從紅黃藍(lán)到好未來，商業(yè)化的學(xué)前教育是時(shí)候停下來思考初衷了 |CBNweekly封面故事
在當(dāng)下，令人羨慕的“別人家孩子”正變得可以復(fù)制。各種各樣圍繞K-12教育所設(shè)置的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仿佛一個(gè)個(gè)優(yōu)等生的加工廠，通過標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)產(chǎn)品，正在源源不斷地批量輸出成績優(yōu)秀的學(xué)生，他們面向的“市場(chǎng)”是每個(gè)城市里數(shù)量有限的重點(diǎn)中學(xué)。
過去的兩個(gè)星期里，最牽動(dòng)家長情緒的新聞莫過于攜程親子園虐童和紅黃藍(lán)幼兒園事件了。除了期待更多的真相和公正的裁決，作為K-12教育的基礎(chǔ)階段，學(xué)前教育的市場(chǎng)化和規(guī)范化成了更迫切需要解決的問題。
K-12是英文kindergarten through twelfth grade（從幼兒園到高三）的簡(jiǎn)寫，是國際上對(duì)基礎(chǔ)教育的統(tǒng)稱，但在中國，K-12往往被狹義地指代為小學(xué)、初中和高中3個(gè)階段的教育。
華菁證券的報(bào)告顯示，2016年全國K-12教育培訓(xùn)市場(chǎng)的規(guī)模約為4700億元。而事實(shí)上，只要看看這一領(lǐng)域的兩大巨頭好未來和新東方這幾年的市值一路增長，就知道這個(gè)市場(chǎng)的潛力有多么巨大。但商業(yè)化的背后，教育的初衷和本質(zhì)是什么？好未來的模式或許值得思考。
在北京，大大小小的電腦商城不再是中關(guān)村的代名詞，教育產(chǎn)業(yè)充當(dāng)了替代者，學(xué)而思培優(yōu)、高思教育、精銳教育、學(xué)大教育……大大小小的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)搬進(jìn)了一度蕭條的寫字樓，并盤活了周邊的一系列商業(yè)——快餐店、便利店可能是最直接的受益者。
從早上8點(diǎn)鐘到晚上9點(diǎn)半，9歲的壯壯和7歲的妹妹柔柔每個(gè)周六、周日除了睡覺和吃飯，幾乎所有時(shí)間都放在各種課外班里。
作為他們的父母，張捷和妻子在周末的分工很明確：各自負(fù)責(zé)一個(gè)孩子，從早護(hù)送到晚。“時(shí)間安排非常緊張，孩子吃飯的時(shí)間都得算好，提前定好外賣送到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)前臺(tái)。”張捷說。
在這棟位于海淀黃莊、滿是各類補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)的舊寫字樓里，每逢課點(diǎn)想要擠上電梯成了一件極其困難的事情。
壯壯上課的教室里，補(bǔ)習(xí)老師已經(jīng)在教授原則上在中學(xué)階段才會(huì)學(xué)到的數(shù)列，而在壯壯就讀的一所北京市重點(diǎn)小學(xué)里，課本的進(jìn)度是剛剛講完乘法交換律。
“學(xué)校里現(xiàn)在教的東西太簡(jiǎn)單了，”張捷說，“對(duì)學(xué)有余力的孩子來說，是早教拔苗助長還是公立學(xué)校誤人子弟？我們傳統(tǒng)里講的因材施教到哪里去了？”
作為一名已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的人士，張捷給兩個(gè)孩子報(bào)了每周40學(xué)時(shí)的課外班，內(nèi)容涵蓋了語數(shù)外以及藝術(shù)和體能，其中僅數(shù)學(xué)一科，兩個(gè)孩子就各自在學(xué)而思和高思報(bào)了3門不同年級(jí)的課程。所有的這些校外課程每年帶給這個(gè)家庭近50萬元的開銷，但他不認(rèn)為自己是一名“狼爸”。
