近期，白酒行業(yè)掀起了一輪又一輪漲價(jià)潮，終于連一直按兵不動(dòng)的龍頭老大貴州茅臺(tái)也忍不住了。
12月28日，茅臺(tái)發(fā)布漲價(jià)消息。截至當(dāng)天收盤，股價(jià)大漲8.21%。
12月28日，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司(以下簡稱“貴州茅臺(tái)”)公告稱，自2018年起適當(dāng)上調(diào)茅臺(tái)酒產(chǎn)品價(jià)格，平均上調(diào)幅度 18%左右。
公告中稱，2017年，公司生產(chǎn)茅臺(tái)酒基酒約4.27萬噸，同比增長9%;茅臺(tái)酒銷量預(yù)計(jì)同比增長34%左右;營業(yè)收入預(yù)計(jì)在600億元以上，同比增長50%左右;利潤總額預(yù)計(jì)同比增長58%左右。貴州茅臺(tái)還表示，此次價(jià)格調(diào)整將影響公司2018年度經(jīng)營業(yè)績，公司力爭該年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入增長10%以上。
12月28日，截至收盤，貴州茅臺(tái)股價(jià)大漲8.21%至718.69元，接近前期最高點(diǎn)，同時(shí)也帶動(dòng)了白酒股的整體走強(qiáng)。
在2017年，高端白酒漲價(jià)一直是市場熱議話題。
為了抑制價(jià)格過快增長，貴州茅臺(tái)此前還出臺(tái)過一系列控價(jià)政策。茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國曾表示，一定要守好“批發(fā)價(jià)不超過1200元、終端零售價(jià)不超過1300元”的兩條紅線。
有意思的是，貴州茅臺(tái)宣布上調(diào)價(jià)格的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，恰恰是在茅臺(tái)2017年度經(jīng)銷商大會(huì)召開當(dāng)天。據(jù)媒體報(bào)道，茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國在大會(huì)現(xiàn)場呼吁經(jīng)銷商不要推高茅臺(tái)酒市場價(jià)格。他表示，茅臺(tái)市場價(jià)格波動(dòng)小、漲幅小、保持在合理區(qū)間，有利于廣大消費(fèi)者，也有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展。茅臺(tái)酒是用來喝的，不是用來炒的。
一邊說茅臺(tái)酒“不是用來炒的”，呼吁經(jīng)銷商不要漲價(jià)，一邊自己又上調(diào)價(jià)格，貴州茅臺(tái)究竟是怎么想的?
多位業(yè)內(nèi)人士對記者表示，茅臺(tái)此輪漲價(jià)，其實(shí)是應(yīng)對整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)的旺季和競爭對手的提價(jià)，也是在自身產(chǎn)銷兩旺的當(dāng)下，結(jié)合股價(jià)的宏觀背景而做出的調(diào)整。
只不過，按照業(yè)內(nèi)此前的估算，茅臺(tái)可能的漲幅為8%-10%，現(xiàn)在漲幅這么高，實(shí)在是出乎市場意料。
目前來看，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，茅臺(tái)上調(diào)出廠價(jià)會(huì)進(jìn)一步拉高市場心理價(jià)位，可能帶動(dòng)中國高端白酒又一輪全行業(yè)漲價(jià)運(yùn)動(dòng)的開始。
在業(yè)內(nèi)人士看來，貴州茅臺(tái)上調(diào)價(jià)格，既有利于自身，也有利于渠道，唯一可能“吃虧”的就是買不到茅臺(tái)酒的人。
白酒營銷專家蔡學(xué)飛表示，茅臺(tái)產(chǎn)品出廠價(jià)提高18%有利于拉升集團(tuán)利潤，也有利于茅臺(tái)在2018年對產(chǎn)品的進(jìn)一步投入，以及品牌價(jià)值的提升。目前茅臺(tái)一家獨(dú)大，通過漲價(jià)，可以進(jìn)一步夯實(shí)龍頭地位。白酒目前處于年底銷售旺季，從整體形勢看，今年的量價(jià)齊升得到進(jìn)一步強(qiáng)化，會(huì)延續(xù)到2018年。
雖然貴州茅臺(tái)呼吁經(jīng)銷商不要漲價(jià)，但茅臺(tái)酒提價(jià)其實(shí)有利于渠道。山東溫河王酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青表示，貴州茅臺(tái)上調(diào)價(jià)格后，不僅渠道伙伴囤積的茅臺(tái)庫存又坐地升值了，渠道經(jīng)銷商和零售終端也有了冠冕堂皇的理由繼續(xù)提價(jià)。
食品行業(yè)分析師朱丹蓬表示，在此次漲價(jià)前，茅臺(tái)酒已經(jīng)一瓶難求，出廠價(jià)在900元到1000元間的產(chǎn)品，終端價(jià)普遍已經(jīng)達(dá)到1800元以上。現(xiàn)在貴州茅臺(tái)將價(jià)格再上調(diào)18%，茅臺(tái)酒的搶貨潮肯定會(huì)持續(xù)，但以后茅臺(tái)可能不會(huì)放太多量給經(jīng)銷商，變成控量保價(jià)、饑餓營銷。
針對漲價(jià)等一系列問題，記者給茅臺(tái)方面發(fā)去采訪函，截至發(fā)稿前未得到回應(yīng)。