證券代碼： 300616 證券簡(jiǎn)稱：尚品宅配

廣州尚品宅配家居股份有限公司

投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

投資者關(guān)系活動(dòng) ■特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議

類別 □媒體采訪 □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)

□新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng)

■現(xiàn)場(chǎng)參觀 □其他 （ ）

天弘基金、金鷹基金、光大永明、 天安財(cái)險(xiǎn)、西部證券、廣州城投、

參與單位 普爾投資、匯豐前海、、盤京投資、 廣東銀石、中泰證券、東信資產(chǎn)、

安信證券、 銀華基金、弘則研究

地點(diǎn) 東寶大廈 4 樓 （HOMKOO 整裝云展廳）

上市公司接待人 董事會(huì)秘書何裕炳

一、參觀整裝云展廳及簡(jiǎn)要介紹公司情況

二、 主要問(wèn)題及回答:

1、 房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)公司會(huì)有多大影響？

投資者關(guān)系活動(dòng) 答： 目前行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模尚小，定制家具滲透率還在繼續(xù)提高等因素都

主要內(nèi)容介紹 可以抵消這些調(diào)控帶來(lái)的影響。 從歷史經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，定制家具行業(yè)也已

經(jīng)穿透了多次的調(diào)控周期。 而且，我們還發(fā)現(xiàn)，購(gòu)物中心店模式在吸

引在住房新增客戶上是有一定優(yōu)勢(shì)的，在一定程度上可以增強(qiáng)我們抵

御房地產(chǎn)調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)的能力。

2、加盟店和直營(yíng)店的同店增長(zhǎng)情況怎么樣？

答：加盟商的老店增長(zhǎng)會(huì)比直營(yíng)高，主要是因?yàn)榧用说陥F(tuán)隊(duì)成熟度提

升所帶來(lái)的。直營(yíng)因?yàn)槔系瓯旧矶甲龅帽容^成熟，需要通過(guò)想更多的

方法來(lái)提升，例如在標(biāo)準(zhǔn)店附近設(shè)立多個(gè) SP 點(diǎn)來(lái)引流、獲尺，目前來(lái)

3、目前直營(yíng)和加盟的收入占比情況怎么樣？

答：加盟會(huì)比直營(yíng)占比略高一些，今年開了不少加盟店，所以加盟渠

道的占比對(duì)比去年會(huì)有所上升。

4、 現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多家具設(shè)計(jì)軟件，公司認(rèn)為圓方軟件的優(yōu)勢(shì)在

答： 設(shè)計(jì)效果只是前端很基礎(chǔ)的一個(gè)部分， 更應(yīng)該關(guān)注的是如何提升

效率， 更快速地提供更多樣化的設(shè)計(jì)方案， 以及如何更好地將設(shè)計(jì)方

案落實(shí)到后端支持、生產(chǎn)上。 公司在軟件技術(shù)和生產(chǎn)制造上均擁有多

年的經(jīng)驗(yàn)積累 ， 同時(shí)擁有強(qiáng)大的“房型庫(kù)”、“產(chǎn)品庫(kù)”、“空間解決方

案庫(kù)”三大數(shù)據(jù)庫(kù)， 可以很方便快捷地為客戶提供多樣化的家居解決

5、 很多家具企業(yè)近年也在大力發(fā)展 O2O，公司怎么看？ 如何保持優(yōu)勢(shì)？

答： 近年互聯(lián)網(wǎng)引流成本是在不斷上漲的， 如果現(xiàn)在才開始做這個(gè)事

情，相對(duì)壓力會(huì)比較大一些。我們做線上引流已經(jīng)很多年了，積累了

很多切實(shí)有效的經(jīng)驗(yàn)，目前公司在線上引流的投入產(chǎn)出比仍然能保持

在行業(yè)內(nèi)一個(gè)比較高的水平，公司有信心持續(xù)發(fā)展并擴(kuò)大這種優(yōu)勢(shì)。

6. 除了華南、華東、西南以外，還有其他地區(qū)的產(chǎn)能布局規(guī)劃嗎？

7、 近兩年公司的成本有變化嗎？對(duì)毛利率會(huì)有影響嗎？

答： 2016、 2017 年的采購(gòu)成本有上升，但公司整體的成本率、毛利率

并沒有因此受到?jīng)_擊和損害。這主要受益于工廠解決產(chǎn)能瓶頸后， 在

成本管控和效率提升上所做出的貢獻(xiàn)。 目前整體毛利率的變化主要是

直營(yíng)和加盟銷售結(jié)構(gòu)的變化所帶來(lái)的。