“我要砍掉兩門課他們自己還不同意呢。”他說。
讓張捷津津樂道的，還有在這種教育方式下兩個(gè)孩子所取得的一系列成就：女兒幼兒園一畢業(yè)就被選拔進(jìn)了人大附中的拔尖創(chuàng)新人才早期培養(yǎng)項(xiàng)目，國畫作品還屢屢獲獎(jiǎng)；兒子也在由學(xué)而思承辦的迎春杯等各類數(shù)學(xué)競(jìng)賽里獲得多個(gè)跨年級(jí)的一等獎(jiǎng)，這無疑加大了他進(jìn)入重點(diǎn)初中的砝碼。
對(duì)很多面對(duì)小升初抉擇的家長來說，這顯然是現(xiàn)代版“別人家孩子”的標(biāo)準(zhǔn)范本。
不過在當(dāng)下，令人羨慕的“別人家孩子”正在變得可以復(fù)制。市面上各類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仿佛是一個(gè)個(gè)優(yōu)等生的加工廠，通過標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)產(chǎn)品，源源不斷地批量輸出成績優(yōu)秀的學(xué)生，他們面向的“市場(chǎng)”是每個(gè)城市里數(shù)量有限的重點(diǎn)中學(xué)。
作為K-12教育的第一次選拔，小升初往往被賦予了重大意義，重點(diǎn)校和普通校之間的巨大差異讓很多家長認(rèn)為進(jìn)入重點(diǎn)初中能夠?qū)⒆拥奈磥砥鸬街陵P(guān)重要的作用。
從1998年起，北京市教委為了實(shí)現(xiàn)義務(wù)教育均衡化、縮小各個(gè)區(qū)域和校際差異取消了小升初統(tǒng)一考試，改為就近入學(xué)。這為渴望招收優(yōu)質(zhì)生源的重點(diǎn)初中和渴望獲得更好教育資源的學(xué)生及其家長帶來了障礙。于是，兩者間雙向選擇的渠道由此演化為另一種“暗戰(zhàn)”——數(shù)學(xué)競(jìng)賽。
好未來全稱北京世紀(jì)好未來教育科技有限公司，創(chuàng)建于2003年，是國內(nèi)最早從奧數(shù)切入K-12教育領(lǐng)域的課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一。2010年10月20日，該公司在美國紐交所正式掛牌交易，成為國內(nèi)首家在美股上市的中小學(xué)教育機(jī)構(gòu)。
在2013年以前，公司名為學(xué)而思，其前身是創(chuàng)始人張邦鑫作為兼職開辦的一對(duì)一補(bǔ)習(xí)班，由于補(bǔ)習(xí)效果顯著，這門補(bǔ)課生意擴(kuò)大了規(guī)模。彼時(shí)已經(jīng)看到奧數(shù)市場(chǎng)前景的張邦鑫還創(chuàng)立了奧數(shù)網(wǎng)，2003年“非典”時(shí)期北京的學(xué)校全面停課，奧數(shù)網(wǎng)卻因此人氣飛漲。
接下來的故事很像電影《中國合伙人》里的情節(jié)，張邦鑫和幾個(gè)大學(xué)同學(xué)決定創(chuàng)業(yè)，他們東拼西湊10萬元注冊(cè)了一家略顯簡(jiǎn)陋的小公司。“學(xué)而思”就此誕生。
受最初“一對(duì)一”模式的影響，學(xué)而思一直堅(jiān)持小班授課，一個(gè)班的人數(shù)不超過20人，且課程定位在于“培優(yōu)”，即幫助優(yōu)等生提高。根據(jù)澎湃新聞的報(bào)道，2004年，學(xué)而思培訓(xùn)的學(xué)員中有42人考取了中國人民大學(xué)附屬中學(xué)實(shí)驗(yàn)班，95%的學(xué)員進(jìn)入了重點(diǎn)中學(xué)，2005年，公司的營收已突破千萬元。
但直到2007年以前，學(xué)而思的生意并沒有出現(xiàn)井噴式的增長。
