面對(duì)巨額虧損時(shí)，上市公司高層對(duì)外界往往是唯恐避之不及。不過，貝因美創(chuàng)始人謝宏卻沒有回避。

1月23日，證券時(shí)報(bào)?e公司記者在參加一家新三板公司的新品發(fā)布會(huì)時(shí)，看到了貝因美創(chuàng)始人謝宏。面對(duì)來參會(huì)的近千名中小企業(yè)，“站臺(tái)”的謝宏說，這家公司老板與他多次聊過新經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)化。貝因美作為一家傳統(tǒng)的實(shí)體企業(yè)，這幾年來也一直在轉(zhuǎn)型升級(jí)，但在這里，又被沖擊了一下。

從事互聯(lián)網(wǎng)營銷的上述新三板公李小平司，近年來業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)較為迅猛，目前財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)已符合主板上市要求，并準(zhǔn)備適時(shí)啟動(dòng)A股上市，此次新品發(fā)布是該公司進(jìn)軍電商的公開宣言。與之不同的是，謝宏一手打造的貝因美，最近卻處于非常時(shí)期。貝因美1月21日晚間披露，大幅下調(diào)2017年業(yè)績(jī)預(yù)期公告，預(yù)計(jì)2017年凈利潤(rùn)虧損8億元~10億元。這意味著，2017年年報(bào)披露后，貝因美股票將被實(shí)施退市風(fēng)險(xiǎn)警示（*ST）。

看到兩公司近年來的迥異表現(xiàn)，就不難理解謝宏為何“被沖擊”。

上市公司的非常時(shí)期，高管們一般較為低調(diào)，對(duì)外界避而不見。但是，貝因美的巨額預(yù)虧，身為創(chuàng)始人的謝宏卻不回避，背后是否暗藏深意不得而知。值得注意的是，貝因美的大幅預(yù)虧公告，包括副董事長(zhǎng)何曉華在內(nèi)的其他四名董事則表示“不能保證公告內(nèi)容的真實(shí)、準(zhǔn)確、完整”。

在外界的印象當(dāng)中，近年來的貝因美一直在下滑。對(duì)此，謝宏在會(huì)上坦承：“確實(shí)，我們?cè)趥鹘y(tǒng)渠道這幾年的銷售是下滑。但是，公司的產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)兩年在雙11活動(dòng)中，銷售做到了全網(wǎng)第一名。”

“這個(gè)銷售數(shù)據(jù)令我很受鼓舞。”謝宏稱，第一，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，大部分網(wǎng)上購買的顧客是90后、95后；第二，從銷售數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，其實(shí)90后、95后沒有70后、80后那么崇洋。不崇洋，是中國消費(fèi)品非常重要的希望。如果崇洋消費(fèi)不改變，中國的實(shí)體企業(yè)特別是消費(fèi)品企業(yè)，會(huì)非常累，這方面有非常深刻的體會(huì)。

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開啟了電商掘金之路。這一點(diǎn)，貝因美也有切身感受。謝宏說，貝因美的奶粉，幾乎在全網(wǎng)平臺(tái)做銷售，包括阿里、京東等一些大平臺(tái)，還包括B2B平臺(tái)。這樣帶來一個(gè)不好的地方，線下的經(jīng)銷商的生意越來越難做。因?yàn)橐郧皡^(qū)域經(jīng)銷商，是靠區(qū)域壟斷，讓門店到經(jīng)銷商進(jìn)貨。而現(xiàn)在平臺(tái)商的服務(wù)都非常好，直接把服務(wù)送到線下。他理解消費(fèi)品的新經(jīng)濟(jì)就是新零售，新零售就是線下線上打通，以用戶體驗(yàn)為優(yōu)先。

謝宏認(rèn)為，現(xiàn)在，B2C的電商發(fā)展模式已經(jīng)到了瓶頸，未來電商的很大部分空間是在B2B的批發(fā)，這種模式目前也稱“平臺(tái)商”，平臺(tái)商未來會(huì)大有可為。