一直到今天恐怕還有很多人不知道，竹子這種植物除了它的觀賞性、食用性等等之外，它還可以用來制造家庭裝飾的建筑材料――地板，如果時(shí)間再上推到1992年，用竹子做地板的說法可能知道的人更是少之又少，而恰恰正是在這一年，時(shí)任浙江省一個(gè)偏遠(yuǎn)山區(qū)某縣林業(yè)局副局長的林海以及他的下屬，畢業(yè)于浙江省林學(xué)院的徐旭鋒，在一個(gè)偶然的機(jī)緣巧合下，從一位臺灣人那里見到了一塊用竹子加工成的免油漆的精美地板磚，對這一新事物的敏感性以及自身的專業(yè)知識的使然，促使林海和徐旭鋒做出了一個(gè)決定：自己生產(chǎn)竹地板。

1992年11月，林海和徐旭鋒懷揣借來的50萬元錢，脫離了公職在江西崇仁開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，但是，因受當(dāng)時(shí)周邊環(huán)境的影響，他們不得不選擇離開，重新尋找適合創(chuàng)業(yè)的地方，半年后的1993年6月，如今的“杭州大莊地板有限公司”在浙江蕭山生產(chǎn)出了自己的產(chǎn)品：免油漆竹地板磚。產(chǎn)品生產(chǎn)出來不久，他們在杭州做過一次展覽，當(dāng)時(shí)國內(nèi)生產(chǎn)的木質(zhì)地板還相對粗糙，而且，產(chǎn)品需要使用者在家自己進(jìn)行油漆，很麻煩，大莊地板卻不一樣，它是竹質(zhì)的，做工精美，免油漆，幾乎沒有多少人相信國內(nèi)能生產(chǎn)出如此漂亮的地板磚，產(chǎn)品得到了很高的評價(jià)。

按照如今擔(dān)任大莊地板總經(jīng)理徐旭鋒的說法，大莊竹地板一開始就只做外銷，原因似乎很簡單，國內(nèi)很少有人知道這種裝飾材料，而且相對其他材質(zhì)的地板，價(jià)格高的多的竹地板更合適銷往海外發(fā)達(dá)國家和地區(qū)。一開始他們的產(chǎn)品以委托臺灣的代理商的形式進(jìn)行出口，但長達(dá)6個(gè)月的回籠資金的周轉(zhuǎn)，對于一個(gè)剛成立不久，而且資金相對缺乏的生產(chǎn)廠商而言，這無疑是不現(xiàn)實(shí)的。幸運(yùn)的是，后來，他們終于有了自己真正意義的海外客戶，他們的第一個(gè)海外訂單是一個(gè)日本商人，他購買了大莊僅僅一個(gè)貨柜，價(jià)值2萬美金的竹地板。徐旭鋒說，正是這一個(gè)貨柜的客戶資源，給他們增加了堅(jiān)持做外銷的信心。在徐旭鋒的敘述中，在這之后他們很快就有了荷蘭，以及其他一些歐洲和美洲的海外客戶，他們的外銷業(yè)務(wù)做的相當(dāng)順利，利潤額增長的很快。

除去整個(gè)地板市場當(dāng)中市場空間相當(dāng)龐大的非木質(zhì)地板，如大理石、瓷地板磚等，在市場空間有限的全部的木質(zhì)地板市場中，竹地板的需求空間只占到5％不到，可以說，竹地板是一個(gè)利基色彩相當(dāng)強(qiáng)的行業(yè)，而就在這不到5％的利基市場當(dāng)中，大莊的市場占有率在2003年高達(dá)15％，在這一點(diǎn)上，大莊是真正意義上的行業(yè)冠軍，這一數(shù)字到了2004年下降到10％，大莊仍然占據(jù)行業(yè)第一的位置，但與之相反的是，2004年大莊的利潤額比2003年增加了20％，這一方面是其他同行緊隨其后大舉進(jìn)攻海外市場的緣故，使得大莊的市場占有率降低，但隨著更多的人選擇竹地板，實(shí)際上，竹地板的市場空間在增大，需求量的上升導(dǎo)致大莊的利潤額仍然在不斷的上升。徐旭鋒說，他從來不把同行當(dāng)作競爭對手，他在同行面前更多的是希望大家一起把竹地板這個(gè)行業(yè)做大，讓更多的人接受和使用竹地板，從這個(gè)層面上講，大莊實(shí)際的競爭對手是那些竹地板外的地板磚，確切的說是那個(gè)相當(dāng)龐大的非木質(zhì)的地板磚市場。