學(xué)而思初期走的是“小而美”的路線，專注教研體系標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)，也鮮有廣告營銷。該公司第一次投放的廣告是《北京晚報(bào)》上的一個(gè)“豆腐塊”，這則針對(duì)“迎春杯”數(shù)學(xué)競(jìng)賽輔導(dǎo)的廣告為他們帶來了首批的100多名學(xué)生。
為了專注于數(shù)學(xué)競(jìng)賽輔導(dǎo)，這家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在2005年砍掉了語文和英語。這種選擇一方面是受制于創(chuàng)立之初資源有限，另一方面是為了保證教研的效率——數(shù)學(xué)課程更容易形成標(biāo)準(zhǔn)化教案，且考試結(jié)果更易量化，更重要的是，彼時(shí)奧數(shù)成績有助于升學(xué)加分，因此形成培訓(xùn)剛需，所以學(xué)而思決定專注單一學(xué)科，與其他機(jī)構(gòu)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，快速樹立品牌。
另一位創(chuàng)始人曹允東在一篇回憶文章里提及，學(xué)而思當(dāng)年就是主要圍繞北京的幾項(xiàng)數(shù)學(xué)競(jìng)賽來開發(fā)產(chǎn)品并形成閉環(huán)，早期北大有“資源杯”，清華有“同方杯”，當(dāng)時(shí)他是靠“死磕”才拿到了同方杯競(jìng)賽的代理權(quán)。
從1993年到2008年，北京市教委取消統(tǒng)考后，擇校生、特長生、特色實(shí)驗(yàn)班、企業(yè)子弟入學(xué)、共建入學(xué)等多種優(yōu)先入學(xué)途徑曾輪番上演。在這個(gè)過程中，越來越多的小學(xué)生家長都認(rèn)清了形勢(shì)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)針對(duì)小升初的“家長會(huì)”以及身邊的無數(shù)前車之鑒都證明：想要獲得進(jìn)入重點(diǎn)初中的機(jī)會(huì)，最簡(jiǎn)單也最公平的方式就是讓孩子在各類數(shù)學(xué)競(jìng)賽中拿名次。
為這一市場(chǎng)精心準(zhǔn)備數(shù)年的學(xué)而思，最終也成為家長們給孩子選擇培訓(xùn)課程時(shí)的“必選項(xiàng)”。
張為一的兒子已經(jīng)獲得過一次迎春杯的二等獎(jiǎng)，但他心里還是比較沒底。“要想獲得重點(diǎn)中學(xué)的點(diǎn)招，得是華羅庚金杯賽才行。”他說。
和張捷一樣，他也給孩子同時(shí)報(bào)了3門數(shù)學(xué)課外輔導(dǎo)，理由是不同的課程針對(duì)性和優(yōu)勢(shì)不同。“學(xué)而思（培優(yōu)）基本是一個(gè)每個(gè)孩子都上的課；智康是學(xué)而思一對(duì)一的輔導(dǎo)，更有助于參加奧數(shù)比賽。另外一個(gè)對(duì)重點(diǎn)中學(xué)招生考試更有針對(duì)性，他們會(huì)研究很多往年的考題。”他說。
但他并不完全認(rèn)可這種培養(yǎng)孩子的主流模式。
“我覺得課外班的一個(gè)最大問題就是扼殺了孩子的個(gè)性，本來每個(gè)孩子都應(yīng)該不一樣，但是現(xiàn)在大家都去學(xué)奧數(shù)、英語、鋼琴、芭蕾，孩子們變得千篇一律了。”他說，“這跟衡水中學(xué)、毛坦廠這類的考試工廠沒什么本質(zhì)區(qū)別，就是應(yīng)試教育2.0版。”
而北京的情況更像一種預(yù)演。2014年教育部辦公廳發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步做好重點(diǎn)大城市義務(wù)教育免試就近入學(xué)工作的通知》，明確聚焦19個(gè)重大城市，要求90%以上的初中實(shí)現(xiàn)劃片入學(xué)；每所劃片入學(xué)的初中90%以上生源由就近入學(xué)方式確定。
