專業(yè)市場(chǎng)的“反擊”：留在城市中心的朝天門范本

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雙十二剛過,來年的雙十一還會(huì)遠(yuǎn)嗎? 相對(duì)于電商平臺(tái)的高歌猛進(jìn),線下的實(shí)體店受到沉重的打擊,特別是一些下游的服裝批發(fā)零售商,紛紛轉(zhuǎn)行尋找出路。而繼續(xù)堅(jiān)守的商戶也有道不盡的苦水:“我已經(jīng)把價(jià)格降到最低,甚至比淘寶上的還便宜,為什么顧客還嫌貴?”“生意越來越難做,算上員工、房租、水電成本,我一年虧損十幾萬,問題究竟出在哪里?” 專業(yè)市場(chǎng)的情況稍好,邁入而立之年的重慶朝天門市場(chǎng),不少旺鋪從早上6點(diǎn)到下午3點(diǎn),還能保持川流不息的人流,但這也不能扭轉(zhuǎn)整體市場(chǎng)的日漸衰落,搬遷一度成為這里經(jīng)營(yíng)戶熱議的話題,但朝天門并不愿意盲從。 新零售的崛起,購(gòu)物中心的回暖,讓實(shí)體商業(yè)找到了存在的價(jià)值,也為朝天門的未來指明了方向。在這股商業(yè)新浪潮中,大融匯利用新零售思維營(yíng)造場(chǎng)景消費(fèi),保留朝天門作為專業(yè)市場(chǎng)的商業(yè)基因,搭建一個(gè)全新的S2b時(shí)尚美學(xué)產(chǎn)業(yè)流通平臺(tái),打造線上線下融合的現(xiàn)代商貿(mào)體系……一個(gè)獨(dú)特的“朝天門模式”正在成形。 \u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 新零售崛起 實(shí)體商業(yè)打開“新世界的大門” 自阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云提出“新零售”概念以來,新零售成了目前經(jīng)濟(jì)熱詞,兩種原本對(duì)立的商業(yè)模式——互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體商業(yè),正通過新零售“握手言和”:從無人零售店“淘咖啡”到阿里的盒馬鮮生,“純電商時(shí)代過去了,未來十年是線上、線下和物流結(jié)合在一起的新零售時(shí)代。” 新零售預(yù)示著未來商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和方向,作為傳統(tǒng)商業(yè)重要內(nèi)容的服飾行業(yè)也開始了新零售的探索。自2016年起,阿里巴巴攜茵曼、七格格、內(nèi)外等淘品牌進(jìn)駐銀泰實(shí)體店,相較傳統(tǒng)實(shí)體店,這些從線上走入實(shí)體店的品牌更強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)與互動(dòng);今年雙11前夕,伊芙麗和天貓聯(lián)手打造大型快閃店,成為新零售的一種新嘗試。而作為第一批入住天貓的優(yōu)衣庫(kù)也在新零售的思維中嘗到甜頭:2017年天貓雙11,不到1分鐘,優(yōu)衣庫(kù)銷售就突破1億元。 作為一個(gè)多功能的服裝平臺(tái)和全新的流通渠道,大融匯在升級(jí)傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)的同時(shí),利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),重構(gòu)人、機(jī)、店、倉(cāng)、客、貨、場(chǎng)中的商業(yè)元素,集鮮明的主題場(chǎng)景、潮流的時(shí)尚IP、靚麗的模特走秀、時(shí)尚學(xué)院培訓(xùn)等為一體的潮流時(shí)尚聚集地,將服裝產(chǎn)業(yè)的布局和思路演繹到一個(gè)新高度。 \u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 搶灘時(shí)尚圈 朝天門的轉(zhuǎn)型思考 如果將新零售比作傳統(tǒng)商業(yè)的“救世主”,那么年輕、潮流、時(shí)尚就是朝天門轉(zhuǎn)型升級(jí)的主方向。 “提檔升級(jí)成為朝天門勢(shì)在必行的舉措。”