【C2CC在現(xiàn)場(chǎng)】\u00A0聚焦讓奧洛菲逆勢(shì)增長100% 2017年她的野心更大
內(nèi)容摘要：在這個(gè)浮躁的時(shí)代，聚焦似乎更顯得可貴。
假如說，喧囂里的專注是這個(gè)時(shí)代所需要的精神，那么聚焦就是對(duì)專注的另一種詮釋。
在海寧朗豪酒店舉辦的2017奧洛菲集團(tuán)戰(zhàn)略峰會(huì)上，奧洛菲集團(tuán)董事長何國光提及最多的一個(gè)關(guān)鍵詞便是聚焦。
在2016這個(gè)不景氣的大環(huán)境背景下，化妝品行業(yè)也是深受影響，紛紛尋求出路，拓品類、拓渠道、擁抱大IP等等，追求大而全的不少。在彩妝、進(jìn)口品熱度加持的今天，必定還是有不少人愿意趕一波潮流，當(dāng)然這也是發(fā)展，突破的一個(gè)出路，無可厚非。
然，在這個(gè)浮躁的時(shí)代，聚焦似乎更顯得可貴。
聚焦護(hù)膚，聚焦眼部是奧洛菲一直以來堅(jiān)持的方向與目標(biāo)。2016年奧洛菲希望聚焦贏天下。
為何做這樣的堅(jiān)持?何國光有自己的一番領(lǐng)悟與分析，第一、大牌永遠(yuǎn)是以護(hù)膚品牌為主的綜合品牌;第二、彩妝永遠(yuǎn)是潮流、時(shí)尚、變化的，其很難獲得真正長久的粉絲，但護(hù)膚不同，護(hù)膚經(jīng)得起沉淀;第三、民族主義永遠(yuǎn)是潮流�！熬拖衩绹聲x總統(tǒng)特朗普說，美國是美國人的美國，那么，中國就是中國人的中國�！奔�(xì)究這句話，似乎有那么點(diǎn)味道。
“傷其十指，不如斷其一指。刀耕火種，不如精心培育�！边@是何國光信奉并堅(jiān)持的。
聚焦眼部，2017奧洛菲重磅打造愛眼節(jié)
一直以高端定位在中國市場(chǎng)深耕十六載的奧洛菲，護(hù)眼專家亦是其在行業(yè)乃至消費(fèi)者心中的一個(gè)深刻記憶點(diǎn)。
同樣，也正是基于對(duì)眼部的專注與重視，2016年，奧洛菲首次啟動(dòng)愛眼節(jié)。
眼部，被奧洛菲稱為“這是一個(gè)薄的只有0.03mm的戰(zhàn)場(chǎng)”卻擁有巨大的市場(chǎng)潛力。
\u00A0新品：時(shí)光女神明眸緊致早晚修護(hù)眼霜
據(jù)有關(guān)調(diào)查報(bào)告顯示，在全球護(hù)膚市場(chǎng)中，眼部護(hù)理產(chǎn)品是面部護(hù)膚中第二好賣的品類，目前有80%的女性有眼霜需求，而且使用眼霜的人群年齡段呈低齡化趨勢(shì)，尤其18-24歲的女性開始使用眼霜，眼霜市場(chǎng)這塊小而美的“蛋糕”隨年輕消費(fèi)者的加入而逐漸變大。
但是，目前CS渠道對(duì)于眼部品類的關(guān)注度還不高，2015年眼部產(chǎn)品在CS渠道銷售占比僅為3%左右。所以于店家而言，眼部護(hù)理產(chǎn)品不失為一個(gè)值得補(bǔ)充的細(xì)分品類。甚至，有店家曾斷言，未來眼部品類將占整個(gè)護(hù)膚品類的40%左右。
可以說，奧洛菲推出912愛眼節(jié)是審時(shí)度勢(shì)之舉。
據(jù)了解，奧洛菲王牌眼部護(hù)理，以分齡分時(shí)為愛眼節(jié)核心，重點(diǎn)以18+、25+、30+的不同年齡不同肌膚狀態(tài)來呵護(hù)眼部，并由此推出三大眼部套盒。
何國光在業(yè)績總結(jié)時(shí)特別強(qiáng)調(diào)，眼部產(chǎn)品數(shù)量以及金額在2016年均實(shí)現(xiàn)了100%增長。其中大金蛋增長70%，小紫蛋躋身前十大單品，微震更是吸引了大量的粉絲，且?guī)?dòng)了金潤、女神系列的高增長。
2017年，奧洛菲活動(dòng)計(jì)劃將全部圍繞“愛眼節(jié)”展開。
春季以“愛上大眼，約惠女神”為主題，聯(lián)動(dòng)四場(chǎng)主題活動(dòng)，全力推廣眼部爆品，帶動(dòng)膚安舒膚季;夏季以“健康水漾幸福季”為主題開展兩場(chǎng)聯(lián)動(dòng)活動(dòng);秋季繼續(xù)“912愛眼節(jié)”，繼而打造并奧洛菲護(hù)眼專家，聯(lián)動(dòng)活動(dòng)三場(chǎng);冬季是“女神狂歡季”，以團(tuán)購為主，促成大單，聯(lián)動(dòng)五場(chǎng)活動(dòng)。
聚焦品牌 三駕馬車如何并駕發(fā)力?