強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求讓學(xué)而思在資本市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異。上市7年來，公司市值上漲了十幾倍，目前接近138億美元，今年首次超越在教育培訓(xùn)領(lǐng)域深耕二十幾年的新東方教育集團(tuán)。同時(shí)近幾年其在全國范圍內(nèi)的培訓(xùn)中心布局也明顯加速。根據(jù)好未來的財(cái)報(bào)，2017財(cái)年公司新增144個(gè)教學(xué)中心，目前已覆蓋全國35個(gè)城市，針對(duì)中小學(xué)生實(shí)行小班授課制的“學(xué)而思培優(yōu)”項(xiàng)目為公司貢獻(xiàn)了超過80%的營收。
強(qiáng)大的教研體系和流水線式的教師培養(yǎng)是該機(jī)構(gòu)得以脫穎而出的原因。
26歲的謝俊彪就是一位從學(xué)而思流水線走下來的老師。據(jù)他介紹，教師入職后，按規(guī)定每周都會(huì)拿出一整天做集體教研。
學(xué)而思這類的補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)都有自成體系的教材和習(xí)題冊(cè)，教案基本是成型的，老師們更多是討論一些知識(shí)點(diǎn)的講法和篩選各自講義里的習(xí)題。學(xué)而思自己的題庫里包含7000到1萬道題。每個(gè)章節(jié)需要什么樣的習(xí)題，會(huì)由教研組長提前分好，由老師到題庫里挑選。
“授課技巧的培訓(xùn)很細(xì)致，一些很簡(jiǎn)單的知識(shí)點(diǎn)該怎么講都扣得很細(xì)，”謝俊彪說，“可以說是一門藝術(shù)。”
對(duì)高校應(yīng)屆畢業(yè)生而言，學(xué)而思一名新老師的月收入平均可以過萬元，這個(gè)薪酬水平已經(jīng)可以和北京海淀區(qū)重點(diǎn)中學(xué)的資深教師持平。
這或許也是輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)能夠招到很多名牌大學(xué)畢業(yè)生的原因。謝俊彪的同事里就不乏清華、北大畢業(yè)的碩士，有些還是當(dāng)年的高考狀元和競(jìng)賽冠軍。據(jù)接近學(xué)而思的人士介紹，教師的最終錄取率只有5%左右。
被“產(chǎn)品化”輸出的老師也不僅僅要學(xué)歷高、授課好，他們的顏值、個(gè)性、愛好特長也被作為一種“賣點(diǎn)”，以維持高水平的續(xù)課率，后者會(huì)直接轉(zhuǎn)化為公司營收。
謝俊彪覺得自己有時(shí)候更像一個(gè)托管者的角色，“一些家長比較忙，沒時(shí)間教育孩子，就把孩子送到輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)來。”除了上課，他有時(shí)還得傾聽學(xué)生的情感問題，遇上實(shí)在學(xué)不進(jìn)去的孩子“只能哄”。
在另一所補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)任職王進(jìn)平算得上圈子里的明星老師，由于帶出來的學(xué)生成績斐然，他現(xiàn)在教的班級(jí)已經(jīng)是水平最高的奧賽集訓(xùn)隊(duì)，用他的話講，進(jìn)入這種班級(jí)里的學(xué)生全部都能升入牛校重點(diǎn)班。
盡管老師也成了流水線上的產(chǎn)物，補(bǔ)習(xí)行業(yè)對(duì)“人”的依賴依然非常重。像王進(jìn)平這樣的名師，每年平均可以給機(jī)構(gòu)帶來1200萬到1500萬元的營收，其年薪也可以達(dá)到200萬到300萬元。但王進(jìn)平認(rèn)為流水線上下來的老師“整體上依舊薄弱，要駕馭一個(gè)學(xué)科體系還需要下很大功夫”。
王進(jìn)平目前已經(jīng)遞交了辭呈，這讓他微信上若干個(gè)群里的2萬多名家長十分焦慮。
