就目前競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)而言，箭牌、九牧、惠達(dá)、恒潔、浪鯨、尚高、東鵬等本土衛(wèi)浴大牌，抗衡諸如科勒、美標(biāo)、TOTO、高儀、漢斯格雅這樣的跨國(guó)衛(wèi)浴巨頭，存在以下比較優(yōu)勢(shì)：
一：渠道優(yōu)勢(shì)。本土品牌品牌，其渠道扁平化非常早，國(guó)際品牌一開(kāi)始大多是省代，國(guó)內(nèi)品牌一開(kāi)始就是地級(jí)市總代理，本土品牌渠道下沉早，帶來(lái)的是服務(wù)領(lǐng)先、網(wǎng)點(diǎn)密布、品牌認(rèn)知早等優(yōu)勢(shì)。
二、價(jià)格優(yōu)勢(shì)。國(guó)際品牌在前十年高高在上的價(jià)格，給了國(guó)內(nèi)品牌非常舒服的生存土壤，等它們反應(yīng)過(guò)來(lái)全面降價(jià)打壓本土品牌，已經(jīng)為時(shí)已晚。
三、產(chǎn)品配套優(yōu)勢(shì)。國(guó)際品牌專(zhuān)業(yè)化細(xì)分比較早，垂直做陶瓷、浴缸、五金、浴室柜等，但是國(guó)內(nèi)品牌比如樂(lè)華系（箭牌、法恩莎、安化）2003年就開(kāi)始全品類(lèi)配套，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上以組合拳打出去，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，特別是浴室柜，國(guó)際品牌到現(xiàn)在都沒(méi)有占領(lǐng)要點(diǎn)，而以馬桶認(rèn)知為龍頭的衛(wèi)浴消費(fèi)近十年被浴室柜為龍頭認(rèn)知取代。
四、零售市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。國(guó)際品牌長(zhǎng)期在工程渠道的巨大優(yōu)勢(shì)造成其對(duì)零售市場(chǎng)的占有量不高，國(guó)產(chǎn)品牌在零售市場(chǎng)全面超過(guò)國(guó)際品牌。
國(guó)際“五霸”玩轉(zhuǎn)中國(guó)市場(chǎng)
在國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴蓬勃發(fā)展的同時(shí)，以德系、美系、日系為代表的三大國(guó)際衛(wèi)浴品牌陣營(yíng)也在穩(wěn)步前行，在國(guó)內(nèi)蠶食掉大部分的高端市場(chǎng)。以科勒、TOTO、美標(biāo)、漢斯格雅、高儀為代表的衛(wèi)浴行業(yè)里的跨國(guó)巨頭，又是怎么玩轉(zhuǎn)中國(guó)市場(chǎng)的呢？
1995年，以在香港設(shè)立中國(guó)辦事處為標(biāo)志，科勒正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。此后科勒一直推進(jìn)在中國(guó)的事業(yè)版圖。科勒將美式廚衛(wèi)經(jīng)典和優(yōu)雅生活理念一并帶入中國(guó)，在此生產(chǎn)并提供與全球品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的產(chǎn)品。作為較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的衛(wèi)浴品牌。
截至2016年，科勒已在多個(gè)省市共擁有11家工廠，59家設(shè)計(jì)體驗(yàn)中心和旗艦店、擁有近900家展示廳，更向市場(chǎng)推出了超過(guò)4,000種產(chǎn)品。科勒連續(xù)多年中國(guó)廚衛(wèi)市場(chǎng)占有率第一;連續(xù)7年被全國(guó)500強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)評(píng)為衛(wèi)浴首選品牌;在高端酒店市場(chǎng)占有率超過(guò)50%;更是中國(guó)第一次舉辦奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)的合作伙伴。
