原標(biāo)題：馬天奴：要用華服締造時尚帝國
訪談助理 深圳晚報(bào)記者 李穎 蔡煌
總編壹說：深圳作為“中國女裝之都”，走出了許許多多大家耳熟能詳?shù)呐b品牌，中國一線高端女裝品牌馬天奴就占有一席之地。如果說馬天奴是一尊造型高貴典雅的女神雕像，那其品牌創(chuàng)始人吳穗平便是幕后的雕塑師，將服裝時尚性與藝術(shù)性融為一體。
從一個排球運(yùn)動員到馬天奴時尚帝國的掌門人，在吳穗平身上，散發(fā)著行走在時尚前沿寵兒們共通的氣質(zhì)，新銳，輕奢，驕傲。但他身上還有另一種令人著迷的特質(zhì)，實(shí)干，冒險(xiǎn)，那是運(yùn)動員永遠(yuǎn)用行動說話的雷厲風(fēng)行。歷經(jīng)那些披荊斬棘的燃情歲月，吳穗平用敢闖敢拼在行業(yè)里打出自己的一片天下。
正如馬天奴（MY TENO）標(biāo)志一樣，一匹來自于希臘神話故事中的吉祥如意馬，引領(lǐng)者馬天奴品牌一路快馬加鞭。
1994年就引入中國內(nèi)地的高級服飾品牌——馬天奴，20年來一直致力于高級成衣的發(fā)展，一馬當(dāng)先晉升為深圳女裝的領(lǐng)軍品牌之一。堅(jiān)持最奢華精致的剪裁，堅(jiān)守最時尚的創(chuàng)意，如唇齒相依，不斷將馬天奴品牌在創(chuàng)意理念和工藝手法上提升至經(jīng)典優(yōu)雅的新高度。
我們?nèi)缂s走進(jìn)布吉賽兔科技園，天奴集團(tuán)董事長吳穗平娓娓道來他的時尚帝國夢，一展品牌背后的精彩故事。
闖新天地 排球運(yùn)動員改行做服裝
深圳晚報(bào)：馬天奴是深圳女裝品牌的佼佼者，在深圳本土服裝品牌中頗具代表性。從無到有，由小做大，您是怎樣走上服裝創(chuàng)業(yè)之路的？
吳穗平：大家絕對猜不到我在創(chuàng)業(yè)前的職業(yè)是一位排球運(yùn)動員。1982年，深圳的各行各業(yè)都需要專業(yè)人才，運(yùn)動員這行也不例外。我當(dāng)時是排球運(yùn)動員，我太太是廣東女籃運(yùn)動員，我們在深圳體委的邀請下一起移居深圳，開始了我們在這座城市的運(yùn)動生涯。
上個世紀(jì)80年代的廣東，全民皆商之風(fēng)盛行，我也意識到打球并不是長遠(yuǎn)之計(jì)。我太太來自汕頭，精通潮汕女工，又喜歡自己做衣服，一位賣衣服的朋友就拿了幾件我太太做的衣服放在店里賣，結(jié)果賣得很好。于是，我們夫妻倆開始嘗試零售自己做的衣服，然后發(fā)展到批發(fā)。當(dāng)時我們批發(fā)的主打產(chǎn)品是皮衣，生意非常好，同行們都知道老吳的皮衣質(zhì)量是最好的。批發(fā)導(dǎo)致批量生產(chǎn)，我就產(chǎn)生了建廠的念頭。
冒險(xiǎn)轉(zhuǎn)型 與米蘭設(shè)計(jì)師合作走國際范
深圳晚報(bào)：從批發(fā)到建工廠，再到打造中國第一女裝品牌，馬天奴怎樣邁出了關(guān)鍵性的第一步？
吳穗平：發(fā)展到一定階段，我就和太太黃一純創(chuàng)辦馬天奴服裝專賣連鎖企業(yè)公司，走上了品牌之路。當(dāng)時的中國市場上，職業(yè)裝都是非黑即灰，設(shè)計(jì)單調(diào)古板，完全掩蓋了女性的魅力，我們決定要改變這一情況。最初馬天奴聘請的是臺灣設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)風(fēng)格比較婉約、精細(xì)、有韻味，但容易把衣服做成工藝品，不夠大氣實(shí)用。為了解決這一問題，我們引進(jìn)了皮衣來補(bǔ)充產(chǎn)品線，但還不夠。于是，我到國外尋求更好的設(shè)計(jì)。
2005年，馬天奴開始選擇與意大利米蘭的著名設(shè)計(jì)師Mr.Ioannis Voinis合作。他曾為國際奢侈品品牌操刀，如Romeo、 Gigli 、CP 、Company Missoni 、Escada等。與Mr.Ioannis Voinis的合作讓馬天奴的設(shè)計(jì)風(fēng)格變得更為高端、雍容，同時天奴集團(tuán)開始告別舊式的企業(yè)運(yùn)營模式，開啟了專業(yè)化、現(xiàn)代化企業(yè)轉(zhuǎn)型之路。