渝中歷史街區(qū)管委會(huì)謝果稱,朝天門市場(chǎng)將逐步淘汰大貨運(yùn)量的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、批發(fā)等業(yè)態(tài),重點(diǎn)發(fā)展電子商務(wù)、總部經(jīng)濟(jì)、文化旅游等新型業(yè)態(tài),打造線上線下融為一體的現(xiàn)代商貿(mào)體系。 近年來,來朝天門的客群中,大部分都來自于區(qū)縣,主要以進(jìn)貨為主。本地客群更以中老年為主,年輕的消費(fèi)力幾乎在朝天門市場(chǎng)絕跡。作為消費(fèi)主力,朝天門將樹立新的形象:根據(jù)政府規(guī)劃,朝天門將定位年輕、時(shí)尚,融合“商旅文”發(fā)展,結(jié)合實(shí)體+電商的現(xiàn)代商業(yè)模式,以專業(yè)化、品牌化、智慧化的發(fā)展路徑,將朝天門打造成具有特色的時(shí)尚旅游目的地。 在此背景下,朝天門開始受到資本市場(chǎng)的歡迎。近年來,新興商業(yè)資本紛紛加碼朝天門,成為推動(dòng)朝天門轉(zhuǎn)型升級(jí)的“原動(dòng)力”:光控安石旗下繼大融城之后的又一大新型商業(yè)體大融匯與凱德來福士廣場(chǎng),是驅(qū)動(dòng)朝天門未來發(fā)展的雙核。其中,即將于明年3月28日開業(yè)的大融匯,讓朝天門的升級(jí)轉(zhuǎn)型找到了更具象的范本。 \u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 大融匯的“生意經(jīng)” 清晨6點(diǎn),這座城市才剛剛蘇醒,朝天門卻迎來了最繁忙的時(shí)刻。作為朝天門最集中的業(yè)態(tài),大正、大生、港渝等老牌服裝城里人聲鼎沸,來自重慶周邊區(qū)縣、省市等地的商販將這些商場(chǎng)擠得水泄不通。在電商泛濫的今天,朝天門的服裝批發(fā)生意依然火熱,只是這種場(chǎng)面還能維持多久,在大多數(shù)人心中還是未知數(shù)。 大融匯適時(shí)抓住朝天門轉(zhuǎn)型升級(jí)的契機(jī),展開了對(duì)專業(yè)市場(chǎng)更深入的探索,并提出了打造“時(shí)尚美學(xué)產(chǎn)業(yè)S2b流通交易平臺(tái)”的創(chuàng)新想法,盯準(zhǔn)的就是朝天門作為服裝專業(yè)市場(chǎng)的深厚商業(yè)積淀。 據(jù)介紹,大融匯將以全自持的產(chǎn)業(yè)模式,為西南和華中幾百萬家有門店的中小經(jīng)營(yíng)者提供最優(yōu)時(shí)尚美學(xué)產(chǎn)品和服務(wù)。項(xiàng)目一期共19層,涵蓋潮流服飾館、主題酒店、時(shí)尚學(xué)院、美食餐飲街、時(shí)尚發(fā)布中心等,從服裝到生活衍生品,滿足了年輕時(shí)尚人群吃穿行游購(gòu)?qiáng)室徽臼较�費(fèi)需求。“未來的大融匯,會(huì)引入網(wǎng)紅爆款店、打造美女店主一條街,讓大融匯成為一個(gè)時(shí)尚活力的購(gòu)物聚集地”。 一座主打潮流服飾的批零兼營(yíng)購(gòu)物中心 在朝天門做購(gòu)物中心?這聽上去有點(diǎn)異想天開。 在朝天門造一座普通的購(gòu)物中心,可能會(huì)折戟。大融匯要做不一樣的購(gòu)物中心,秘訣之一就在主題二字上。在地產(chǎn)在細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候,大融匯也在做商業(yè)地產(chǎn)細(xì)分,它走的購(gòu)物中心路線,就是一座以服裝為主題的購(gòu)物中心。這在購(gòu)物中心同質(zhì)化泛濫的時(shí)代,大融匯仿佛一個(gè)“小清新”般的存在。 大融匯利用新零售思維,營(yíng)造場(chǎng)景消費(fèi);同時(shí),大融匯并沒有拋棄朝天門作為專業(yè)市場(chǎng)的商業(yè)基因,而是打通了批發(fā)與零售的界限,將專業(yè)市場(chǎng)購(gòu)物中心化,以服裝為主題,圍繞服裝做文章。