原標(biāo)題：【創(chuàng)新工廠】秒殺7-11，門店破10000家，美宜佳“封王”！

2017年5月26日，一個普通的日子，在廣東省東莞市南城體育路，有一家名為“美宜佳”的便利店開業(yè)了，店門口喜氣洋洋，好不熱鬧，店主和他的小伙伴們忙的不可開交。

本來一家小店開張并沒有什么稀奇，但是這間店在美宜佳系統(tǒng)內(nèi)的店號是10000，也就是說這是美宜佳第10000家店。

10000家，這是中國真正意義上依靠輸出門店管理進行特許加盟發(fā)展方式達到萬店規(guī)模的傳統(tǒng)連鎖零售企業(yè)。

美宜佳，這家來自東莞的便利店連鎖品牌，正式登頂“封王”，成為中國零售史上的一大神話。

打敗711、全家，門店破10000家

一說起便利店，國人勢必馬上提到7-11、全家、羅森，似乎只有日本的便利店才是正宗的、主流的、上檔次的，其他都是野路子。于是，一波又一波的人跑到日本去朝拜取經(jīng)。

然而，他們似乎忘記了，國內(nèi)到處都是日本品牌的便利店。他們也忘記了，這些日本品牌便利店卻是中國本土便利店的手下敗將。

7-11是最早進入中國的外資零售品牌，1992年就開始在深圳開店，但在中國發(fā)展一直緩慢。而羅森便利店則于1996年進入上海，到2014年底才剛過500家，至今也只是剛剛過千家店，與美宜佳相比差距甚遠。

美宜佳，由東莞零售業(yè)教父葉志堅于1997年創(chuàng)辦，經(jīng)過20年的發(fā)展，美宜佳門店數(shù)比上海農(nóng)工商便利集團(擁有好德、可的)和7-11(內(nèi)地)的總和還要多出上千家，是中國最大的便利店系統(tǒng)。

為了避開和7-11、全家等的競爭，美宜佳多選擇居民區(qū)、工業(yè)區(qū)甚至城鄉(xiāng)結(jié)合部等租金低廉的地方開店。截至2017年5月底，美宜佳門店總數(shù)超過了10000家。平均下來，美宜佳將每年新增數(shù)百家門店的速度保持了18年。

目前，從整體來看，美宜佳門店分布于全國5個省份，其中廣東最多，達到9534家，此外福建326家、湖南108家、江西20家、湖北12家。

一年10億人入店，營收破100億

作為國內(nèi)便利店行業(yè)的先行者之一，美宜佳成立已經(jīng)20年。在廣東特別是珠三角地區(qū)消費者的習(xí)慣中，“美宜佳”幾乎跟“便利店”劃上了等號。

以每店每天平均服務(wù)400人來計算，美宜佳每天的服務(wù)量就超過了400多萬人次，一年累計超過10億人次。這個數(shù)據(jù)，來自眾多消費者對美宜佳的認可。尤其在零售行業(yè)增速放緩的背景之下，美宜佳這種逆勢而上更顯難能可貴。

2016 年，美宜佳新增 1700 家門店，營收超過 100 億元，占便利店市場份額約 10%，在國內(nèi)所有便利店品牌中占比最高，是國內(nèi)第二便利店品牌天福便利店的 4 倍左右。另外，美宜佳 2016年增長率達 26%，高于國內(nèi)近幾年 14.8% 的復(fù)合增長率。

不過盡管市場表現(xiàn)良好，北方讀者對美宜佳應(yīng)該并不熟悉。因為在接近十年的時間里，美宜佳一直深耕南方區(qū)域，并沒有像全家、7-11、喜士多這樣跨區(qū)域廣泛布局全國。

附：2016年主要連鎖便利店企業(yè)發(fā)展情況

1、數(shù)字前面帶*為估算值；

2、本表中包含了部分與便利店業(yè)態(tài)相近的的其他小型零售店，如小型社區(qū)超市；

3、本表數(shù)據(jù)來源于企業(yè)自報；

4、7-11中國大陸2016年銷售額為57.6億元（估算值）。

輕量級特許經(jīng)營模式，助力美宜佳快速發(fā)展

美宜佳為什么會有如此多的門店呢？這跟便利店的加盟模式有很大的關(guān)系......

目前，國內(nèi)便利店零售商分為兩種類型，專注于不同的細分領(lǐng)域及產(chǎn)品。一種為全國性高端品牌，如全家和7-11便利店，另一種則為區(qū)域性大眾品牌，如美宜佳、天福。這兩種類型的便利店采用不同的擴張與零售策略。

全家family便利店同樣是一家日資便利店企業(yè)，品牌成立于1972年。全球共有12000家店。

羅森(LAWSON)是在日本規(guī)模僅次于7-11的第二大便利店集團，羅森和7-11的發(fā)展之路非常類似，同樣誕生于美國，在日本快速發(fā)展壯大。

美宜佳采用相對輕量級的特許經(jīng)營模式，其加盟商開店所需的投資明顯低于全國性品牌，店面相對較小且集中于住宅區(qū)，它們的特點是更注重個人和家庭護理用品。

特許經(jīng)營組織是管理難度最高的一種組織形式，靠一紙契約將加盟雙方捆綁在一起。但在中國這樣一個法律尚不健全的國度，一拍兩散隨意撕毀合同的事情屢有發(fā)生。

美宜佳說必須要有精神上的歸屬感。那些分散在各個角落的士多店、夫妻店，他們并不滿足維持一日三餐的溫飽生活，他們還有精神上的追求，渴望一種“找到組織”的感覺。這種歸屬感比純粹的合作賺錢更能讓人滿足。

規(guī)模超1300億，下一個風(fēng)口？

話說每個便利店品牌，都號稱在3-5年內(nèi)在中國開10000家店，除了樹立遠大目標(biāo)以外，你有沒有想過為什么每個便利店企業(yè)都敢“出此狂言”?

中國處于便利店極度不飽和狀態(tài)，中國處在便利店大爆發(fā)的前夜。

日本便利店市場份額：超市的市場份額=54%：46%

中國便利店市場份額：超市的市場份額=8%：92%