??【編者按】2017年可以說(shuō)是的上市元年，并且各大定制家居企業(yè)紛紛做起了“”的生意，成為一個(gè)不折不扣的風(fēng)口。針對(duì)歐派家居、索菲亞、尚品宅配三巨頭面臨的挑戰(zhàn)，本文作者從幾個(gè)方面提出了問(wèn)題，并且給予了建議。
??“逝者如斯夫，不舍晝夜”。
??邁入新的一年后，我有幾個(gè)關(guān)于2018的戰(zhàn)略建議，給歐派家居、索菲亞和尚品宅配&維意。我和歐派家居有著20多年的交往、和尚品宅配&維意也有至少10年的交往、對(duì)索菲亞的研究也有好幾年了。
??如果說(shuō)2017全屋定制家居行業(yè)的關(guān)鍵詞是“上市”，那么，2018這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞則是“洗牌”。
??因?yàn)�，�?018年以前，這個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，已經(jīng)形成。
??在資本領(lǐng)域，該上市的基本都上市了，就三巨頭而言，到去年為止，全部成為了上市公司。單個(gè)品牌獨(dú)享資本市場(chǎng)紅利的時(shí)代，已經(jīng)一去不復(fù)返；
??在產(chǎn)能領(lǐng)域，有點(diǎn)實(shí)力的品牌也基本上完成了產(chǎn)能布局，三巨頭更是在東南西北各個(gè)主要區(qū)域完成了制造基地的布局；
??在信息化、軟件、電商領(lǐng)域，沒(méi)有品牌會(huì)忽視其建設(shè)，三巨頭更是不遺余力，歐派家居和尚品宅配&維意上市融資的一個(gè)重要投入方向就是信息化建設(shè)；
??在品類(lèi)和空間領(lǐng)域，目前，全屋定制家居品牌基本上都完成了從廚衣柜向門(mén)窗木門(mén)鞋柜酒柜電視柜書(shū)柜沙發(fā)床墊等品類(lèi)的延伸，完成了從廚房空間向餐廳客廳臥室書(shū)房?jī)和坷先朔可踔列l(wèi)生間和陽(yáng)臺(tái)的空間延伸。
??如果用戰(zhàn)爭(zhēng)語(yǔ)言來(lái)形容的話，就是這個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)已經(jīng)基本上完成了“厲兵秣馬”的嘗試性對(duì)抗階段，到了“飲馬長(zhǎng)江”大決戰(zhàn)的時(shí)候了。
??按我的觀察，未來(lái)3到5年，歐派家居的戰(zhàn)略指向是大家居，是要真正實(shí)現(xiàn)“一家搞定”，索菲亞的戰(zhàn)略指向是全屋定制，尚品宅配&維意的戰(zhàn)略指向是整裝，是要真正實(shí)現(xiàn)“拎包入住”。
??從戰(zhàn)略方向看，三巨頭沒(méi)有什么問(wèn)題。因?yàn)�，大家居、全屋定制和整裝，都是當(dāng)下和未來(lái)家居建材業(yè)的發(fā)展的必然趨勢(shì)。
??問(wèn)題在于如何真正地“落地”？
??就歐派的大家居戰(zhàn)略而言，面臨的挑戰(zhàn)很多：比如在多品類(lèi)多空間解決方案面前，歐派家居的組織結(jié)構(gòu)如“事業(yè)部制”能不能和如何得以協(xié)調(diào)以在大家居的邏輯下服務(wù)消費(fèi)者？歐派家居其他事業(yè)部如何能趕上其最先進(jìn)和最成熟的衣柜和櫥柜版塊？如何解決經(jīng)銷(xiāo)商層面由單品和單個(gè)空間運(yùn)作向多品和多個(gè)空間運(yùn)作的過(guò)渡難題？
??就索菲亞的全屋定制戰(zhàn)略而言，面臨的挑戰(zhàn)也不少：比如索菲亞的發(fā)展對(duì)衣柜的依賴(lài)度太高，其切入櫥柜的時(shí)間相對(duì)較晚，其介入木門(mén)的時(shí)間更晚，就櫥柜而言，其發(fā)展已經(jīng)走過(guò)了黃金時(shí)期，目前，櫥柜的市場(chǎng)滲透率已經(jīng)達(dá)到60%，不像衣柜，其市場(chǎng)滲透率才不到30%，也就是說(shuō)，相對(duì)于歐派家居的櫥柜衣柜兩大支柱支撐發(fā)展而言，索菲亞的發(fā)展只有一個(gè)大的支柱。并且，與歐派家居大家居戰(zhàn)略一樣，索菲亞的全屋定制戰(zhàn)略，同樣面臨總部協(xié)調(diào)和經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)調(diào)及落地的難題。
??就尚品宅配&維意的整裝戰(zhàn)略而言，面臨的挑戰(zhàn)會(huì)更多：因?yàn)�，和大家居和全屋定制�?zhàn)略的成熟程度比較，整裝戰(zhàn)略才剛剛露出了“冰山一角”，不管是“賦能裝修公司”還是“實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者擰包入住”，未免會(huì)遭遇“理想豐滿，現(xiàn)實(shí)骨感”的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，HOMKOO整裝云從“云端”到“落地”，“萬(wàn)里長(zhǎng)征才走了第一步”。
??針對(duì)三巨頭面臨的挑戰(zhàn)，我有幾個(gè)建議。
??對(duì)歐派家居的大家居戰(zhàn)略推行，在總部層面，似乎可以在組織結(jié)構(gòu)上做一些微調(diào)和改良，以增進(jìn)協(xié)調(diào)性并進(jìn)一步提升服務(wù)水平和質(zhì)量；在經(jīng)銷(xiāo)商層面，似乎可以借鑒“1+N”模式，即“一個(gè)旗艦店+多個(gè)窗口店”的模式，以實(shí)現(xiàn)既能令經(jīng)銷(xiāo)商突破單品擁抱大家居又能實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出最大化的問(wèn)題。
??對(duì)索菲亞的全屋定制戰(zhàn)略的推行，似乎可以“拓展長(zhǎng)板、拉長(zhǎng)短板”，即進(jìn)一步將衣柜版塊優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，盡快讓櫥柜版塊成為發(fā)展的第二支柱，我感覺(jué)，在櫥柜方面，索菲亞的基礎(chǔ)工作已經(jīng)布局完畢，要實(shí)現(xiàn)重大突破，營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵。
??對(duì)尚品宅配&維意整裝戰(zhàn)略推行，似乎可以“先聲奪人”，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，就像當(dāng)年搶占O2O、C2B制高點(diǎn)那樣，以期贏得先機(jī)；第二，盡快落地做出樣板市場(chǎng)；第三，全屋定制往前一步就是整裝，也就是說(shuō)，全屋定制是向整裝進(jìn)發(fā)的基礎(chǔ)，在全屋定制版塊，尚品宅配和維意的發(fā)展空間還非常大，比如渠道拓展之招商，目前，就經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量而言，尚品宅配&維意尚處在較低較少階段。