宗慶后密會劉強(qiáng)東化學(xué)反應(yīng)

■本報(bào)記者 金曉巖 北京報(bào)道

前不久，和馬云就新零售模式爭得面紅耳赤的娃哈哈帝國創(chuàng)始人宗慶后，如今卻也轉(zhuǎn)變思路。

近日，有媒體公開報(bào)道，京東董事長劉強(qiáng)東和宗慶后兩位大佬密會并對百萬便利店等計(jì)劃在內(nèi)的新通路進(jìn)行商討。

如果上述消息屬實(shí)的話，娃哈哈也將成為傳統(tǒng)企業(yè)試水新零售的代表者之一。據(jù)《華夏時報(bào)》記者了解，不僅娃哈哈，也不乏其他快消等傳統(tǒng)企業(yè)在試水新零售領(lǐng)域，其中首先接觸最多的是自動販賣機(jī)領(lǐng)域。只是，向來以傳統(tǒng)快消產(chǎn)品起家并一直延續(xù)至今的宗慶后對互聯(lián)網(wǎng)虛擬經(jīng)濟(jì)其實(shí)一直持有保守態(tài)度，為何這次卻能有如此積極的轉(zhuǎn)變？線下實(shí)體店的布局對電商和傳統(tǒng)企業(yè)們幫助又有多大？

近日，有媒體報(bào)道顯示，宗慶后與劉強(qiáng)東在6月24日進(jìn)行了會面。見面過程中，雙方探討了在通路、技術(shù)、供應(yīng)鏈等方面的合作。一位是紅遍互聯(lián)網(wǎng)圈的翹楚劉強(qiáng)東，一位是叱咤快消行業(yè)的曾經(jīng)首富宗慶后，彼此突然會晤會產(chǎn)生什么樣的化學(xué)反應(yīng)？不禁引來了業(yè)內(nèi)的諸多聯(lián)想。

為此，本報(bào)記者試圖聯(lián)系京東和娃哈哈雙方官方以期獲得當(dāng)天雙方的商談內(nèi)容，但最后未果。不過，《華夏時報(bào)》記者在近日北京舉辦的食品安全周上獲悉，一位娃哈哈內(nèi)部人士表示，聽到的消息是此事還在洽談，還沒有最后結(jié)果。

其實(shí)，隨著阿里1688零售通、京東新通路的推出，便一石激起零售行業(yè)千層浪，一時間令傳統(tǒng)零售行業(yè)整天都沉浸在“狼來了”的心理陰影中。但從此次宗慶后和劉強(qiáng)東的會晤似乎令原有的火藥味散去了很多。

據(jù)上述媒體報(bào)道透露，對互聯(lián)網(wǎng)虛擬經(jīng)濟(jì)一向持保守態(tài)度的宗慶后，這次與劉強(qiáng)東一行的會面格外不同，除了對京東新通路模式大加贊賞之外，還對新通路業(yè)務(wù)作出利潤支持的承諾。

而就在去年底央視《對話》欄目上，宗慶后還怒懟馬云的新零售是胡說八道，把實(shí)體經(jīng)濟(jì)搞得亂七八糟。而馬云也在公開場合回應(yīng)，娃哈哈思想太保守，會被淘汰。如今局勢卻已現(xiàn)戲劇性轉(zhuǎn)折。

談到娃哈哈，外界所想到的首先是營養(yǎng)快線、娃哈哈礦泉水和AD鈣奶等飲料產(chǎn)品，其實(shí)娃哈哈的業(yè)務(wù)遠(yuǎn)不止于此。娃哈哈曾涉足奶粉、童裝、白酒和商場等非飲料業(yè)務(wù)，多元化程度超乎外界想象。

不過，遺憾的是，作為飲料界甚至是快消界的宗師級人物宗慶后，卻對非飲料業(yè)務(wù)之外的業(yè)態(tài)模式玩不轉(zhuǎn)，事實(shí)證明，這些多元化業(yè)務(wù)不是夭折便是以失敗告終。但娃哈哈在零售和新技術(shù)領(lǐng)域的探索始終都未停下腳步，之所以不被人知曉，只是還未被成功案例引爆而已。

其中不乏設(shè)在杭州的大手筆投資娃歐商場。當(dāng)年娃歐商場從選址、裝修、采購到開業(yè)，真正的籌備僅用了4個月時間。主觀來看，這表現(xiàn)了宗慶后雷厲風(fēng)行的作風(fēng)，展現(xiàn)了娃歐團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大執(zhí)行力；但客觀分析，如此之快的速度暴露了娃歐商場的準(zhǔn)備不足。畢竟4個月開一家高檔百貨商場，對一家有豐富連鎖經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)百貨公司來說，速度也非常可觀。而對一家從無零售經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來說，這樣的大干快上無疑有些倉促。

