原標(biāo)題：維密強(qiáng)勢(shì)殺入中國市場(chǎng)，都市麗人、曼妮芬們怕了嗎？

時(shí)尚圈的盛宴維多利亞的秘密2017年大秀已落幕，現(xiàn)場(chǎng)的精彩瞬間大家通過社交網(wǎng)絡(luò)也都知道的差不多，29日完整版的視頻將登陸各大視頻平臺(tái)，沒去現(xiàn)場(chǎng)的朋友可以買斤瓜子坐等直播了。

不可否認(rèn)，維密秀很精彩，但維密說到底都是個(gè)內(nèi)衣零售品牌，最主要還是以賣貨為主。其實(shí)，2017年維密斥巨資來中國上海舉辦維密秀的目的已經(jīng)很明顯了，那就是籠絡(luò)中國消費(fèi)者的心，加快布局中國市場(chǎng)。

據(jù)密財(cái)報(bào)顯示，維密今年前三季度銷售額為38.4億美元，同比下降11%；從今年年初至今，其母公司股價(jià)累計(jì)下跌23.9%，市值蒸發(fā)了近34億美元。美國市場(chǎng)乏力令維密甚是頭疼，不得不開拓新的消費(fèi)市場(chǎng)。而內(nèi)衣市場(chǎng)潛力巨大的中國就成了維密的新目標(biāo)，據(jù)中國紡織經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，中國的內(nèi)衣市場(chǎng)年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度增長。女士?jī)?nèi)衣約占內(nèi)衣市場(chǎng)的60%，年售市場(chǎng)規(guī)模超過600億元。

但是，維密能否成功在中國市場(chǎng)站穩(wěn)腳步，還需要從營銷、渠道、產(chǎn)品以及本土內(nèi)衣品牌的現(xiàn)狀來分析。

大家被刷屏一個(gè)多星期的維密秀就是一場(chǎng)十分重要的營銷，從國民老公王思聰看秀沒位置坐到奚夢(mèng)瑤秀場(chǎng)摔倒，再到多個(gè)明星為奚夢(mèng)瑤加油打氣，直到今天微博上還有關(guān)于維密的熱搜。可見，維密一炮而紅，其熱度已經(jīng)被炒起來了，傳播力度也達(dá)到頂點(diǎn)。以前維密可能只有時(shí)尚圈及愛美的人關(guān)注，但現(xiàn)在經(jīng)過這一場(chǎng)秀，婦孺皆知。

通過維密秀，許多人知道了維密品牌，潛在消費(fèi)者會(huì)有購買該品牌內(nèi)衣、睡衣的沖動(dòng)，這對(duì)維密渠道是一種考驗(yàn)。與其他衣服不同，內(nèi)衣需要線下體驗(yàn)、試穿，才知道是否真的適合，才確定買不買。

然而，消費(fèi)者看完維密秀，想要購買維密內(nèi)衣時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)周圍找不到維密品牌店（目前維密全品類旗艦店只有上海、成都、重慶三家），這三個(gè)地區(qū)之外的消費(fèi)者只有去天貓上選購，但僅憑三兩張模特圖片以及買家秀，毫不猶豫下單的消費(fèi)者只占一小部分。這也就是說，維密的線下渠道鋪設(shè)地不夠密集，不能滿足人們的即時(shí)性需求，等維密秀熱度消退，人們的購買欲望也隨之降低。

而維密的內(nèi)衣就更值得討論了。維密來自美國，功能、樣式、尺碼等都是按照美國人的身材以及審美來設(shè)計(jì)的，對(duì)亞洲人來說并不適合。不少購買過維密內(nèi)衣的國人表示：“胸圍合適罩杯卻太大或太小，穿著不舒服”。再者來說，維密內(nèi)衣主打性感牌，但這對(duì)較為保守的國人來說難以接受，要知道我們中國人并不像美國人追求性感美及形態(tài)美。維密既然打算進(jìn)入中國市場(chǎng)，就必須得研究中國的市場(chǎng)和中國人的消費(fèi)習(xí)慣，這樣才有可能占領(lǐng)中國市場(chǎng)。

此外，目前中國現(xiàn)有的內(nèi)衣品牌也會(huì)加大維密進(jìn)入中國的難度。都市麗人、曼妮芬、愛慕、黛安芬、安莉芳等品牌已經(jīng)占領(lǐng)了許多人的心智，并且它們線下店布局地相當(dāng)密集，比如都市麗人一條街都有三四家。

盡管國內(nèi)品牌如此之多，但中國真正意義上的內(nèi)衣市場(chǎng)巨頭其實(shí)還并未出現(xiàn)，且市場(chǎng)份額比較分散而平均。行業(yè)人士曾表示：“國內(nèi)女士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)是一個(gè)特別分散的市場(chǎng)，排名前十名的品牌的市場(chǎng)占有率只有12%”。這為維密進(jìn)入中國提供了機(jī)會(huì)。

總之，維密能否通過維密秀撕開中國市場(chǎng)，最關(guān)鍵點(diǎn)在是否積極研究中國消費(fèi)者的行為習(xí)慣及人性，并設(shè)計(jì)出符合國人需求的內(nèi)衣，同時(shí)還要加快渠道布局，這樣才有可能挽回頹勢(shì)。返回搜狐，查看更多