大融匯導(dǎo)入整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈,包括設(shè)計(jì)師、服裝經(jīng)營(yíng)者、EASTIME自營(yíng)店和網(wǎng)紅服裝店,大融匯還擁有百人買手團(tuán)和買手店,同時(shí),積極營(yíng)造項(xiàng)目IP,在裙樓頂層建造一個(gè)直徑為16米的“超級(jí)大月亮”,從外形上設(shè)置地標(biāo),成為重慶知名的求愛圣地。 而在朝天門一直薄弱的餐飲環(huán)節(jié),大融匯在“皓月高街”里規(guī)劃了特色餐飲,從新派火鍋到精致料理,從品牌餐飲到時(shí)尚小館,聚合各種精品餐飲業(yè)態(tài),是一條既可以游走購(gòu)物,又可以坐飲敘談的休閑購(gòu)物街區(qū)。 \u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 將商戶利益最大化 服裝業(yè)是需要對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)鏈高效整合打通的一個(gè)行業(yè),包括了產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)、銷售與服務(wù)多個(gè)環(huán)節(jié),如果只是新修一個(gè)專業(yè)性的服裝賣場(chǎng),維持傳統(tǒng)銷售或轉(zhuǎn)租攤位的開發(fā)模式,這種“老瓶新酒”的做法使其缺乏對(duì)產(chǎn)業(yè)的引導(dǎo)性,也違背商業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本邏輯,直接的結(jié)果就是項(xiàng)目開發(fā)盲目上馬,大量空置,商戶虧損,比如成都的國(guó)際商貿(mào)城、重慶回興的圣名世貿(mào)城等。 大融匯對(duì)朝天門傳統(tǒng)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型做了深入調(diào)研,打破了企業(yè)與商戶之間只存在收租金的關(guān)系模式,提供更深層次的服務(wù),讓商戶積極融入到朝天門的升級(jí)改造中。在位于14—15層有一個(gè)全年開課的時(shí)尚學(xué)院,大融匯引入培訓(xùn)師、造型師、眾創(chuàng)機(jī)構(gòu)等,為商戶提供經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),解決商戶的員工招聘、培訓(xùn)等問題,并定期設(shè)置時(shí)尚課程,培養(yǎng)本土?xí)r尚精;在資金扶持方面,大融匯為商戶門提供經(jīng)營(yíng)貸款、生活消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)結(jié)算、投資理財(cái)?shù)刃∥⒔鹑诜��?wù); 在渠道拓展方面,為商戶對(duì)接服裝零售門店和成熟電商平臺(tái),并通過“快閃大融匯”的活動(dòng),幫助商戶銷售增量;此外,針對(duì)專業(yè)市場(chǎng)必須的物流支持,大融匯也準(zhǔn)備了完善高效的商貿(mào)物流管理服務(wù),包括大數(shù)據(jù)系統(tǒng),將相關(guān)數(shù)據(jù)收集并反饋到平臺(tái),并經(jīng)過分析后及時(shí)反饋給商商戶,使商戶作出及時(shí)反應(yīng),打通商戶與終端消費(fèi)者之間的有效連接。 為了兼顧零售與批發(fā)業(yè)務(wù),大融匯顛覆了朝天門的傳統(tǒng)生意模式,“早開晚閉”——早上7點(diǎn)開門,晚上7點(diǎn)歇業(yè),延長(zhǎng)了營(yíng)業(yè)時(shí)間,也將商戶的營(yíng)業(yè)利益最大化。 \u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 即將于明年3月28日開業(yè)的大融匯,正受到越來越多朝天門老商戶們的青睞,在朝天門做了15年女裝生意的楊女士在看了大融匯首期交付的區(qū)域后,堅(jiān)定了留在朝天門的念頭:“我準(zhǔn)備跟著朝天門升級(jí),打造一個(gè)時(shí)尚潮流品牌店。” 目前,大融匯300多家商戶已經(jīng)入場(chǎng)裝修,明年這里將誕生一座史無前例的超級(jí)時(shí)尚購(gòu)物中心,把服裝產(chǎn)業(yè)這個(gè)朝天門特色業(yè)態(tài)發(fā)揚(yáng)光大。