【億邦動(dòng)力網(wǎng)訊】11月30日消息，在第七屆中國(guó)零售年會(huì)分論壇上，纖絲鳥(niǎo)服飾總經(jīng)理丁兮透露，目前纖絲鳥(niǎo)在線上渠道的銷售份額能達(dá)到集團(tuán)的20%~30%，據(jù)她介紹，纖絲鳥(niǎo)在唯品會(huì)的銷量增速非常超乎意料。

丁兮透露，目前纖絲鳥(niǎo)的線上渠道主要集中在淘寶、天貓、唯品會(huì)，其中，淘寶系占比約達(dá)53%，唯品會(huì)渠道占比32%，其它平臺(tái)如京東、當(dāng)當(dāng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站等的銷售比例約為15%。

在論壇上，丁兮特別強(qiáng)調(diào)了唯品會(huì)的銷售情況。據(jù)她介紹，纖絲鳥(niǎo)目前在唯品會(huì)上的銷量增長(zhǎng)非常迅猛，“每個(gè)月上去一次就可以銷售到與淘寶雙十一差不多的量”。她表示，對(duì)于一開(kāi)始并沒(méi)有看重唯品會(huì)渠道的纖絲鳥(niǎo)電商團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這一情況非常出乎意料。

據(jù)悉，纖絲鳥(niǎo)在唯品會(huì)主要以清庫(kù)存為主，并沒(méi)有提供專門(mén)的商品或品牌。“我們目前也不想開(kāi)發(fā)太多的品牌了，一個(gè)是忙不過(guò)來(lái)，另外覺(jué)得不太安全。”

丁兮坦承，在近2年的電商發(fā)展過(guò)程中，纖絲鳥(niǎo)還面臨線下經(jīng)銷商阻礙、價(jià)格戰(zhàn)拉低毛利率、供應(yīng)鏈速度太慢、物流體系不完善、電商人才缺乏等困擾。另外，她表示，有很多同品類的品牌已經(jīng)“完全變成了網(wǎng)上的品牌，所以不顧傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益”，但纖絲鳥(niǎo)70%~80%的份額還在線下，因此“我們還是以保護(hù)線下為第一位”。

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，纖絲鳥(niǎo)從2010年7月開(kāi)始進(jìn)軍電商，目前客單價(jià)在100元左右，毛利率在20%~30%之間。據(jù)丁兮透露，纖絲鳥(niǎo)2012年銷售額能達(dá)到6千萬(wàn)，占集團(tuán)總體20%，她預(yù)計(jì)，纖絲鳥(niǎo)電商2013年的銷售額能達(dá)到一億。