纖絲鳥(niǎo)：“另類”企業(yè)家演繹別樣的商業(yè)智慧
\u00A0 \u00A0\u00A0\u00A0\u00A0踏進(jìn)纖絲鳥(niǎo)的那一刻，第一感覺(jué)竟然是意外：大紅的纖絲鳥(niǎo)公司電子屏上，醒目地滾動(dòng)著這樣一句話：熱烈歡迎北京商報(bào)記者。這個(gè)細(xì)節(jié)處的用心已經(jīng)讓記者著著實(shí)實(shí)地感動(dòng)了一回。\u00A0 “另類”企業(yè)家\u00A0 有這樣一種企業(yè)家，不見(jiàn)他過(guò)多喧鬧、粉墨張揚(yáng)，但一個(gè)眼神，一句話，已經(jīng)有了強(qiáng)大的魅力磁場(chǎng)。他的善意與智慧有著一種無(wú)形的力量。纖絲鳥(niǎo)的董事長(zhǎng)李偉便是這樣的一種人。\u00A0 李偉曾是一名耕耘教壇多年的高級(jí)體育教師，還是國(guó)家級(jí)籃球裁判，一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)讓他有機(jī)會(huì)涉足商海，才有了2001年創(chuàng)辦“纖絲鳥(niǎo)”這樣一個(gè)叱咤內(nèi)衣行業(yè)卓越品牌的時(shí)刻。學(xué)高為師，奠定了李偉“上善若水、學(xué)無(wú)止境”的個(gè)人追求，繼在清華深造圓滿結(jié)束之后，如今他又在長(zhǎng)江學(xué)院實(shí)現(xiàn)個(gè)人智慧的再度提升；德高為范，做老師，做人是前提。做人，德行是前提。做產(chǎn)品，就是做人，就是做德，產(chǎn)品即人品。這也成為深蘊(yùn)于李偉體內(nèi)、融匯于纖絲鳥(niǎo)血脈的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。\u00A0 李偉說(shuō)，一切成功皆緣于夢(mèng)想，人的一生無(wú)夢(mèng)想，僅僅是生活；有夢(mèng)想才是高品質(zhì)的生活和事業(yè)。在纖絲鳥(niǎo)創(chuàng)世之初，李偉便為這個(gè)品牌制定了如下的使命：“以專業(yè)精神提供健康、舒適、時(shí)尚的內(nèi)衣產(chǎn)品，傳播內(nèi)衣文化，提升大眾生活品質(zhì)。”同時(shí)，他對(duì)纖絲鳥(niǎo)的未來(lái)愿景是：“做內(nèi)衣領(lǐng)域的專家；成為國(guó)內(nèi)一流的內(nèi)衣產(chǎn)品提供商；打造中國(guó)的世界名牌；成就受人尊敬的百年企業(yè)。”“德”――這正是從“李偉老師”到“李偉董事長(zhǎng)”的美好傳承。\u00A0 纖絲鳥(niǎo)一直堅(jiān)持著慈善捐贈(zèng)活動(dòng)。在廊坊，萬(wàn)元現(xiàn)金和百套內(nèi)衣捐贈(zèng)百名貧困學(xué)子；在唐山捐贈(zèng)殘疾人；在長(zhǎng)春送交警，環(huán)衛(wèi)工人、貧困兒童、孤寡老人。“作為企業(yè)要有高度的社會(huì)責(zé)任感，要把愛(ài)傳出去，讓纖絲鳥(niǎo)的溫暖感動(dòng)消費(fèi)者，用品質(zhì)感動(dòng)消費(fèi)者。”李偉說(shuō)。當(dāng)慈善與纖絲鳥(niǎo)的溫暖、親和相融合，商人的智慧由“精明”轉(zhuǎn)向了更深層次的內(nèi)涵。\u00A0 品牌決勝于終端\u00A0 2006年，纖絲鳥(niǎo)推出了其運(yùn)籌已久的春夏季產(chǎn)品，由此拉開(kāi)了纖絲鳥(niǎo)從專一保暖內(nèi)衣市場(chǎng)轉(zhuǎn)至四季永續(xù)經(jīng)營(yíng)的序幕。\u00A0 在內(nèi)衣行業(yè)，很多有資歷的經(jīng)銷商都親眼見(jiàn)證了一些大名牌的輝煌和衰退過(guò)程，究其原因就是要名牌不要品牌，要利益不要口碑。纖絲鳥(niǎo)轉(zhuǎn)型到四季品牌之路，李偉的戰(zhàn)略思路隨之升華，全面接軌國(guó)際化運(yùn)營(yíng)。