1995年，TOTO正式進(jìn)入中國(guó)，如今，中國(guó)已經(jīng)成為T(mén)OTO在世界最主要的生產(chǎn)基地及業(yè)務(wù)發(fā)展區(qū)域，生產(chǎn)工廠位于北京、上海、大連、南京、廣州，營(yíng)業(yè)所遍及北京、上海、廣州、南京、重慶、廈門(mén)、深圳，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)。
據(jù)TOTO在今年4月底發(fā)布的2016財(cái)年(2016年4月1日至2017年3月31日)財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，TOTO2016財(cái)年銷(xiāo)售額為5738億日元(約合人民幣356億元)，同比增長(zhǎng)1%;營(yíng)業(yè)利潤(rùn)485億日元(約合人民幣30億元)，同比增長(zhǎng)5%。2016年TOTO智能馬桶的增長(zhǎng)幅度達(dá)到了36%。
美標(biāo)的歷史可以追溯到 1872 年，1985年在中國(guó)建立第一家工廠，屬于較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際衛(wèi)浴品牌。中國(guó)城鄉(xiāng)每年新建建筑達(dá)面積20～30億平方米，美標(biāo)通過(guò)自己的努力占領(lǐng)中國(guó)5%衛(wèi)浴市場(chǎng)。
美標(biāo)的衛(wèi)浴產(chǎn)品融合了出眾的設(shè)計(jì)理念和先進(jìn)的性能，設(shè)計(jì)的套間集錦，包括逸美尚，美漫特，湯尼克，阿卡西亞以及依詩(shī)貝，由臉盆，浴缸，盥洗盆組合包括一系列的附屬配件和浴室家具，呈現(xiàn)整體的浴室設(shè)計(jì)效果。享譽(yù)世界的紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)和IF產(chǎn)品設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)更為他們杰出的設(shè)計(jì)增添了光彩。
漢斯格雅上海的全資工廠于2000年在上海松江工業(yè)區(qū)成立，這也是漢斯格雅在國(guó)外投資設(shè)立的第四家全資工廠。
按照德國(guó)巨頭漢斯格雅的擴(kuò)張策略來(lái)看，未來(lái)中國(guó)高端衛(wèi)浴市場(chǎng)將被其高度控制，而各大城市特別是一線城市的市場(chǎng)份額也將有不少部分歸于旗下。而這位巨頭的主要目標(biāo)目前還只是高端市場(chǎng)，但是據(jù)有關(guān)人士稱(chēng)德國(guó)巨頭為了適應(yīng)中國(guó)的消費(fèi)者市場(chǎng)需要，在未來(lái)還準(zhǔn)備打造一部分終端產(chǎn)品以此取得中國(guó)普通消費(fèi)者的信任，意圖很明顯欲將中國(guó)高端市場(chǎng)和終端市場(chǎng)通吃。
德國(guó)高儀目前在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展15年，進(jìn)入中國(guó)后每年以50%的速度在中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)，從最初的一個(gè)小眾的細(xì)分品牌，逐漸成長(zhǎng)為目前引領(lǐng)國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)潮流及廣大專(zhuān)業(yè)人士青睞的高端品牌，現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)是高儀的全球第四大潛力市場(chǎng)。
高儀除了在北上廣深的一線城市有門(mén)店，在二三級(jí)城市也都有布局。驪住潔具和住宅科技集團(tuán)亞太區(qū)首席執(zhí)行官Bijoy Mohan曾說(shuō)，“全球來(lái)說(shuō)，高儀今年可以算是發(fā)展速度最快的一年，在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)更是出色，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了20%。此外，高儀在中國(guó)的發(fā)展越來(lái)越廣，各種不同的消費(fèi)者開(kāi)始接受高儀這個(gè)品牌，這使我們感到非常高興。不單是對(duì)于高儀本身，品牌涉及的廣度也令我們喜出望外。”