相對(duì)于“護(hù)眼專家”，“6無添加”這個(gè)標(biāo)簽似乎更讓人聯(lián)想到奧洛菲。
2016年，6無添加產(chǎn)品表現(xiàn)不錯(cuò)，膚安系列和冰川系列，單品增長30%。眾所周知，奧洛菲一直以6無添加作為基礎(chǔ)系列，這是區(qū)別一般護(hù)膚品牌的最大不同。
新品：6無添加膚安舒緩修護(hù)水
奧洛菲聚焦6無添加，并在此次峰會(huì)上推出兩大高端護(hù)膚新品：1、時(shí)光女神明眸緊致早晚修護(hù)眼霜(也稱黑金蛋、反重力眼霜)。在此基礎(chǔ)上，奧洛菲提出敷眼撥筋理療從而升級(jí)體驗(yàn)營銷;2、6無添加膚安舒緩修護(hù)水預(yù)計(jì)于2017年1月上市。
除奧洛菲之外，奧洛菲營銷中心培訓(xùn)運(yùn)營總監(jiān)盧桂香還對(duì)定位年輕化、差異化的菲樂品牌進(jìn)行了簡單介紹。相對(duì)于奧洛菲，以純萃派定位的菲樂品牌更符合90后年輕消費(fèi)者的天真、自然、隨性。
菲樂品牌目前主要以護(hù)膚、面膜品類為主。菲樂環(huán)球旅行家5款面膜新品也在峰會(huì)上發(fā)布并展示。奧洛菲有愛眼節(jié)，菲樂有99膜法節(jié)。2017年，菲樂將以膜力寶貝+膜法爆品+護(hù)膚系列組合，以片裝面膜為活動(dòng)突破點(diǎn)，拉動(dòng)銷售，奏響“99膜法節(jié)”。
每個(gè)品牌都有自己的獨(dú)特標(biāo)簽與發(fā)展軌跡，奧洛菲集團(tuán)專供LV集團(tuán)全球絲芙蘭渠道的高端新銳品牌OLEVA+更是值得一提。
從2012年開始進(jìn)駐中國絲芙蘭到今年4月登頂?shù)习�，進(jìn)駐絲芙蘭中東五國，OLEVA+面膜穩(wěn)居面膜TOP2行列以內(nèi)。
2017年，OLEVA+將進(jìn)駐絲芙蘭亞太六國，包括澳洲、新加坡、印度、泰國、馬來西亞以及印尼。2018年目標(biāo)進(jìn)攻北美、歐洲，從而席卷全球絲芙蘭。
在護(hù)膚領(lǐng)域、在眼部細(xì)分板塊，奧洛菲是專注的。我想把這種專注、聚焦，理解為一種縱深思維，不需要面面俱到，但一定要深挖某一問題，深耕某一領(lǐng)域，或許勝過蜻蜓點(diǎn)水。
舉個(gè)不太恰當(dāng)?shù)睦�，就像中國可能不缺大而全的綜合型電商，阿里已經(jīng)做得很大了，京東到目前這個(gè)規(guī)模，與阿里相比還是很小。那為什么一定要比大、比全呢?
相反，多一些專注某一領(lǐng)域的企業(yè)或品牌，比一比誰更專注，是否更有意義?