但不可否認(rèn)的因素也包括娃歐商場開業(yè)是在2012年11月，其時中國百貨業(yè)“黃金發(fā)展時期”已經(jīng)結(jié)束，開始進(jìn)入“最壞的時期”。經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)疲軟、電商沖擊、購物中心分流、慘烈的同行競爭，物業(yè)租金成為百貨零售企業(yè)的最大痛點(diǎn)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，娃哈哈雖然征戰(zhàn)商場多年，并一直做到中國最大飲料帝國，但走的卻是經(jīng)銷商路線，沒有與消費(fèi)者直接打交道的經(jīng)歷，不具備現(xiàn)代零售基因。

此后娃哈哈在零售領(lǐng)域也隨之沉寂很久。

如果說娃歐商場是娃哈哈首次試水零售，那么近來對新零售等實(shí)體店的布局則是娃哈哈二次試水零售領(lǐng)域。包括此前對自動售賣機(jī)的接觸以及此次和劉強(qiáng)東之間的“密會”，都證明宗慶后想通了。

一手打造了聯(lián)銷體模式的宗慶后讓娃哈哈的發(fā)展一鳴驚人。但近年來中國飲料市場進(jìn)入寒冬期，增長放緩是不爭的事實(shí)。在中國飲料界縱橫數(shù)十年的娃哈哈在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，在渠道方面也面臨著傳統(tǒng)門店經(jīng)營發(fā)展模式無法解決的難題。

快消品行業(yè)最激烈的競爭在于銷售終端。以同樣賣水的康師傅為例，早已投資了大型超市與便利商店的強(qiáng)勢渠道，其中就包括被特易購收購的樂購以及正處于高速發(fā)展的全家。此外，怡寶、農(nóng)夫山泉等也都在渠道上攻城略地。

即便是與馬云之間的互懟，在宗慶后內(nèi)心中并不是對當(dāng)下新型銷售模式完全持有排斥態(tài)度的。

今年6月，宗慶后的二弟、娃哈哈早期創(chuàng)始人宗澤后對外宣布與深蘭科技達(dá)成戰(zhàn)略合作，簽下了3年10萬臺Take Go無人智能零售店，總金額高達(dá)近百億人民幣，并計(jì)劃在未來10年間將規(guī)模擴(kuò)大到百萬臺。

包括此次被傳出來的宗慶后“密會”劉強(qiáng)東，如果消息屬實(shí)的話，可以看出宗慶后不僅愿意與京東展開供應(yīng)鏈、技術(shù)、通路上的合作，還愿意傾斜利潤和資源做通路上的改革。

據(jù)了解，近年來，無論是線下傳統(tǒng)零售業(yè)還是線上電商都面臨著不小的發(fā)展困境。降低成本、保持利潤增長、尋求創(chuàng)新的發(fā)展路徑一直是零售業(yè)追求的目標(biāo)。

確實(shí)，傳統(tǒng)和電商布局新型零售模式已是大勢所趨。國內(nèi)另外一家快消巨頭旺旺集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《華夏時報(bào)》記者采訪時也透露，旺旺集團(tuán)也在布局線下零售的新模式，包括自動販賣機(jī)或者是未來可能進(jìn)入的實(shí)體店。在他看來，實(shí)體店起到的更多是形象和體驗(yàn)作用，也是一個變相的宣傳廣告，但卻是未來傳統(tǒng)企業(yè)做電商或是電商企業(yè)們必不可少的。

無獨(dú)有偶，實(shí)體店近兩年無疑成為了香餑餑，2014年淘寶首家體驗(yàn)店開業(yè)，此后亞馬遜和京東等電商巨頭們紛紛涉足線下實(shí)體店。

今年4月，劉強(qiáng)東公開表示，未來5年京東將在全國開設(shè)超過100萬家京東便利店，其中將有50%在農(nóng)村。同時，蘇寧也高調(diào)宣布了其線下計(jì)劃，今年，蘇寧易購直營店還將繼續(xù)在全國范圍內(nèi)新開直營店1000家，總體規(guī)模超過3000家等。“新零售是整個互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)互融共通的新業(yè)態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)缺乏的是實(shí)體展示和購物體驗(yàn)，實(shí)體店缺乏性價比的優(yōu)勢，二者的結(jié)合便產(chǎn)生了新零售。”中國食品行業(yè)研究員朱丹蓬在接受《華夏時報(bào)》記者采訪時表示，“新零售是未來整個零售行業(yè)的風(fēng)向和趨勢。”

雖然傳統(tǒng)企業(yè)和電商企業(yè)都有一個共同的目標(biāo)是線下，卻在布局的過程中有競爭和合作，二者在線下的微妙關(guān)系可能只有他們自己說得清。

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