盡管已經(jīng)有了部分國內(nèi)市場，也打算開拓國內(nèi)市場，目前大莊外銷的數(shù)量仍然占到整個(gè)銷售收入超過90％，一個(gè)多億的銷售額，似乎大莊專注于外銷的熱情從來沒減少過。

和很多隱形冠軍企業(yè)一樣，大莊是同行業(yè)的先行者以及市場的引領(lǐng)者。2000年，大莊作為國內(nèi)同行業(yè)唯一的企業(yè)代表參與制定了《國家地板質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》。2002年和南京林學(xué)院一起參與了國家竹地板標(biāo)準(zhǔn)制定；2003年大莊承擔(dān)了國家竹集成材標(biāo)準(zhǔn)的制定。事實(shí)是，早在1997年，大莊為了生產(chǎn)和市場的需要，就曾在自己企業(yè)內(nèi)部制定了相當(dāng)完善的竹地板磚生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，1999年他們還參與了浙江省竹地板磚行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定。

作為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，這應(yīng)該是讓大莊人驕傲的地方，但在采訪到的大莊人中，他們表現(xiàn)的都相當(dāng)?shù)驼{(diào)，并不覺得他們就比別人更優(yōu)秀，這一點(diǎn)在徐旭鋒看來尤其如此，問到大莊的核心競爭優(yōu)勢在哪里時(shí)，徐旭鋒說，大莊只比同行稍微具有一點(diǎn)優(yōu)勢，相對于其他的行業(yè)，在技術(shù)要求并不是很高的地板磚領(lǐng)域，大莊并不具備太多的競爭優(yōu)勢。如果用時(shí)間來測算的話，大莊可能僅僅領(lǐng)先同行兩年，而這很大程度上講是因?yàn)榇笄f比他們更早涉足到竹地板行業(yè)。徐旭鋒的敘述充滿危機(jī)感，他認(rèn)為，大莊必須在技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品開發(fā)上做出更多才會不斷的領(lǐng)先于同行，而這點(diǎn)，大莊的做法之一就是盡量多的申請和保護(hù)自己所擁有的專利。在這方面他們做的相當(dāng)好，他們比同行很多企業(yè)都較早開始購買專利，現(xiàn)在他們有一款賣的很好的鎖扣地板磚就是從國外購買的專利。

設(shè)置技術(shù)壁壘以保護(hù)自己，徐旭鋒說，一種產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)含量越高，對他們反而更好。在技術(shù)研發(fā)上，大莊除了在公司內(nèi)部成立技術(shù)研發(fā)中心外，更多的是和大學(xué)、研究所的合作，建立自己的實(shí)驗(yàn)室，與中國林業(yè)科學(xué)院木材工業(yè)研究所、浙江大學(xué)化工檢測研究中心、浙江林學(xué)院木材工業(yè)研究所等大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)合作，共同進(jìn)行研究、實(shí)驗(yàn)、檢測、開發(fā)等科研活動，參與制定生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制等工作，2002年7月大莊開發(fā)出的新型二層竹地板制造及竹板材制造項(xiàng)目被列入國家級星火計(jì)劃項(xiàng)目。他們的產(chǎn)品還通過了歐洲Ｅ1標(biāo)準(zhǔn)、美國國家標(biāo)準(zhǔn)及日本JAS標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)在美國、加拿大兩國申請了“DASSO”及組合圖案的商標(biāo)以及多項(xiàng)專利。通過這些舉措，使大莊的綜合能力大大提高，生產(chǎn)規(guī)模迅速擴(kuò)大，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到美國、歐洲、日本、俄羅斯、韓國、澳大利亞等國家和地區(qū)。技術(shù)上的領(lǐng)先保證了他們一直是行業(yè)的開拓者。