謝俊彪也在一年前離職。“一般老師大多做不到3年。積累到一定程度，很多老師就單干了。這種行業(yè)沒有什么核心技術(shù)，你知道它的體系，有一定資源就可以在外面做小機(jī)構(gòu)了。”他說。
華菁證券的報(bào)告顯示，即便是學(xué)而思和新東方這樣的巨頭，2016年在K-12市場(chǎng)的占有率加在一起也不超過20%，市場(chǎng)上充斥著大量零散的小型機(jī)構(gòu)。新東方創(chuàng)始人俞敏洪早有預(yù)言，中國將出現(xiàn)四五十家市值超百億元的民辦教育上市公司。
與學(xué)校聯(lián)動(dòng)做針對(duì)分班考試的補(bǔ)習(xí)，以及在日常提前教授課本知識(shí)的“搶跑”式培訓(xùn)，是幫助學(xué)而思這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)穩(wěn)定用戶、高效培養(yǎng)好學(xué)生的兩大秘籍。這或許也是多數(shù)K-12教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)把重點(diǎn)放在小學(xué)的原因，因?yàn)槟挲g低，可以提前學(xué)習(xí)的空間才足夠大，成效也足夠明顯。
這種搶跑式教學(xué)如今已經(jīng)讓公立學(xué)校的教育變得有些被動(dòng)。當(dāng)了十多年英語老師的劉丹明顯感覺現(xiàn)在的學(xué)生越來越難教。
這位市重點(diǎn)中學(xué)的老師有點(diǎn)兒慶幸目前沒有帶尖子班。 “這類班級(jí)的學(xué)生大都在課外學(xué)過很多，如果覺得你講的內(nèi)容太簡(jiǎn)單，或者發(fā)音沒那么好，學(xué)生和家長會(huì)把你掀翻的。”她對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說。
秉著就高不就低的原則，她備課會(huì)準(zhǔn)備很多課外資料，教材上的內(nèi)容幾乎不太講。教材成了考試出題“最基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)”，但如果按照教材的難度聽課，學(xué)生在考試環(huán)節(jié)已經(jīng)很難及格。
數(shù)學(xué)老師們的日子更難過。不少參加過課外補(bǔ)習(xí)的孩子已經(jīng)不再聽課，一些奧數(shù)班的同學(xué)甚至喜歡拿很難的奧數(shù)題戲弄學(xué)校老師。
但張捷依然支持課外多學(xué)些知識(shí)。
“如果你的孩子不能進(jìn)入到社會(huì)的前20%，根據(jù)二八效應(yīng)，他的未來是要普普通通勞作過一生的，收入也不會(huì)很高，以后都要為生活而算計(jì)；反之，如果你的孩子能進(jìn)入前5%，就可以過得很好，而真要競(jìng)爭(zhēng)下來，百分之五也不過是個(gè)小升初的區(qū)重點(diǎn)。”理工科出身的張捷喜歡拿數(shù)據(jù)說話，按照他的邏輯再向上推導(dǎo)——千分之五的精英不過是考上985高校的比例，萬分之五的高級(jí)人才，也不過是清華、北大及常青藤聯(lián)盟畢業(yè)生的水平。
張為一也覺得學(xué)校教育占用了大部分的時(shí)間，知識(shí)密度卻十分有限，“取消了升學(xué)統(tǒng)考，小學(xué)老師的動(dòng)力也隨之減少了，反正教好教壞都體現(xiàn)不出什么差別。”他覺得當(dāng)下問題的癥結(jié)在于，教委既想要讓教育走“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”，卻又給一些重點(diǎn)中學(xué)留下了“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”的口子。