深圳晚報(bào)：馬天奴找一名“洋大師”來操刀設(shè)計(jì)，消費(fèi)者能夠接受嗎？
吳穗平：2007年，馬天奴的新裝上市，隨成本價(jià)格提升了60%，大家都覺得這個舉動很冒險(xiǎn)，但馬天奴卻獲得前所未有的成功，由此躋身中國一線女裝品牌之列。
目前，馬天奴在全國已經(jīng)擁有約400家店，在深圳賽兔數(shù)碼科技園擁有大型的服裝生產(chǎn)基地，占地面積28000多平方米。馬天奴的目標(biāo)是要成為中國頂級公司、頂級品牌，成為中國女裝第一品牌。
拼出未來 打造高定與輕奢品牌比高世界
深圳晚報(bào)：您這幾年又投入重金打造了新品牌阿丹娜La Danum，是出于怎樣的考慮呢？
吳穗平：中國經(jīng)濟(jì)的飛速增長造就了一大批高端消費(fèi)人群，他們有更高的品位、要求以及更高的購買力，我們抓住了這一機(jī)遇，于2010年推出自己的頂端品牌阿丹娜La Danum，成為中國高級定制服裝的代名詞。
阿丹娜主打的是高級定制成衣的概念，中國雖然已有一大批高端消費(fèi)人群，但消費(fèi)習(xí)慣還沒有完全更新，他們可能會花很多錢去買一輛豪車，但未必會花很多錢去為自己買一件完全訂制的衣服。阿丹娜為適應(yīng)中國市場，便定位為高級定制的成衣。我們選用高級的面料和設(shè)計(jì)，在客戶需要的情況下免費(fèi)為客戶修改。
深圳晚報(bào)：KODICE是針對消費(fèi)新生代的新品牌，您怎么看待“80后”、“90后”的消費(fèi)理念？
吳穗平：這兩年，強(qiáng)調(diào)個性、崇尚自由的“80后”、“90后”進(jìn)入中國主流社會。為適應(yīng)消費(fèi)人群需求，我從海外留學(xué)歸來的女兒KIKI也加盟了針對消費(fèi)新生代的新品牌KODICE的籌備工作。
未來的消費(fèi)市場一定是年輕人的天下，KODICE詮釋的是輕奢概念，“80后”、“90后”更多的是追求個性的表現(xiàn)以及獨(dú)特的設(shè)計(jì)，對于服裝是否來自大牌并不是特別的在意，輕奢意喻“奢侈品的設(shè)計(jì)、親和的價(jià)格”，非常符合他們的消費(fèi)觀念。
KODICE的推出讓天奴集團(tuán)產(chǎn)品風(fēng)格更為豐富。KODICE將開啟屬于“80后”、“90后”的服裝創(chuàng)意新時代。
用KIKI的話說，KODICE服裝及飾品體現(xiàn)的是品位與性格，是時尚氣息與獨(dú)立個性的綜合表達(dá)，讓人們完全展示自我。我覺得，KODICE的國際性與無法復(fù)制的特色與文化為天奴集團(tuán)注入了全新的活力。
吳穗平，深圳市服裝協(xié)會副會長，深圳市皮革協(xié)會副會長，國際品牌亞州名牌營銷管理協(xié)會研究員，廣東省職工文體協(xié)會副會長。1994年成立深圳市天奴服裝有限公司（發(fā)展至目前深圳市馬天奴服裝專賣連鎖企業(yè)有限公司），擔(dān)任公司董事長。
從上個世紀(jì)80年代創(chuàng)業(yè)至今，吳穗平憑借其聰明才智、對中國服裝市場發(fā)展方向以及時尚潮流變化的準(zhǔn)確把握，完成了從運(yùn)動員到國內(nèi)乃至亞洲知名女裝企業(yè)老總的角色轉(zhuǎn)變。
天奴集團(tuán)在吳穗平的領(lǐng)導(dǎo)下彎道超車，用極速轉(zhuǎn)型成功邁入中國高端女裝品牌行列。他是深圳服裝行業(yè)的先行者，也是實(shí)力派的行業(yè)領(lǐng)軍人物之一。
馬天奴（MY TENO）是意大利品牌，是深圳天奴集團(tuán)自1994年引入中國內(nèi)地的著名高端服飾品牌。公司自成立以來一直致力于高級服裝品牌的發(fā)展。
目前，天奴集團(tuán)旗下?lián)碛腥蠓椘放疲焊呒壟b品牌馬天奴MY TENO，高級定制成衣品牌阿丹娜La Danum以及新銳輕奢品牌KODICE。
企業(yè)在2008年,獲第八屆中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會卓越品牌獎；2009年, 獲得《深圳最具影響力品牌》榮譽(yù)；2010年, 獲得《影響深圳30年》功勛獎。
公司在發(fā)展的同時不忘社會責(zé)任，多年來為各項(xiàng)公益慈善事業(yè)積極貢獻(xiàn)，累計(jì)捐款捐物超過500萬元。