法制晚報訊\u00A0（記者\u00A0張鑫）眼瞅著一年一度的雙11網購大戲進入倒計時，各大商家近日紛紛開啟了熱身運動，就等鐘聲敲響的那一刻。就在電商們忙得熱火朝天之時，2017年11月3日，北京張一元電子商務有限公司開業(yè)典禮圓滿舉行。

“觸電”7年\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0張一元電商公司成立

京城著名老字號“張一元”決定將新零售發(fā)展再進一步――正式成立電商公司，為張一元電商團隊決戰(zhàn)“雙十一”站腳助威。說到張一元的電商，其實早在十年前，中國電商剛剛出現雛形時，張一元的團隊就已經“觸電”了。

當時，張一元只在北京有店，很多山東、東北的客商都認張一元，但是苦于不方便總是到北京來進貨，于是訂購商品就靠電話。慢慢地，張一元大柵欄總店就有了一個記錄著外地客商電話、訂貨的本子。而隨著張一元的發(fā)展，用電話的方式訂購發(fā)貨在越來越多的新品茶葉面前似乎有點不夠給力。于是，2010年張一元就在自己官網的基礎上建立了自己的電商平臺。

隨著電商平臺的大發(fā)展，張一元在擁有自己網站電商的基礎上，于2011年5月正式入駐天貓，成了最早一批進駐天貓的北京老字號之一。

如今，新成立的張一元電商公司占地600余平方米，在人工智能、大數據等技術的幫助下，引入OTO電商模式，承接線上銷售與線下體驗，功能劃分更為合理，體驗專區(qū)設置更為人性化。隨后，京東張一元旗艦店也上線。

張一元電商團隊歷經7年不懈努力，現已發(fā)展成為連年銷售額以50%以上高速增長的軍團。與此同時，張一元電商還擁有一支專業(yè)化的團隊。團隊成員20余人，分工精確，配合默契，平均年齡在28歲左右，為電商發(fā)展注入源源不斷的新鮮、活力與激情。

從單一的官方門戶網站到借助多個第三方平臺發(fā)展，再到如今電商公司的成立，這個平均年齡28歲的青年團隊，在不斷的實踐中積累經驗，實現了百年老字號實體專賣店與互聯網線上銷售的有機結合。

張一元電商在天貓官方網站公布的數據中顯示，再加工茶類目中連續(xù)多年銷售第一名。

老字號用上大數據\u00A0茉莉花茶成網絡爆款

發(fā)展了電商的同時也沒有忘了實體店的發(fā)展，張一元走上了兩條腿走路的發(fā)展道路。既保證線上產品與線下產品的統(tǒng)一，又為線上產品定制“電商特供商品”，保證了顧客能夠以統(tǒng)一的價格購買到線下相同的產品，更能在活動期間讓顧客購買到更實惠的商品。

張一元電商牢牢把握公司的產品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、市場優(yōu)勢，以“中國茉莉花茶領導品牌”為核心戰(zhàn)略思想，堅定不移地將花茶打造為線上拳頭產品，將公司源頭優(yōu)勢轉化為張一元電商平臺優(yōu)勢，以此搶占線上茉莉花茶市場的主導地位。另一方面，電商不斷完善產品體系，為大膽創(chuàng)新為產品做“減法”，以爆款作為切入點，為其他產品引流，帶動全店銷量，如“茉莉毛尖”、“茉莉香茗”、“茉莉龍毫”等5款爆款產品占比已達到55%。電商著力打造的花茶單品，已帶來不可小覷的爆款效應。

而大數據讓老字號的商品更為貼近顧客的需求。通過數據分析、顧客的回饋，張一元對線上產品的包裝逐年逐款進行優(yōu)化，使之更加簡約美觀，符合消費者審美與消費需求。隨著時代的變遷，“老字號”一些經營特點發(fā)生變化，但永遠不變的是其文化底蘊，這也是需要堅守的精神內核。在發(fā)展過程中，不能顧此失彼、舍本逐末，而是借助新的平臺，以更為輕松詼諧的方式，向青年一代輸出正確的文化價值觀念。

通過電商數據庫分析顯示，花茶的銷售占比從起初的75%突進到如今的88%，而匹配戰(zhàn)略核心研發(fā)的張一元茉莉龍毫一經推出便深受線上顧客好評，在電商各平臺渠道的傾力推廣下，銷售成績亮眼，上市僅一年便售出721萬元，其中200元單罐二兩裝銷售19364罐，400元禮盒四兩裝銷售8069盒，龍毫的總銷售占比已超過20%。

與此同時，張一元電商以實時銷售數據為依托，精心調研，發(fā)現普洱、龍井、碧螺春等單品在類目搜索占比高達20%，為了挖掘主打產品以外的類目搜索份額，電商將打造該類單品爆款為著力點，以此打開茉莉花茶在類目搜索占比不足的缺口，進一步釋放更多類目單品潛力，打造電商銷售新的增長極。