證券代碼： 300616 證券簡(jiǎn)稱：尚品宅配

廣州尚品宅配家居股份有限公司

投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

投資者關(guān)系活動(dòng) ■特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議

類別 □媒體采訪 □業(yè)績(jī)說明會(huì)

□新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng)

■現(xiàn)場(chǎng)參觀 □其他 （ ）

招商證券、 廣發(fā)證券、東吳證券、景順長(zhǎng)城、 交銀施羅德基金、 中泰

參與單位 資管、 華安財(cái)保資管、 凱豐投資、 長(zhǎng)金投資、 皇庭資本、 前海鼎業(yè)投

資、裕晉投資、瑞天投資、廣州金控資管、九泰基金、 汐泰投資

地點(diǎn) 東寶大廈 4 樓 （HOMKOO 整裝云展廳）

上市公司接待人 董事會(huì)秘書何裕炳

一、參觀 HOMKOO 整裝云展廳及簡(jiǎn)要介紹公司情況

二、 主要問題及回答:

1、最近有傳言公司要漲價(jià)，是真的嗎？

投資者關(guān)系活動(dòng) 答：假的。

2、 近兩年公司的成本有變化嗎？ 對(duì)毛利率會(huì)有影響嗎？

答： 2016、 2017 年的采購(gòu)成本有上升，但公司整體的成本率、 毛利率

并沒有因此受到?jīng)_擊和損害。 這主要受益于工廠解決產(chǎn)能瓶頸后， 在

成本管控和效率提升上所做出的貢獻(xiàn)。 目前整體毛利率的變化主要是

3、客單價(jià)的發(fā)展趨勢(shì)？

答：這兩年客單價(jià)相對(duì)平穩(wěn)，我們的客單價(jià)在行業(yè)內(nèi) 已經(jīng)處于較高水

平，目前我們的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)主要在增加客戶數(shù)上面。 我們的門店數(shù)量

比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少很多，未來隨著加盟的加速擴(kuò)張， 門店數(shù)量的增加，客

戶數(shù)的持續(xù)增長(zhǎng)，營(yíng)收增長(zhǎng)的空間會(huì)更大。

4、直營(yíng)店和加盟店的增長(zhǎng)曲線有什么明顯區(qū)別？

答：直營(yíng)店的增長(zhǎng)是非線性的，通常開店后會(huì)在短時(shí)間達(dá)到一個(gè)較高

的銷售水平；相比之下，加盟店的爬坡期會(huì)更長(zhǎng)一些。

5、公司進(jìn)行線上導(dǎo)流的渠道有哪些？

答：公司采用的是全渠道推廣，渠道有信息流、第三方店鋪（如天貓、

京東）、微信、微博、搜索引擎、 SNS 等等。

6、 會(huì)考慮引進(jìn)其他板材嗎？如果引進(jìn)無醛板會(huì)需要更改生產(chǎn)設(shè)備嗎？

答： 目前主流還是刨花板，是否引入其他板材還有待研究。 不需要更

7、 整裝云的盈利模式？

答：主輔材和家具、配套品的銷售。

8、整裝云是用“尚品宅配”和“維意定制”進(jìn)行招商嗎？

答：不是，是用“HOMKOO 整裝云”對(duì)外招商。

9、通過整裝云采購(gòu)的家具由誰負(fù)責(zé)安裝？

答： 由會(huì)員企業(yè)負(fù)責(zé)，公司 向會(huì)員企業(yè)提供安裝培訓(xùn)。

答： 主要以中小型家裝公司為主，但目前還在試點(diǎn)階段，還有很多不

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