在這一個處處講IP的年代，尤其在影視領(lǐng)域，幾乎所有的企業(yè)、平臺都在儲備各種各樣的IP，也在開發(fā)各種各樣的IP，看起來每個企業(yè)手里都握有一把好IP，但市場上，我們看到了太多好IP卻被糟蹋了，也見證了一些名不經(jīng)傳的IP大發(fā)異彩。

怎樣更好地開發(fā)IP，怎么樣使得IP的價值最大化，在本月初網(wǎng)絡(luò)劇高峰論壇上，華特迪士尼（中國）數(shù)字娛樂業(yè)務(wù)部副總裁、總經(jīng)理王沁，美國電影協(xié)會亞大區(qū)副總裁兼大中華區(qū)總裁馮偉，芒果TV運營商網(wǎng)絡(luò)中心總經(jīng)理黃碩，藝恩合伙人、華東區(qū)總經(jīng)理高文韜代表影視行業(yè)制作端，出品方以及平臺方，就這些問題進行了探討。

一個好的IP需要同時滿足三個條件

提到IP，王沁表示，其實在迪士尼很少提及IP這個詞。她提到，在迪士尼，一個好的IP需要同時滿足三個條件：第一這個故事要足夠打動人心，能夠和消費者建立起一種情感連接，同時能反映迪士尼的價值觀。

第二，IP的內(nèi)容要有持久性及延展性，能夠跨區(qū)域運營。例如，在持久化方面，迪士尼的公主，從第一期白雪公主開始，到現(xiàn)在最新的公主故事，大家可以看到它是在不斷的推陳出新，同時也與時俱進，以前的公主，大都是美麗、柔弱、被動的，等著王子來救；但最近幾十年，隨著女性力量的崛起，迪士尼的公主也開始能夠掌握自己的命運，獨立，勇敢。

第三，必須要在多觸點，多平臺能夠運營。漫威，最成功的一個超級英雄的案例，比如香港興建了漫威新的設(shè)施，到最近跟網(wǎng)易合作，打算開發(fā)新的漫威英雄，漫威手游，比如與小米共同開發(fā)漫威主題等，因此必須是多平臺運營。

黃碩也談到，芒果TV是平臺方，同時也是重要的生產(chǎn)方，創(chuàng)作者以及投資方。他認(rèn)為對于好IP，芒果TV有三個重要緯度去衡量：

第一是要有足夠的市場和空間，以及好的商業(yè)模式。

第二是用戶口碑及用戶認(rèn)知感。什么樣的用戶需要什么樣內(nèi)容，用戶對IP的認(rèn)可度將影響用戶后期付費情況。一個好IP在不同周期，不同平臺都有新模式的探索和孵化。

馮偉提到，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)生需要有一種工匠精神，大家要沉淀下來，把一些好創(chuàng)意，或者好內(nèi)容，真正發(fā)揮它最大的價值。

他認(rèn)為，其實每個平臺都有每個平臺的機會，第一步最重要的是，在做電視劇或網(wǎng)劇前，要把團隊業(yè)務(wù)先做扎實了，要能達到工業(yè)化的水準(zhǔn)才能沉淀下來，不然今年可能粉絲會追捧你，但可能到了明年，就被忘卻了。

對整個電影公司的制作來說，最重要的是要根據(jù)自身公司的特點打造出自己的風(fēng)格和品相來，在這個基礎(chǔ)上再去考慮運作。

高文韜提到中國現(xiàn)在最成功的跨平臺運營的IP，其中就包括《西游記》，它有著幾個特征。一是有很好的人物設(shè)定；二是世界觀清晰；三是價值觀，宣揚正能量。

選擇好合作伙伴非常重要

在IP跨平臺運營方面，王沁認(rèn)為選擇好合作伙伴非常重要。她提到迪士尼在選擇合作伙伴的時候，會主要看幾點：

一是價值觀，合作伙伴要與迪士尼有相同的價值觀。迪士尼在IP授權(quán)方面做的很好，但也有許多局限，例如煙酒類及快餐的授權(quán)無法做，因為迪士尼要對大家的健康負(fù)責(zé)任；甚至包括勞工標(biāo)準(zhǔn)，是對人權(quán)負(fù)責(zé)，因此合作伙伴的合規(guī)合格的勞動標(biāo)準(zhǔn)，會是迪士尼選擇的前提。

二是看對方的規(guī)模和覆蓋率，以及在這相應(yīng)行業(yè)里的專業(yè)度。例如在數(shù)字化時代，迪士尼的發(fā)行也需要是通過數(shù)字平臺實現(xiàn)，目前迪士尼與騰訊視頻、優(yōu)酷等合作。

三是在IP運營中一定突出特點。很多情況下我們都覺得講好了故事，人設(shè)也好，但這個故事人設(shè)有什么獨特性卻沒有展現(xiàn)出來，使得這樣IP很難脫穎而出。

黃碩表示，芒果TV希望把真正好的內(nèi)容沉下去做成精品，通過芒果TV的平臺和渠道，通過用戶對芒果的定位，與用戶之間形成很好的橋梁，從而形成互換身份的價值認(rèn)同。

高文韜提出，其實用戶購買衍生品有三個層次，第一種是對這個IP的認(rèn)識，第二是認(rèn)可它，第三是在認(rèn)可人群里有一些骨灰級的粉絲，他們才會去高附加值的產(chǎn)品。

總的來說，第一，內(nèi)容要足夠好，要有更多的骨灰級粉絲。第二，產(chǎn)品設(shè)計必須符合IP的精神內(nèi)核。

未來發(fā)展趨勢：年輕化和本土化

未來在IP開發(fā)運營方面，王沁表示，中國消費者未來越來越愿意為IP買單，其變現(xiàn)前景非常好。

從迪士尼的角度來講，王沁提出可預(yù)見到IP運營中的一些變化，一是本土化。在IP開發(fā)過程中，需要充分考慮當(dāng)?shù)氐娜送溜L(fēng)情。

二是年輕化也是一個很大的趨勢，在IP開發(fā)、營銷、價值觀方面都要積極去適合年輕人。

黃碩認(rèn)為在IP運營上，未來會有兩個趨勢。第一，未來通過技術(shù)的迭代，將會給用戶帶來不一樣的作品和體驗，新技術(shù)是我們要關(guān)注和聚焦的，比如5G技術(shù)。

第二，在市場和用戶認(rèn)可的情況下，未來領(lǐng)域會越來越細(xì)分，我們需要在這樣的細(xì)分市場下，真正沉下來做精品。

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