近日，央視《對話中國品牌》欄目現(xiàn)場迎來了一位特別的嘉賓，說起他的故事，央視這樣評價道：苦心經(jīng)營，疲于奔波，多年矢志不渝，企業(yè)基業(yè)長青。
據(jù)悉，該嘉賓名叫沈正華，是中國集成吊頂領軍品牌法獅龍的創(chuàng)始人兼董事長。而說到本次的采訪人則是人稱“總統(tǒng)專業(yè)戶”的央視著名記者水均益。
CCTV發(fā)現(xiàn)之旅《對話中國品牌》
早在上世紀九十年代，家裝都是以實用為主，基本上沒有什么風格可言，對于裝修人員來說，沒有什么統(tǒng)一組織。而隨著改革開放，人們生活水平的逐步提高，加之房地產(chǎn)行業(yè)的日漸升溫，家裝行業(yè)也迎來了自己的春天。
那時說起吊頂，老百姓普遍采用的都是事先安裝塑料扣板，后挖槽鑲嵌燈具，既不美觀便捷又沒有如今的功能可言。此時樣式新穎，安裝簡單，模塊化集成吊頂?shù)某霈F(xiàn)，讓沈正華看到了其在未來市場中的價值。沈正華當機決定要做一個屬于自己的品牌——法獅龍。
從2005年創(chuàng)業(yè)至今十二載，法獅龍建材有限公司是我國率先進入集成吊頂行業(yè)的領軍企業(yè)之一，
不僅從事國內(nèi)集成吊頂產(chǎn)品及其配套設施制造、研發(fā)、銷售的建材產(chǎn)品供應，更將中國創(chuàng)造帶出國門，成功打通了多處海外市場。
說起創(chuàng)業(yè)，從來都不是一件容易的事
創(chuàng)立法獅龍以前，沈正華曾是一名下崗工人，回想起創(chuàng)業(yè)的艱辛他同水均益講：“剛開始創(chuàng)業(yè)，對我來說真的什么都沒有，資金也沒有，團隊也沒有，渠道也沒有，一切都是空白。回想起創(chuàng)業(yè)的第一年，一整年都是自己往外跑市場，僅僅在家中吃了兩次飯。”
僅管最初懵懵懂懂，但憑借一路的堅持與做好產(chǎn)品的信念，慢慢地法獅龍打開了市場困局。經(jīng)過不斷的消費掃盲與戰(zhàn)略布局，法獅龍終于通過自己的努力讓消費者逐步建立了對集成吊頂?shù)南M意識。
“在2008年的時候，我們把原有的模塊做大了，不光在整體視覺上更加美觀，而且能夠有效區(qū)別于市場上的山寨產(chǎn)品，做到很好的品牌保護;而在產(chǎn)品技術方面也在不斷升級：比如廚房電器這一塊，原有的那些取暖炮取熱方式，我們發(fā)現(xiàn)改用碳纖維、鈦金管來取暖效率更佳。并且還研發(fā)了有益人體的紅外線取熱，命名為‘玲瓏系列’�！�
慢慢的，法獅龍有了自己的藝術團隊、專業(yè)開發(fā)團隊，也逐漸擁有了完善的銷售系統(tǒng)。伴隨這一點一滴嚴謹不殆的累積，2011年中國集成吊頂品牌法獅龍，正式走出了國門，并在俄羅斯、東亞、東南亞等國家打開了銷售市場。
水均益“熊抱”法獅龍創(chuàng)始人沈正華
水均益：“在中國，做家裝的企業(yè)不計其數(shù)，但真正與外國人做買賣的卻寥寥無幾�！�
“當時在廣交會上，許多國外商人對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，但他們只是前來購買產(chǎn)品進行銷售的，并不關心這個品牌究竟是什么�！蹦菚r沈正華非常堅決地同前來采買的外國人講：“賣我的產(chǎn)品，你必須要打上品牌的Logo，而且必須要開設品牌專賣店進行銷售�！�
這樣的堅決加上力求“中國創(chuàng)造”的態(tài)度，使得法獅龍的品牌即使在國外也被很好的保留了下來。
十二年間，從26平方米的傳達室，發(fā)展為5萬7千平方米的專業(yè)生產(chǎn)基地。經(jīng)過10多年的發(fā)展，伴隨著企業(yè)的務實與創(chuàng)新，如今的法獅龍早已成為了集成吊頂行業(yè)的佼佼者。
首先你要對自己的產(chǎn)品負責
俗話說“站的越高，摔的越狠”�；蛟S是一下子“走的太猛”，法獅龍在急速成長過程中也出現(xiàn)了問題。2013年，當時銷售的非常好的“雙重黃金取暖”被發(fā)現(xiàn)玻璃管上出現(xiàn)了一點小裂縫。
發(fā)現(xiàn)問題，沈正華立刻召集了所有中層員工進行了會議討論，最終決定將這批產(chǎn)品不論好壞，哪怕是全新購買，都通通召回，并決定花費600萬，用于補償消費者。
這種對產(chǎn)品的執(zhí)著，令在場的水均益不禁感嘆：“不論大品牌還是小品牌，只要做好自己，都是好品牌�！�
當水均益問到法獅龍的品牌經(jīng)營之道時，沈正華道出了他認為最關鍵的幾點：
再好的營銷，落腳應該在產(chǎn)品上面，產(chǎn)品過硬，營銷才能成為一個添彩的過程。
好的品牌一定要具備自己的差異化，即使一只小小的輪轂也要有自己的特點。
零零碎碎的同質(zhì)對手再多，你只需要把自己做好。當你能不斷完善自己給客戶提供更大的價值感的時候，相信這個品牌慢慢會起來的。
帶著對法獅龍的美好祝愿，本次采訪的結尾，水均益邀請沈正華重現(xiàn)了當年索契冬奧會采訪時的“普京式熊抱”。
沈正華認為，自己離真正的大品牌還有很長一段路要走。他希望能有機會在自己的故鄉(xiāng)創(chuàng)建一個吊頂小鎮(zhèn)，讓更多來到海鹽的人了解集成吊頂?shù)臍v史，瀏覽與眾不同的美麗吊燈。他還向記者透露，嘉興海鹽政府對這一想法表示支持，他也期待著能有機會擼起袖子，再大干一場。