新時(shí)代，新征程！2018，紅豆股份迎來(lái)了轉(zhuǎn)型升級(jí)第二個(gè)十年的開(kāi)局之年。隨著營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)等各項(xiàng)數(shù)據(jù)的上佳表現(xiàn)，企業(yè)將隨著更加有效的規(guī)模化擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)更好、更快、更強(qiáng)發(fā)展。

從渠道現(xiàn)狀看規(guī)模，銷(xiāo)售渠道漸成規(guī)模

關(guān)鍵詞：渠道規(guī)模擴(kuò)大、服裝銷(xiāo)售提速

紅豆股份持續(xù)打造“一化三優(yōu)先”的連鎖專(zhuān)賣(mài)模式，渠道規(guī)模日益擴(kuò)大，門(mén)店總數(shù)在2014-2016年期間達(dá)到近35%的復(fù)合增長(zhǎng)率。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，至2017年9月末，紅豆股份實(shí)體門(mén)店數(shù)量達(dá)1027家，其中加盟聯(lián)營(yíng)店965家。遵循服裝行業(yè)規(guī)律，門(mén)店數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模化后，會(huì)不斷產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，支撐業(yè)績(jī)的持續(xù)、穩(wěn)步增長(zhǎng)。

且從紅豆股份現(xiàn)有數(shù)據(jù)來(lái)看，服裝銷(xiāo)售收入正不斷提速。2014-2016年紅豆股份的服裝類(lèi)銷(xiāo)售收入，同比增幅分別為6.24%、16.16%和18.03%。2017年1-9月，線(xiàn)上、線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道營(yíng)業(yè)收入合計(jì)11.28億元，線(xiàn)下銷(xiāo)售占比86.95%。

目前，紅豆股份的規(guī)模化擴(kuò)張路徑清晰，依托紅豆男裝品牌，走連鎖專(zhuān)賣(mài)路線(xiàn)，對(duì)品牌、加盟聯(lián)營(yíng)店統(tǒng)一管理，與加盟商、供應(yīng)商結(jié)為利益共同體，以共贏促發(fā)展。公司也于2017年6月完成重大資產(chǎn)重組，出售房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，集中優(yōu)勢(shì)資源發(fā)展男裝業(yè)務(wù)。

從產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)看市場(chǎng)，產(chǎn)品定位契合市場(chǎng)需求

關(guān)鍵詞：抓用戶(hù)痛點(diǎn)打爆款、推優(yōu)質(zhì)服務(wù)“圈粉”消費(fèi)者

服裝企業(yè)業(yè)績(jī)好不好，賣(mài)的這盤(pán)貨很關(guān)鍵。而貨好不好，需要消費(fèi)者說(shuō)了算。在日益升級(jí)的消費(fèi)需求下、新零售的背景下，紅豆股份抓住了用戶(hù)痛點(diǎn)，打開(kāi)了局面。以消費(fèi)者為核心，最直接的就是要講產(chǎn)品、講服務(wù)。

產(chǎn)品層面，紅豆股份堅(jiān)持“平實(shí)、平和、平民、平價(jià)”的理念，相繼推出了輕西服、典藏版白襯衫、3D高彈褲等“爆款”。以輕西服為例，自2014年推出至今，每年都會(huì)進(jìn)行更新迭代，至2016年就累計(jì)銷(xiāo)售量超過(guò)1000萬(wàn)件。從2017紅豆輕西服的細(xì)節(jié)來(lái)看，可窺一斑，在打破傳統(tǒng)西裝拘謹(jǐn)與束縛的屬性下，精益求精，內(nèi)里去掉所有里布和包邊、內(nèi)口袋去掉所有外漏、采用硅膠橡皮紐扣、面料采用超細(xì)緯彈尼龍和日本進(jìn)口的四面彈力尼龍絲。

服務(wù)層面，紅豆股份提出了“五好門(mén)店”，確保店鋪形象好、個(gè)人形象好、顧客接待好、促銷(xiāo)活動(dòng)好、監(jiān)督管理好，并逐年優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。以線(xiàn)下零售為消費(fèi)主場(chǎng)景，紅豆股份基于人、店、貨的三要素，從消費(fèi)升級(jí)的角度出發(fā)，將體驗(yàn)式服務(wù)升級(jí)至營(yíng)銷(xiāo)層面。形象店主打“體驗(yàn)牌”，不斷“圈粉”。消費(fèi)者可以體驗(yàn)到集視覺(jué)、味覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)于一體的五覺(jué)體驗(yàn)賣(mài)場(chǎng)，使用試衣魔鏡、智能試衣間、個(gè)性定制等智能設(shè)備，增強(qiáng)購(gòu)物的舒適性、趣味性。