揚(yáng)州“笛莎娃娃”將闖進(jìn)迪士尼舞臺(tái)(圖)
一份喜訊 “笛莎”打動(dòng)迪士尼 3日上午，負(fù)責(zé)迪士尼玩具采購(gòu)的一家印度公司代表來(lái)到揚(yáng)州鐘藝玩具有限公司，商議采購(gòu)“笛莎”娃娃事宜。作為揚(yáng)州玩具的特色代表，“笛莎”娃娃將要闖進(jìn)迪士尼的舞臺(tái)。 “笛莎”娃娃由揚(yáng)州鐘藝玩具有限公司在1993年研制生產(chǎn)，與揚(yáng)州傳統(tǒng)的毛絨玩具相比，“笛莎”娃娃是一種搪膠玩具，面部由搪膠制成，表情細(xì)致逼真，真實(shí)感強(qiáng)。與“芭比”娃娃相比，“笛莎”娃娃具有表情細(xì)致、耐摔、不容易破裂等特點(diǎn)。據(jù)了解，搪膠玩具目前全國(guó)只有3家公司能夠生產(chǎn)。 定位準(zhǔn)確 “笛莎”開朗成長(zhǎng) “怎樣引起了迪士尼的注意？反正不是老外在揚(yáng)州發(fā)現(xiàn)了一個(gè)不易摔壞的玩具娃娃�！辩娝囃婢吖咎履z部經(jīng)理李鵬如是回答記者的提問(wèn)，“應(yīng)該說(shuō)‘笛莎’在全國(guó)玩具市場(chǎng)成長(zhǎng)的勢(shì)頭吸引了他們的視線�！� 去年10月，“鐘藝玩具”通過(guò)招商，一下子發(fā)展了100多個(gè)專賣店，形成銷售額700多萬(wàn)元。 “如果把‘笛莎’娃娃當(dāng)作玩具賣，肯定沒(méi)辦法做市場(chǎng)�！崩铢i認(rèn)為，他們把“笛莎”娃娃定位于禮品，借以打入高檔兒童玩具市場(chǎng)。 由于禮品連鎖店模式，市場(chǎng)運(yùn)作較為成熟，消費(fèi)者接受度較高。 “作為兒童玩具禮品，盡管消費(fèi)對(duì)象仍然是兒童，但購(gòu)買人群范圍卻大大拓寬，涵蓋了全部成年人。”李鵬介紹，“去年10月，在上海市區(qū)，我們一天就開了3家連鎖店�！� 以情動(dòng)人 “笛莎”制造中國(guó)“芭比” 對(duì)于產(chǎn)品銷售，有一個(gè)準(zhǔn)確的定位僅是第一步。如何喚醒消費(fèi)者購(gòu)買欲望，關(guān)鍵在于“笛莎娃娃”能否以情動(dòng)人。李鵬表示，文化內(nèi)涵的單薄是揚(yáng)州傳統(tǒng)玩具與“芭比娃娃”之間最大的差距。 為了能夠迅速拉動(dòng)“笛莎娃娃”銷售，專賣店為客戶建立了檔案，根據(jù)季節(jié)的不同，推出不同的娃娃服裝；根據(jù)不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，推出不同的身體組裝部件，不斷拓展外緣產(chǎn)品鏈，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)銷售。 “我們正在拍一部24集動(dòng)畫片，叫《笛莎日記》，投資了100萬(wàn)元，目前劇本已經(jīng)完成，正在制作中，在9月份將在網(wǎng)上播放。”李鵬介紹，“以現(xiàn)有的‘笛莎娃娃’為中心人物故事，通過(guò)劇情的發(fā)展，不斷引進(jìn)新的人物形象。公司根據(jù)劇情的需要，在網(wǎng)上接受訂單，推出新的人物形象的產(chǎn)品，通過(guò)動(dòng)畫片為載體，拓展產(chǎn)品鏈條，制造品牌賣點(diǎn)�！� 試水高端“笛莎”身懷新夢(mèng)想 如果做一個(gè)“笛莎娃娃”，表情、神態(tài)甚至身高和你家小孩一模一樣，要你多花一點(diǎn)錢，你愿意嗎？據(jù)悉，揚(yáng)州鐘藝玩具目前正在嘗試開展這種業(yè)務(wù)。 為一家德國(guó)公司老板小孩訂做的“笛莎娃娃”剛剛出爐，正在寄往德國(guó)途中。這位德國(guó)老板與揚(yáng)州鐘藝玩具有長(zhǎng)年玩具外貿(mào)合同，贈(zèng)送“笛莎娃娃”，既是聯(lián)絡(luò)感情，也是刺探市場(chǎng)反映。 有關(guān)人士介紹，在韓國(guó)，這種玩具制作模式已經(jīng)很成熟，相信中國(guó)市場(chǎng)的潛力更大。“如果能夠打開這個(gè)層面的市場(chǎng)，‘笛莎娃娃’將迎來(lái)高附加值的時(shí)代。” 而業(yè)內(nèi)人士對(duì)此更是充滿神往，過(guò)去揚(yáng)州兒童玩具市場(chǎng)是以勞動(dòng)密集型為特征，如果“笛莎娃娃”長(zhǎng)得和你家的寶寶一模一樣，這將標(biāo)志著揚(yáng)州玩具迎來(lái)了以技術(shù)密集型為主的發(fā)展時(shí)代。