也許正是大莊人低調(diào)務(wù)實(shí)的處事風(fēng)格以及對自身充滿危機(jī)感的清醒認(rèn)識和技術(shù)上的領(lǐng)先，使得機(jī)會到來時(shí)能夠得到比同行更多的青睞。下面這個(gè)案例就是一個(gè)真實(shí)寫照。

一樁事后張揚(yáng)的經(jīng)典案例

如果從大莊的歷史資料里找出一些大莊參與的工程項(xiàng)目名單的話，荷蘭國家電視臺、荷蘭環(huán)境部大樓、西班牙馬德里國際機(jī)場、意大利王儲休息室、豐田展示廳、德國耐克公司辦公大樓、英國航空公司上海分公司等這樣的顯赫工程名單可以拉出一長串，在這眾多的著名案例中，最讓大莊人津津樂道的是2002年12月中標(biāo)的西班牙馬德里新國際機(jī)場工程候機(jī)廳建設(shè)項(xiàng)目，這一項(xiàng)目的中標(biāo)，意味著該項(xiàng)目23萬平方米的候機(jī)廳天花板所用的全部竹裝飾材都將是來自遙遠(yuǎn)的中國大莊的生產(chǎn)車間，而在中標(biāo)之前，沒有人能想到會有這么一個(gè)不為眾人所知的公司參與這一備受矚目的工程。這一工程的備受矚目除了因其為當(dāng)時(shí)歐洲在建的最大的國際機(jī)場外，它的總設(shè)計(jì)者M(jìn)R?RICNARDRODGERS曾是英國標(biāo)志性建筑“千年穹頂”的設(shè)計(jì)師也是一個(gè)重要的原因。MR?RICNARDRODGERS要求機(jī)場候機(jī)廳全部天花板使用竹材，防火等級達(dá)到M1級（也就是經(jīng)防火處理后的竹材經(jīng)32kw／cm2（1400℃）高溫測試件距離1cm燃燒，時(shí)間20分鐘，不允許有火焰。），這一要求的重要原因是，經(jīng)過科學(xué)測試，用現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)制造的竹裝飾材料只要防火指數(shù)達(dá)到M1標(biāo)準(zhǔn)，就完全能勝任機(jī)場屋頂?shù)陌倌曛厝巍５�是，在�?dāng)時(shí)，全球竹制品防火指數(shù)從未達(dá)到過此標(biāo)準(zhǔn)，因此，當(dāng)參與此項(xiàng)工程競標(biāo)的著名承包商，德國Lindner公司找到大莊后，他們的竹裝飾材料防火指數(shù)同樣達(dá)不到M1標(biāo)準(zhǔn)，但大莊接下了這一充滿誘惑和挑戰(zhàn)的大單，并承諾一定達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。這是一個(gè)充滿變數(shù)的挑戰(zhàn)，因?yàn)橐坏┖炏逻@個(gè)工程的，就要要求質(zhì)量保證15年，15年內(nèi)一旦發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問題，按合同規(guī)定必須承諾巨額賠款。因此這個(gè)工程一旦接下，要么名聲大震，要么聲譽(yù)掃地，在歐洲甚至整個(gè)國際市場都會一蹶不振。在之后的一年多的時(shí)間內(nèi)，大莊公司投巨資買來了設(shè)備儀器，建起了防火研究實(shí)驗(yàn)室，請來了國內(nèi)和歐洲一流的行業(yè)專家，通過一次次的試驗(yàn)，最終生產(chǎn)出達(dá)到M1防火等級的竹裝飾材。

大莊為這一工程所付出的努力恐怕很少為人所知，倒是在中標(biāo)后，《泰晤士報(bào)》和《華爾街日報(bào)》率先評論說：“西班牙馬德里國際機(jī)場工程的順利簽約是國際貿(mào)易界成功合作的典范，同時(shí)標(biāo)志著中國先進(jìn)制造業(yè)參與國際市場的重新合作分工將成為可能”，之后這一消息隨著當(dāng)年西班牙總理訪華而為國內(nèi)眾多媒體所報(bào)道，事后的熱鬧，使得大莊的這一發(fā)展歷程中的一次重大機(jī)遇，成為一樁事后張揚(yáng)的經(jīng)典案例。

