原標(biāo)題：放大招：今年夏季，唐獅電動車給想做大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商幾點建議！
鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商由于身處消費者前線，具有得天獨厚的優(yōu)勢做大做強(qiáng)，可惜的是很多經(jīng)銷商“曲解”了銷售的排列組合，一味的“價格戰(zhàn)”身心俱疲，唐獅小編在這里放大招，讓您輕松化解鄉(xiāng)鎮(zhèn)困境：
1、特價車是手段，比例不易超過30%。
特價車，是電動車廠家為了在市場上“搏殺”而用的，基本上家家都有的車型，是一種傷敵一千，自損八百的策略。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電動車經(jīng)銷商要搞懂一點，特價車的作用主要是吸引顧客進(jìn)店，進(jìn)店以后，店面形象、導(dǎo)購技巧、服務(wù)是否到位等因素，都成為引導(dǎo)顧客購買利潤空間相對比較高的正價車型的因素！
特價車是手段，而不是目的！
2、不是生意難做，是你沒有積極引導(dǎo)“高品質(zhì)”車型。
“物美價廉”的時代已經(jīng)一去不復(fù)返，隨著新農(nóng)村建設(shè)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一體化進(jìn)程，農(nóng)民的日子越來越好，選擇一輛“品質(zhì)好”的電動車成為農(nóng)民的首選。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)老百姓很注重品牌，好面子，以前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上熱銷的摩托車，主流的一般都是價格在4000到6000左右的一線品牌，低價位的雜牌車反而不受歡迎，電動車也是一樣的。
正價電動車款式新穎，配置高，質(zhì)量更好，騎行舒適，更容易在老百姓的圈子里形成口碑傳播，只有這樣鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商生意才會越來越好。
3、售后服務(wù)就是口碑，老百姓也越來越享受服務(wù)。
俗話說“金杯銀杯不如口碑”，從側(cè)面說明了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生意都是熟人一傳十十傳百，能夠細(xì)心的為消費者服務(wù)，看似耽誤了時間，實則不然。
一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都是十里八鄉(xiāng)的，其實鄉(xiāng)鎮(zhèn)老百姓都很注重感情，電動車出問題正是一個樹立良好口碑的好時機(jī)，如果這時鄉(xiāng)鎮(zhèn)電動車經(jīng)銷商能夠上門服務(wù)，必將能讓用戶成為這個品牌電動車的忠實粉絲，成為你的義務(wù)宣傳員，一個客戶可能會帶動一個村落。
雖然很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)電動車經(jīng)銷商工作人員比較少，專職的維修師傅就是老板本人，平時也忙，但是要搞清楚一點，能夠上門服務(wù)，收貨的不僅僅是一個客戶的忠誠以及由此帶來的一大片的介紹，更是品牌在當(dāng)?shù)氐脑?/p>
4、店面形象就像一個臉面，老百姓買車更會將之視為是否物超所值的評判。
有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)電動車經(jīng)銷商不注重店面形象，門頭還是噴繪布，甚至有的噴繪布都已經(jīng)壞了，店內(nèi)簡單粉刷之后放上電動車，店內(nèi)廠家的最新海報也沒有，產(chǎn)品單頁也沒有，車貼啥的都沒有，這樣的店面形象當(dāng)然只能賣一些價格便宜的特價車，購買正價車的顧客很可能因為你的店面形象被拒之門外。
要知道，老百姓買東西，至少貨比三家，別人家都有的，你啥都沒有，你憑啥叫價呢？想賣好正價車也要有同等檔次的店面形象，好車也要好的店面襯托，環(huán)境啊，燈光啊，導(dǎo)購技巧啊等等，都是可以加分的選項，建議可以根據(jù)廠家的店面裝修規(guī)劃，自己適當(dāng)投入，你會發(fā)現(xiàn)，店面檔次上去了，銷售單價也會上去的。
5、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場活動就是聚人氣，有人氣了就是賺了。
很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)電動車經(jīng)銷商反映，現(xiàn)在搞活動，賣不出去幾臺車，有時不賺錢。
老百姓有句俗語，人氣就是財氣，搞搞活動，十里八鄉(xiāng)的都來了，想不賣車都難。
其實，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商促銷活動也要按照節(jié)奏搞，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商不搞活動，你搞活動就能脫穎而出，就算電動車賣不了多少，廣告宣傳也會帶來后續(xù)銷售，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的品牌形成也不是一朝一夕的，但是只要形成品牌，后續(xù)銷售就會水到渠成。
