18日，茅臺(tái)在貴陽宣布成立了貴州茅臺(tái)酒個(gè)性化定制營(yíng)銷有限公司。據(jù)了解，該公司為茅臺(tái)股份合資公司，貴州茅臺(tái)占股70%，另外30%股份為社會(huì)資本，新成立的定制公司董事長(zhǎng)及法人由現(xiàn)任茅臺(tái)股份副總經(jīng)理杜光義擔(dān)任。
而在此次個(gè)性化定制公司成立上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)也在會(huì)上透露出公司未來發(fā)展的一些要點(diǎn)：
●2013年茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入402億元，同比增長(zhǎng)13.77%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額222億元，同比增長(zhǎng)12.75%;上交稅金140億元，同比增長(zhǎng)21.59%。
●2014年茅臺(tái)集團(tuán)增長(zhǎng)率定為12.5%，銷售收入目標(biāo)將突破450個(gè)億。
●茅臺(tái)未來準(zhǔn)備在國(guó)外建5個(gè)辦事處，把茅臺(tái)酒打造成世界蒸餾酒第一品牌，去年公司大概銷售是 1000 噸，創(chuàng)匯接近2個(gè)億，今年擬增長(zhǎng)10%。
此外，面對(duì)日益火熱的定制化營(yíng)銷，茅臺(tái)此番專門成立定制化營(yíng)銷公司，又有哪些重要的看點(diǎn)呢？糖酒快訊網(wǎng)小編對(duì)此進(jìn)行了梳理：
◆目標(biāo)：2014年保守銷售任務(wù)為10億元，2015年和2016年分別達(dá)到30億元和50億元。
◆消費(fèi)群體：未來民企、一些社會(huì)名流、特殊個(gè)體等將成為定制酒的主要消費(fèi)群體，尤其是一些高端人群，他們本身就是社會(huì)上的意見領(lǐng)袖、社會(huì)精英，這些人定制茅臺(tái)后可以滿足自己饋贈(zèng)、社交等方面的需求，對(duì)茅臺(tái)來講又?jǐn)U大了銷售后的社會(huì)影響，滿足了茅臺(tái)的需求，是一個(gè)雙贏的結(jié)果。
◆特點(diǎn)：茅臺(tái)定制酒是不進(jìn)入流通環(huán)節(jié)，不在市場(chǎng)上銷售，客戶訂購(gòu)之后直接獲得產(chǎn)品，客觀上形成了“酒廠——消費(fèi)者”的面對(duì)面交易，
◆定制方式：直接聯(lián)系個(gè)性化定制營(yíng)銷公司，所有的定制酒業(yè)務(wù)全部由個(gè)性化定制營(yíng)銷公司歸口管理。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商仍然繼續(xù)原來的產(chǎn)品系列和銷售模式，不涉足定制酒領(lǐng)域。
◆業(yè)務(wù)范圍：目前主要向個(gè)人和企業(yè)開發(fā)業(yè)務(wù)，個(gè)人的起訂量為20箱（120瓶），企業(yè)起訂量則是100箱（600瓶）。
◆渠道模式：線上線下結(jié)合。一是茅臺(tái)定制酒公司將推出自己的網(wǎng)上銷售平臺(tái)，同時(shí)與天貓、京東等電商展開合作；二是定制酒公司將向重點(diǎn)城市開設(shè)形象體驗(yàn)店并組建自己的經(jīng)銷商體系。茅臺(tái)首選了十個(gè)省市作為重點(diǎn)市場(chǎng)，包括北京、上海、廣東等。
白酒業(yè)內(nèi)人士王健，茅臺(tái)推出定制酒主要是從市場(chǎng)層面和品牌調(diào)性上進(jìn)行考慮，市場(chǎng)層面上主要是促進(jìn)銷售，從原來的政府和軍隊(duì)為主銷售渠道轉(zhuǎn)向，放大市場(chǎng)化和社會(huì)化銷售；品牌調(diào)性上則強(qiáng)調(diào)年輕化、個(gè)性化、時(shí)尚化和親民化。
白酒營(yíng)銷專家鐵犁，由于茅臺(tái)酒的品質(zhì)和影響力目前在國(guó)內(nèi)無人可以超越，因此雖然很多酒企都推出了定制酒，但是競(jìng)爭(zhēng)起來茅臺(tái)酒的品牌優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的。
著名白酒營(yíng)銷專家肖竹青，茅臺(tái)酒個(gè)性化定制營(yíng)銷公司將酒直接銷售給終端客戶，既促進(jìn)了銷售量、提升業(yè)績(jī)，同時(shí)免除流通環(huán)節(jié)，又可以給客戶降低成本，而且這也是一種變相的對(duì)自身品牌的推廣和宣傳。
黑龍江省酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)趙禹，茅臺(tái)2012年推出的成龍酒就是一個(gè)不錯(cuò)的個(gè)性化定制產(chǎn)品，借助名人效應(yīng)在當(dāng)時(shí)還是掀起了一陣熱潮的。