在大莊的產(chǎn)品樣品中，給我印象最深的是一種和其他產(chǎn)品相比，表面有凹坑或者有瑕疵的不一樣的產(chǎn)品，如果按照一些標(biāo)準(zhǔn)來看，那其實(shí)是不合格產(chǎn)品，但這種被稱為“鄉(xiāng)村地板”的產(chǎn)品卻在歐美相當(dāng)受歡迎，這是一種利用地板材料天然的表面特點(diǎn)做成的個(gè)性地板，這種產(chǎn)品以木質(zhì)為主，表面看起來粗糙、自然，在盡量保留其“真面目”的情況下經(jīng)過加工制作而成。徐旭鋒說，大概在1980年代，在歐美開始流行一種崇尚使用仿古家具的潮流。社會的快速發(fā)展導(dǎo)致現(xiàn)代人的生活節(jié)奏越來越快，從前緩慢的生活狀態(tài)為人們所懷念，于是人們在緊張的工作之余，選擇盡可能的能夠接近大自然，回歸到自然輕松的生活當(dāng)中，仿古家具就是這種心境下的使用選擇。人們期望回歸大自然，但原來光潔明亮的地板卻給人一種拘束感，為了和那些仿古家具相搭配，使得在自己的房間里做到盡量的放松，無拘無束，選擇了仿古家具的家庭開始需求一種相搭配的地板，于是那種比較接近原生狀態(tài)，顯得比較自然，容易引起人們對從前生活回憶的古樸個(gè)性化的地板便在市場的需求下出現(xiàn)了，繼之，這種選擇逐漸成了一種流行趨勢，而在1990年代這種流行有所增強(qiáng)，從2000年后一直到今天，這種流行趨勢一直都很強(qiáng)，隨著越來越多的人選擇仿古家具，個(gè)性化的鄉(xiāng)村地板的需求也在不斷的上升，大莊作為生產(chǎn)個(gè)性化地板相對較早的企業(yè)，如今已經(jīng)將鄉(xiāng)村地板做的相當(dāng)不錯，外銷數(shù)量一直有所增長。徐旭峰說，盡管不會投入太多的精力去做鄉(xiāng)村地板，但鄉(xiāng)村地板作為一種新的增長點(diǎn)，一種新的市場需求，大莊還是會不斷的去開發(fā)的。

實(shí)際上，以竹地板起家，一直處于竹地板行業(yè)領(lǐng)頭地位的大莊，除了上面講到的個(gè)性化的鄉(xiāng)村地板是木的外，大莊一直有很大的一部分市場是木地板，特別是開始生產(chǎn)竹地板不久，大莊的領(lǐng)導(dǎo)人，林海和徐旭鋒他們發(fā)現(xiàn)，即使他們占有竹地板絕對的市場份額，如果不去生產(chǎn)市場空間比竹地板大的多的木地板的話，他們的企業(yè)也很難發(fā)展壯大，同時(shí)，在早期竹地板市場前景還很模糊的情況下，如果單單的做竹地板，承受的風(fēng)險(xiǎn)是顯而易見的，竹地板畢竟利潤有限，即使從他們的職業(yè)生涯和自身的喜好上多么喜歡竹地板，也必須生產(chǎn)木地板，來賺取利潤，以此來保證他們對竹地板的開發(fā)，這種戰(zhàn)略被他們形象的稱為“以木養(yǎng)竹”，這一戰(zhàn)略的個(gè)中無奈，也許只有他們自己才有更深的體會。