林昱是為數(shù)不多的堅(jiān)持不給孩子報(bào)補(bǔ)習(xí)班的家長。他曾在網(wǎng)上看過包括學(xué)而思、四中網(wǎng)校在內(nèi)的一些補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)的課程視頻，感覺水平參差不齊。
“我的教育理念是讓孩子受到引導(dǎo)，而不是灌輸。學(xué)而思在這方面明顯有短板。”在他看來，奧數(shù)是思維的鍛煉，而現(xiàn)在的奧數(shù)班更偏向于應(yīng)試。
“我們比較重視孩子的三觀教育，更多從過程評(píng)價(jià)行為，強(qiáng)調(diào)努力而不是結(jié)果。”女兒的成績一直很好也增強(qiáng)了林昱抵抗課外班的信心。小學(xué)時(shí)女兒的PPT作業(yè)每次拿到學(xué)校去永遠(yuǎn)是做得最丑的，但他對(duì)此并不介意。巧的是后來有一次，老師要求當(dāng)堂完成一個(gè)PPT，全班只有林昱的女兒做出來了。
“很多機(jī)構(gòu)的補(bǔ)習(xí)核心就是讓孩子提前學(xué)，但學(xué)習(xí)是一個(gè)階段性過程，真要判斷輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的好壞，最終只有高考可能是個(gè)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。”長期從事教育行業(yè)的儲(chǔ)召生說。\u00A0
“如果是權(quán)貴老板，或許有別的途徑幫孩子升學(xué)；如果是農(nóng)民，上萬元的補(bǔ)習(xí)費(fèi)用會(huì)讓他承擔(dān)不起。所以實(shí)際上支持補(bǔ)習(xí)行業(yè)的正是絕大部分中間階層。儲(chǔ)召生說，“我們作為父母的這一代人，不也是這樣通過應(yīng)試考到北京然后努力留下來的嗎？”在他看來，教委提倡的資源均衡如果能執(zhí)行到底，當(dāng)下這種白熱化的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)在未來有所緩解。
根據(jù)華菁證券的研究報(bào)告，高校擴(kuò)招和“減負(fù)”讓應(yīng)試教育的主戰(zhàn)場(chǎng)從校內(nèi)轉(zhuǎn)向了校外。但不可否認(rèn)的是，這個(gè)社會(huì)正變得越來越多元，新的職業(yè)、新的想法、前所未有的生活方式已經(jīng)出現(xiàn)，一成不變的教育同樣無法適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。
一向善于籌謀的學(xué)而思在2013年將戰(zhàn)略調(diào)整為“用科技互聯(lián)網(wǎng)來推動(dòng)教育進(jìn)步”。現(xiàn)在，它所覆蓋的教育產(chǎn)業(yè)鏈條已經(jīng)比幾年前更加豐富。據(jù)一位接近好未來的人士介紹，該公司已經(jīng)從BAT挖了不少人。最新的科研成果是今年8月推出的一套人臉表情識(shí)別系統(tǒng)，它可以通過學(xué)生的表情精準(zhǔn)分析出學(xué)生的狀態(tài)是專注、疑惑還是倦怠，由此分析出學(xué)生對(duì)教學(xué)內(nèi)容的接受度。
據(jù)說這項(xiàng)技術(shù)將應(yīng)用于線上授課+線下輔導(dǎo)的雙師課堂，后者將幫助學(xué)而思以低成本快速覆蓋更多地區(qū)，也是包括新東方、高思在內(nèi)的許多輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)和投資機(jī)構(gòu)都瞄準(zhǔn)了的風(fēng)口。
可眼下，補(bǔ)習(xí)大軍依然兇猛，他們與過去幾十年生活在日本、韓國、中國香港和中國臺(tái)灣那一代又一代“向教育要出路”的年輕人，并沒有什么區(qū)別。
（應(yīng)采訪對(duì)象要求，劉丹為化名。）
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