面臨國際品牌擴張及電子商務迅猛發(fā)展的雙重壓力，國內(nèi)服裝品牌發(fā)展挑戰(zhàn)壓力空前巨大。諸多傳統(tǒng)服裝品牌摒棄了服裝行業(yè)的特殊屬性，忽略消費者對于品牌歸屬和產(chǎn)品品質(zhì)的追求，跟風式的大張旗鼓推進電商渠道拓展。因此導致國內(nèi)男裝市場出現(xiàn)了“創(chuàng)新是找死，不創(chuàng)新是等死”的發(fā)展怪圈。

伴隨“互聯(lián)網(wǎng)+”時代發(fā)展的深入，男裝企業(yè)的發(fā)展離不開創(chuàng)新變革，但是如何順應時代，緊跟市場趨勢構(gòu)建消費情景化體驗實現(xiàn)可持續(xù)的創(chuàng)新，這將是所有國內(nèi)傳統(tǒng)男裝企業(yè)都要面臨的考驗。

品牌營銷變革與產(chǎn)品創(chuàng)新之道

不同于其它服裝品類，品質(zhì)是男裝市場消費者最關心的購買因素，與時俱進的創(chuàng)新是男裝品牌可持續(xù)持續(xù)發(fā)展的關鍵，但創(chuàng)新改變的同時，不能放棄品質(zhì)的堅守，這是男裝的特殊屬性決定的。

另外，在諸多服裝行業(yè)資深人士看來，互聯(lián)網(wǎng)時代，帶來的不僅僅是銷售渠道的變革，更重要的是男裝品牌與消費者的溝通正在發(fā)生變化，男裝品牌需要建立與消費者的有效互動溝通，這是抓住消費者年輕化趨勢的關鍵，對于新時代男裝品牌來說，可持續(xù)創(chuàng)新的關鍵在于“營銷變革”和“產(chǎn)品創(chuàng)新”。

經(jīng)過了32年的發(fā)展，才子男裝步入轉(zhuǎn)型期，如何創(chuàng)造出一個可持續(xù)的運營模式是才子男裝總經(jīng)理蔡燕英一直思考的問題。在蔡燕英總經(jīng)理看來，創(chuàng)新改變是才子品牌不斷前行的源動力，在新的階段，才子男裝結(jié)合真才子“向贏出發(fā)”提出了“新贏+“計劃，將通過“品牌+”、“營銷+”“產(chǎn)品+”、“終端+”等不同層面的創(chuàng)新助力才子男裝品牌可持續(xù)發(fā)展。在“新贏+“計劃中，才子男裝更關注如何建立與精準受眾共鳴的營銷創(chuàng)新，更專注于引領國際潮流的產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)品細節(jié)創(chuàng)新。

借勢青運營銷，真才子“向贏出發(fā)”

品牌營銷創(chuàng)新是才子男裝一直以來堅持的方向，從“煮酒論英雄，才子贏天下”、“觀心知天下，不露也鋒芒”，到“有才，有情，才子美”，再到“穿才子，真才子，才子贏天下”，才子男裝與消費者溝通的理念正在與時俱進的變化，這也體現(xiàn)了才子男裝對于不同時代“才子”受眾的定義。

面對男裝主流消費群體趨于年輕化、個性化的消費大環(huán)境，才子男裝提出了“新贏+”計劃，希望賦予才子男裝創(chuàng)新化、年輕化的形象，以“贏”的精神定義新時代“真才子”。蔡燕英總經(jīng)理詳細解讀了“新贏+”計劃， “品牌+”是賦予“才子贏天下”品牌主張新的定義，塑造新時代才子男裝“贏”的品牌精神；“營銷+”是才子男裝更精準鎖定“真才子”受眾，更關注如何建立與精準受眾共鳴的營銷創(chuàng)新；“產(chǎn)品+”是才子男裝更專注于東方美學在國際時尚的引領及產(chǎn)品細節(jié)創(chuàng)新；“終端+”是通過形象升級優(yōu)化以及線上線下整合的終端活動，構(gòu)建終端消費者情景式體驗空間。

可以說，贊助青運會的跨界營銷是才子男裝“新贏+”計劃的第一步，作為全國最高級別的青年體育賽事，姚明、田亮、林丹等諸多優(yōu)秀的運動員都是從這個平臺走向巔峰，他們無愧為賽場上的真才子。在才子男裝看來，才子不限領域，不論是“音樂才子”、還是“商界才子”、亦或“體育才子”，只要具備“贏”的精神，他們都可以“向贏出發(fā)”，而后續(xù)結(jié)合青運會“向贏出發(fā)”，才子男裝還將舉辦線上話題互動、青運觀賽團、青運才子評選、青運主題終端活動等一系列活動。

與時俱進產(chǎn)品創(chuàng)新，定義新時代才子范

在蔡燕英總經(jīng)理看來，堅持品質(zhì)細節(jié)的產(chǎn)品創(chuàng)新是男裝品牌發(fā)展的關鍵，對于“新贏+”的理解還得回歸于產(chǎn)品創(chuàng)新。在堅守中華傳統(tǒng)“才子文化”的同時，才子男裝更注重融匯國際時尚潮流趨勢，和法國、意大利、韓國設計師簽約，助推產(chǎn)品國際化升級。國際潮流設計結(jié)合中華傳統(tǒng)文化元素的點綴，這種注重細節(jié)品質(zhì)創(chuàng)新的思路，使得才子男裝始終引領國內(nèi)男裝的時尚趨勢。

從“錦采男裝”將黃山、云湖、松樹等富有“中國畫”的意境巧妙運用于服裝設計，體現(xiàn)中華美學神韻的獨特氣質(zhì)；到“領繡男裝”將斑竹、梅花等中華文化的精華元素植入衣領和袖口，凸顯真才子的儒雅氣度。通過與時俱進的男裝審美解讀，才子男裝定義了不同時代的真才子風范。

借勢青運會的跨界合作，才子男裝贊助青運會的裁判服就采用了便西服設計，通過在設計風格、款式、面料等方面的創(chuàng)新，在改變以往賽場裁判刻板的著裝風格的同時，讓青運會裁判更顯優(yōu)雅、隨性，還凸顯了青運會獨特的青春活力。另外，據(jù)蔡燕英總經(jīng)理介紹，從9月份開始，才子男裝還將在全國范圍內(nèi)舉辦第四屆便西文化節(jié)，屆時將推出明星同款便西服，不僅將引領優(yōu)雅隨性的男裝時尚風潮，更將詮釋全新的才子精神。

不同階段，對于才子的理解各有不同，“才子”受眾對于男裝的消費心理也會有變化，才子男裝倡導“才子贏天下”的“贏”的精神更需要有與時俱進的創(chuàng)新。新時代才子男裝提出“新贏+”計劃，將賦予才子男裝創(chuàng)新、時尚、活力的品牌形象，才子男裝進一步的市場表現(xiàn)值得期待。