\u00A0 “深耕企業(yè)，不是在一時(shí)，更要一世。這才是真正的品牌之路。用廣告制造品牌效應(yīng)，只能是一時(shí)的營(yíng)銷決策，而不是塑造品牌的長(zhǎng)久之計(jì)。”他提出纖絲鳥(niǎo)的品牌塑造戰(zhàn)略為“決勝終端”。從“決勝?gòu)V告”到“決勝終端”，從概念營(yíng)銷到開(kāi)始做細(xì)活，練內(nèi)功，纖絲鳥(niǎo)的企業(yè)智慧落在了新品研發(fā)、增加知識(shí)含量和自主創(chuàng)新上；落在了探索終端產(chǎn)品陳列、豐富產(chǎn)品式樣，探索國(guó)際品牌運(yùn)營(yíng)方式上。\u00A0 “我們不打概念戰(zhàn)，要通過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)傳遞內(nèi)衣文化，踏踏實(shí)實(shí)為消費(fèi)者做些事情。這是一個(gè)企業(yè)家應(yīng)有的對(duì)社會(huì)的責(zé)任感。”李偉說(shuō)，“今年是纖絲鳥(niǎo)轉(zhuǎn)型四季的第二年，我們要做的是消滅保暖內(nèi)衣的痕跡。”\u00A0 凸顯“愛(ài)”的基因\u00A0 纖絲鳥(niǎo)用切實(shí)的業(yè)績(jī)得到了社會(huì)的不斷關(guān)注和嘉獎(jiǎng)。2006年，作為一家內(nèi)衣品牌，纖絲鳥(niǎo)獲得“北京十大時(shí)裝品牌”大獎(jiǎng)。這與其秉承的“以專業(yè)精神提供健康、舒適、時(shí)尚的內(nèi)衣產(chǎn)品”的企業(yè)使命一衣帶水。今年4月，在人民大會(huì)堂，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)覆蓋面、市場(chǎng)銷售份額等綜合指標(biāo)的量化考核，中華全國(guó)商業(yè)信息中心、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)聯(lián)合確認(rèn)――纖絲鳥(niǎo)牌保暖內(nèi)衣榮列2006年度同類產(chǎn)品綜合市場(chǎng)占有率第一名。\u00A0 作為由教師創(chuàng)辦的服飾品牌，纖絲鳥(niǎo)區(qū)分于其他品牌的特色之處在于有著“愛(ài)”的基因，將“愛(ài)”作為品牌文化。保暖內(nèi)衣市場(chǎng)綜合占有率行業(yè)第一，是對(duì)纖絲鳥(niǎo)四季品牌之路最切實(shí)、最真實(shí)、最熱情的肯定和鼓舞。\u00A0 在這樣的團(tuán)隊(duì)協(xié)作下，在這樣的企業(yè)理念指引下，不妨期待“纖絲鳥(niǎo)”飛得更高更遠(yuǎn)。\u00A0 采訪后記\u00A0 22年前，35歲的張立敏力排眾議，毅然砸掉了76臺(tái)劣質(zhì)冰箱。伴隨著一錘錘的金屬巨響，那一年中國(guó)的消費(fèi)者們集體敞開(kāi)懷抱，深深地將品牌擁入心扉。\u00A0 在今天的商業(yè)運(yùn)籌中，商家爭(zhēng)奪市場(chǎng)的技藝日漸嫻熟，如何讓一次購(gòu)買成為終生青睞？如何把廣告轟炸轉(zhuǎn)做口碑相傳？如何讓美譽(yù)度帶動(dòng)知名度？如何讓品牌運(yùn)作在穩(wěn)操業(yè)績(jī)下漫步高端？\u00A0 采訪過(guò)程中，教師出身的董事長(zhǎng)李偉把企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任感和對(duì)消費(fèi)者的愛(ài)心提到了記者意料之外的高度，他培育出的纖絲鳥(niǎo)讓我們有理由相信：激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，愛(ài)與責(zé)任――是一條出路。
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