中企盟搜狐唐建奎采編大自然床墊南寧市場總經(jīng)理劉恭明在貴州大自然科技股份有限公司市場部，一提起大自然床墊南寧市場劉恭明總經(jīng)理大家都豎起大拇指!劉恭明心思縝密，市場危機感強，每一次活動都能和公司總部進行積極...

中企盟搜狐唐建奎采編

大自然床墊南寧市場總經(jīng)理劉恭明

在貴州大自然科技股份有限公司市場部，一提起大自然床墊南寧市場劉恭明總經(jīng)理大家都豎起大拇指!劉恭明心思縝密，市場危機感強，每一次活動都能和公司總部進行積極互動并取得理想的市場效果，與大自然床墊的緣分堪稱傳奇。早在2001年時候，南寧市場大自然床墊只有總部直營的一個店，劉恭明在朋友介紹下買了一床大自然山棕床墊，他們夫妻非常認可大自然品牌的綠色環(huán)保理念，使用起大自然山棕床墊感覺特別舒服，總是時不時給身邊朋友推薦，從此和大自然床墊結下不解之緣!下面，我們在中企盟搜狐主編唐建奎對劉恭明先生的深度訪談中，一起了解一下大自然床墊與劉恭明的傳奇故事。

唐建奎：劉總，聽說你是大自然床墊第一個社會化的經(jīng)銷商，能否回憶一下當時成為大自然床墊經(jīng)銷商的情形?

劉恭明：剛剛也提到了，2001年時候，我家里就用上了大自然棕床墊了!我們睡著感覺很舒服，和周邊朋友推薦了不少。當時我愛人在報社工作，接觸社會經(jīng)濟市場發(fā)展大潮的信息多一些，為了過上更美好的生活，身邊很多朋友同事紛紛下海弄潮，我們也商量著有合適項目的時候，我倆中一個人下海經(jīng)商，讓我家從市場經(jīng)濟大發(fā)展中分得一杯羹。

因為經(jīng)常推薦朋友買床墊，我愛人當時和大自然公司南寧辦事處慢慢熟悉了。我和我愛人特別認可大自然床墊綠色環(huán)保的品牌理念，并且非常喜歡大自然床墊，當在2002年從大自然公司南寧辦事處得知公司正在啟動市場經(jīng)銷改制，由原先的公司直營改為品牌代理經(jīng)銷，其時南寧市場還沒合適的經(jīng)銷商人選，我們立馬奔赴大自然床墊貴州總部，通過主動爭取拿下了南寧市場的經(jīng)銷權，并成為了大自然床墊第一個社會化經(jīng)銷商。

唐建奎：劉總，從2002年做大自然床墊南寧市場代理，已經(jīng)過去15個年頭了，現(xiàn)在大自然床墊在南寧市場整體店面布局是一個什么情形?

劉恭明：隨著市場的優(yōu)勝劣汰，大自然床墊在廣西市場表現(xiàn)還是可圈可點的。我們在取得大自然床墊南寧市場經(jīng)銷權后，一步一個腳印，幾乎是以一年一家店的速度在發(fā)展，同時先后取得了柳州、北海、玉林、欽州、防城港等廣西地級市的經(jīng)銷代理權。現(xiàn)在形成了南寧13家店、柳州4家店、北海2家店，總體20多家店規(guī)模。

未來幾年，我們大自然床墊要踩準城市發(fā)展脈搏，繼續(xù)擴大開店規(guī)模，隨著新老城區(qū)更替，也會有一些老店被淘汰，更為均衡合理的進行市場布局，進一步提高市場效率，讓更多的廣西消費者用上綠色、環(huán)保、健康的大自然山棕床墊。

大自然床墊南寧市場總經(jīng)理劉恭明旗艦店留影

唐建奎：大自然床墊作為床墊單品品牌，在廣西整個家居市場品牌影響力如何?銷量表現(xiàn)如何?

劉恭明：廣西市場是相對不夠透明市場形態(tài)落后的市場，大的品牌家居賣場例如紅星美凱龍、居然之家等大賣場，都還沒有進入南寧市場，這為品牌市場份額直接比較造成困難。拿我們大自然床墊南寧市場的店來說，我們獨立店比重較大，這和其他市場以賣場店為主要形態(tài)形成了鮮明對比。對于市場競爭力，我自己平日也會在同行交流中進行摸底，就現(xiàn)在掌握的數(shù)據(jù)來看，大自然床墊在品牌床墊的店是最多的，在現(xiàn)有賣場促銷排名中，大自然床墊單店銷售能力一直是行業(yè)前列，總體來講大自然床墊在南寧市場處于領軍品牌應有的位置。

銷量歷年縱向比較，近兩年維持10%增長速度是沒問題，之前的那幾年增長速度會更快一些，現(xiàn)在是宏觀政策緩沖起，后面還會有一波市場爆發(fā)增長期。

唐建奎：對于后市，劉總您是樂觀的，對于未來的發(fā)展，你對大自然公司有否其他期望?

劉恭明：首先我要對大自然公司表達敬意，我最初買的那山棕床墊現(xiàn)在前后用了快18個年頭了，還在用，還很好，真的舍不得換掉。大自然床墊始終如一的品質和堅持生態(tài)環(huán)保的綠色理念是我們經(jīng)銷商的定心丸，賣大自然床墊就是賣健康，綠色環(huán)保的大自然床墊造福消費者，大自然床墊真是好東西，很多消費者都是口口相傳通過口碑找到我們的。可以這么說，我賣大自然床墊十五年來，每一天都是踏實的，我賣的理直氣壯。

現(xiàn)在競爭環(huán)境在變化，公司總部在新時代新環(huán)境下也在積極謀變。大自然床墊從產(chǎn)品來說，有好床墊的六大標準，得到市場廣泛認可，從宏觀來說大自然床墊符合國家綠色戰(zhàn)略，非常有生命力，也是大有前途!我的直覺是，在效率和效益方面，大自然床墊還有很大的提升空間，品類拓展上期待公司總部能在家具上發(fā)力，實現(xiàn)產(chǎn)品的兩輪驅動，我有信心在公司總部的領導下，共同進步。

大自然床墊陪伴了我人生最黃金的十五年，已經(jīng)是當做一輩子事業(yè)來做，是一份非常好值得付出的事業(yè)，未來還要把這份綠色環(huán)保事業(yè)傳承給孩子。