徐旭鋒回憶，幾乎就在他們生產(chǎn)出竹地板的同時(shí)，1993年，剛好趕上國內(nèi)進(jìn)行房改，人們開始比較注重裝飾自己的房子，當(dāng)時(shí)木地板的需求量不斷上升，他們的木地板一進(jìn)入市場就很快占有了一定的市場份額，木地板的銷量在國內(nèi)一直保持很高的上升趨勢，這種情況一直持續(xù)到1997年，當(dāng)時(shí)越來越多的企業(yè)開始加入到木地板的生產(chǎn)領(lǐng)域，競爭越來越殘酷，利潤額也相應(yīng)的越來越低，于是他們開始轉(zhuǎn)型，決定專心的去做竹地板。徐旭鋒說，也正是這一時(shí)期做木地板給大莊帶來的利潤，使得大莊一直有足夠的資金可以投入到竹地板的研發(fā)生產(chǎn)當(dāng)中，而早期和大莊差不多同時(shí)期開始做竹地板的其他一些企業(yè)，由于沒有及時(shí)的做出調(diào)整，在當(dāng)時(shí)狹窄的竹地板利基市場中未能堅(jiān)持下去，從竹地板行業(yè)消失了。2005年，大莊還獲得了“中國木地板行業(yè)影響力竹木地板十大品牌”的稱號。

在大莊短短十幾年的發(fā)展歷程中，通過不懈的努力，竹地板的生產(chǎn)規(guī)模也在不斷發(fā)展壯大，直到做到行業(yè)第一，但在這一過程中，在不同時(shí)期卻一直可以看到大莊經(jīng)營木地板的身影，就在最近，由于接到一個(gè)在徐旭鋒看來，足以讓他們無法抵制其誘惑的大額訂單，大莊毅然擴(kuò)建了廠房，調(diào)動了人員配置來完成這個(gè)訂單。對于此，盡管徐旭鋒說他們?nèi)匀灰詫Ｗ⒂谥竦匕宓拈_發(fā)與生產(chǎn)，不會放棄“立業(yè)之本”的竹地板，但從他們飄搖不定的經(jīng)營業(yè)務(wù)上來看，雖然在他們所走的竹地板這條道路上，這樣的靈活性很有可能讓他們走的更長遠(yuǎn)，但對于一個(gè)自己都很清楚缺乏自身品牌的企業(yè)來說，如果不能專注于自己最擅長的行業(yè)，這種機(jī)會主義性的靈活性最終會不會將他們帶到另一條路上去？很難說。

很難想象，且不說在竹地板這一行業(yè)內(nèi)，相對于大多的中小企業(yè)而言，大莊也算是優(yōu)秀的，但是，這個(gè)擁有包括自己的林業(yè)基地，半成品基地，好幾個(gè)分公司，近1000名員工的企業(yè)，一直到今天，仍以O(shè)EM生產(chǎn)為主，沒有自身穩(wěn)定的品牌，從一開始到現(xiàn)在，仍然是以接受訂單再根據(jù)客戶的訂單要求去生產(chǎn)為主，這對于一個(gè)企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展顯然是不利的，對于這一點(diǎn)，能夠清醒的認(rèn)識到自己的企業(yè)在同行業(yè)的地位，以及能夠冷靜的分析自身企業(yè)潛在的危機(jī)的徐旭鋒，對大莊未能有自己穩(wěn)定的品牌而感到憂慮，他擔(dān)心如此下去，大莊在行業(yè)內(nèi)的知名度會不斷的受到來自同行的擠壓，因此，最近幾年內(nèi)，他希望大莊在行業(yè)內(nèi)的榮譽(yù)度能夠增強(qiáng)，擁有更多的忠實(shí)客戶。這一點(diǎn)已經(jīng)成了他們最近設(shè)定所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)之一。

來自同行的競爭已經(jīng)讓大莊在國外的市場份額受到越來越多的挑戰(zhàn)，甚至已經(jīng)開始以降價(jià)的形式在和對手競爭，這一點(diǎn)顯然是行業(yè)價(jià)格決定者的大莊所不愿意的，除了繼續(xù)積極開拓國外市場，在海外建立分公司，找到更多的合作伙伴，仍以外銷為發(fā)展方向外，看到國內(nèi)市場前景的大莊，在最近兩年也開始了開拓國內(nèi)市場的嘗試，就在去年，大莊競標(biāo)拿下了“北京萬國城”兩個(gè)樓盤的竹地板項(xiàng)目，這雖然與大莊全年90％以上的銷售收入為外銷相比，還只是很小的一塊市場，但與其在海外和同行做血腥的價(jià)格廝殺，不如嘗試在國內(nèi)市場做一個(gè)反身，因此徐旭鋒說，在一定時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候不排除大莊投入更多精力做國內(nèi)市場的可能。