中國(guó)衛(wèi)浴“七雄”迎戰(zhàn)國(guó)際“大鱷”入侵
從2015年3月恒潔謝偉藩喊話：我們的馬桶一點(diǎn)都不輸給日本，完全不需要去日本買(mǎi)。到2015年12月九牧硅谷研究院的掛牌成立。再到2017年箭牌衛(wèi)浴謝岳榮振臂一呼，喊出了：要重視品牌建設(shè)，挑戰(zhàn)國(guó)際品牌...現(xiàn)在，我們就來(lái)看看中國(guó)衛(wèi)浴“七雄”是如何迎戰(zhàn)國(guó)際“大鱷”入侵的。
7月27日，九牧全新高端智能定制新品——M5名匠在美國(guó)紐約、德國(guó)慕尼黑、中國(guó)北京同期發(fā)布，聲勢(shì)浩大。與此同時(shí)，九牧還聯(lián)手麥肯全球首席創(chuàng)意官、凱迪拉克御用導(dǎo)演、澳大利亞演唱天后等，為M5名匠拍攝了一支“與夢(mèng)同行”的MV，這支堪稱(chēng)衛(wèi)浴行業(yè)最有格調(diào)、最有情懷的MV瞬間刷爆朋友圈，高度好評(píng)。短短三天，突破1000萬(wàn)播放量。
2016年12月19日，九牧集團(tuán)總投資15.6億元的“五大項(xiàng)目”舉行集體開(kāi)工儀式。九牧的“五大項(xiàng)目”包括智能制造定制浴室柜、定制大理石工廠，智能制造定制陶瓷工廠，智能馬桶工廠，智能櫥柜工廠和九牧泛家居夢(mèng)空間定制項(xiàng)目。按照九牧的規(guī)劃，“五大項(xiàng)目”投產(chǎn)后，九牧的各類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)能將大幅增長(zhǎng)，例如定制浴室柜產(chǎn)能將達(dá)到50萬(wàn)套，年產(chǎn)值10億元以上；智能馬桶工廠可生產(chǎn)600多萬(wàn)件智能核心產(chǎn)品，年產(chǎn)值30億元以上。
在面對(duì)消費(fèi)者的前端，應(yīng)該說(shuō)一直以來(lái)箭牌衛(wèi)浴在品牌動(dòng)作上相對(duì)安靜，但今年再來(lái)看箭牌，卻是動(dòng)作連連。從朋友圈一波波的宣傳海報(bào)、到“智能衛(wèi)浴節(jié)”、“安全淋浴節(jié)”，同時(shí)，箭牌宣布了一個(gè)重要決定。7月30日，箭牌宣布推出全新產(chǎn)品品類(lèi)——智能晾衣機(jī)。
2017年5月8日，佛山市投資促進(jìn)中心揭牌暨重大招商項(xiàng)目簽約儀式在佛山南海舉行。佛山市樂(lè)華恒業(yè)廚衛(wèi)有限公司擬在順德投資建設(shè)樂(lè)華集團(tuán)總部生產(chǎn)基地項(xiàng)目，擬投資金額10億元，項(xiàng)目用地150畝。項(xiàng)目主要生產(chǎn)定制的智能家居；并開(kāi)展機(jī)器人、高壓注漿生產(chǎn)線、高壓注漿模具核心多孔樹(shù)脂的研發(fā)；同時(shí)，項(xiàng)目將作為中科院戰(zhàn)略協(xié)作的研發(fā)項(xiàng)目新材料轉(zhuǎn)發(fā)為大生產(chǎn)的試驗(yàn)基地，以及咸陽(yáng)陶瓷研發(fā)設(shè)計(jì)院研發(fā)的自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備大生產(chǎn)的試驗(yàn)基地，博士后工作站。
今年，恒潔衛(wèi)浴與全國(guó)收視率最高、最受觀眾喜愛(ài)的家裝類(lèi)節(jié)目 -- 東方衛(wèi)視《夢(mèng)想改造家》合作，給設(shè)計(jì)師們提供專(zhuān)業(yè)的衛(wèi)浴解決方案，和他們一起實(shí)現(xiàn)不同家庭的改造夢(mèng)想。
近日，恒潔衛(wèi)浴擬斥資40億元在三水打造集團(tuán)總部基地，并將建造具有中心效應(yīng)的智能衛(wèi)浴生產(chǎn)基地的消息，無(wú)疑在衛(wèi)浴行業(yè)丟了一下“炸彈”。實(shí)際上，回顧這大半年，除了恒潔衛(wèi)浴外，不少衛(wèi)浴企業(yè)都在默默投資，或建立新總部基地，或擴(kuò)張生產(chǎn)線，以生產(chǎn)力作為品牌的底色，為未來(lái)的發(fā)展做準(zhǔn)備。也許，行業(yè)版圖的再劃分，已在悄然進(jìn)行。