格科趙立新：要做出真正有創(chuàng)新力的IC企業(yè)
人物：格科微電子(上海)有限公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官 趙立新
成功創(chuàng)業(yè)離不開(kāi)機(jī)遇運(yùn)氣和直覺(jué)
任愛(ài)青：十年磨一劍，今年正好是格科微電子(上海)有限公司成立十年。格科微不但實(shí)現(xiàn)了銷售額每年近70%的增長(zhǎng)，而且成就了在國(guó)內(nèi)圖像傳感器市場(chǎng)的霸主地位，作為公司的創(chuàng)始人和領(lǐng)軍人，你認(rèn)為是哪些因素促成公司的高速成長(zhǎng)?
趙立新：這些年格科發(fā)展得比較順利，得益于天時(shí)和地利。格科前幾年趕上了中國(guó)中低端智能手機(jī)蓬勃發(fā)展的潮流，有機(jī)會(huì)在本土的中低端圖像傳感器市場(chǎng)率先取得突破。格科的發(fā)展也離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)鏈的相互支持，尤其是當(dāng)時(shí)中芯國(guó)際正在尋求圖像傳感器項(xiàng)目的合作伙伴，而格科又剛好被選中為最佳合作伙伴，幫助了中芯國(guó)際建立圖像傳感器晶圓工藝線，SMIC承擔(dān)技術(shù)研發(fā)費(fèi)用，造就了雙贏的成績(jī)。2003年，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有圖像傳感器芯片相應(yīng)的前道工藝制造技術(shù)，引進(jìn)技術(shù)需要2億美元。由于格科與SMIC合作，最后只花了兩千萬(wàn)美元圖像傳感器芯片流片就取得成功，節(jié)省了格科大量的資金。SMIC前道工藝制造的配合和支持，對(duì)格科的成長(zhǎng)壯大發(fā)揮了重大的功效。
有了SMIC前道工藝線的配合，格科在設(shè)計(jì)、工藝等方面做得非常極致，同時(shí)也有非常多的創(chuàng)新，工藝非常簡(jiǎn)潔。當(dāng)時(shí)格科做出的芯片成本是同行的一半，性能卻能達(dá)到相近。憑借明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，格科的產(chǎn)品很快在市場(chǎng)上形成壟斷地位，格科已經(jīng)成為目前手機(jī)單一芯片市場(chǎng)份額最高的公司。而且，當(dāng)格科的第一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品上市時(shí)，恰好遇上市場(chǎng)缺貨，于是，公司不但開(kāi)始贏利，還一舉拿到紅杉和華登國(guó)際的資本投資。
格科當(dāng)時(shí)能有這樣天時(shí)地利人和的運(yùn)氣，絕不是一般企業(yè)能順利擁有的。2003年，我拿到第一筆200萬(wàn)美元的投資，一個(gè)人單槍匹馬殺回中國(guó)。后來(lái)又拿到第二輪風(fēng)險(xiǎn)投資340萬(wàn)美元，再加上自己的幾十萬(wàn)美元，公司總共用了600萬(wàn)美元。而其他企業(yè)可能是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做，拿到的錢也很多。一個(gè)人回來(lái)后，帶的都是清華的學(xué)生，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，不僅做設(shè)計(jì)，還有研發(fā)工藝，一整套流程都是我們自己在做。等到第二輪風(fēng)投進(jìn)來(lái)以后，才聘請(qǐng)了專業(yè)人士。
任愛(ài)青：市場(chǎng)機(jī)會(huì)和客觀條件對(duì)每個(gè)企業(yè)都是均等的，有的企業(yè)技術(shù)也不差，但技術(shù)好的公司也不一定在市場(chǎng)上成功，這是為什么?
趙立新：除了這些客觀的機(jī)會(huì)，也有一些主觀因素，那就是生意直覺(jué)和對(duì)市場(chǎng)先知先覺(jué)、研判掌控的能力。還要產(chǎn)品好，特別是產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求，比如說(shuō)中低端手機(jī)市場(chǎng)，需要性能較好、但價(jià)格特別有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模每個(gè)月也就是六七千萬(wàn)部，我們3、4月每月出貨量是8500萬(wàn)顆傳感器芯片，出貨量相當(dāng)大。格科目前是全球低端圖像傳感器最大的供應(yīng)商。
任愛(ài)青：你能舉一個(gè)典型的例子嗎?
趙立新：有一次，我們和國(guó)內(nèi)一個(gè)同行同時(shí)做手機(jī)圖像傳感器芯片，我們做的芯片與國(guó)外產(chǎn)品兼容，但成本比較高;而同行做的芯片成本比我們低30%，但不兼容。我當(dāng)時(shí)就判斷出4～5個(gè)月后國(guó)外芯片會(huì)缺貨，格科的產(chǎn)品，應(yīng)該走兼容的路線，不應(yīng)該冒著極大的風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)足馬力生產(chǎn)，大家都覺(jué)得不可思議。果然不出所料，4個(gè)月后國(guó)外芯片缺貨，我們兼容的芯片剛好可以補(bǔ)缺，這就一舉奠定了我們?cè)凇敖钡牡匚弧Ｋ栽谑袌?chǎng)眼光方面，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與格科還是有差距的。
改變世人對(duì)中國(guó)品牌看法 做真正有創(chuàng)新力的IC企業(yè)
任愛(ài)青：格科成長(zhǎng)的十年一直是行駛在高速路上，當(dāng)公司規(guī)模越來(lái)越大，你覺(jué)得公司發(fā)展會(huì)不會(huì)遇到平臺(tái)期?是在傳感器領(lǐng)域永遠(yuǎn)做下去，還是會(huì)涉足其他的領(lǐng)域?
趙立新：我不是一個(gè)狹隘的人，以后不會(huì)只做傳感器，當(dāng)然會(huì)關(guān)注一些影響企業(yè)發(fā)展的技術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)。我們不管做什么生意，都會(huì)保持開(kāi)放的理念、開(kāi)放的心態(tài)。我們會(huì)把核心技術(shù)研發(fā)做得很透徹，有一招鮮才吃遍天。但是這不等于做了木匠就不敢去打鐵。
任愛(ài)青：格科有新的戰(zhàn)略方向了嗎?
趙立新：我們先踏踏實(shí)實(shí)地把傳感器領(lǐng)域做好，我們芯片的顆數(shù)占全球的25%以上，但銷售額現(xiàn)在只占全球份額的3%，所以我們要往高端發(fā)展，逐步地占到全球銷售額的10%、20%的份額。當(dāng)然，這也不只是為了賺錢。我們會(huì)根據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來(lái)定位格科技術(shù)產(chǎn)品的方向，希望在國(guó)內(nèi)打造一個(gè)集海外技術(shù)、自身原創(chuàng)技術(shù)、中國(guó)高效運(yùn)作、持續(xù)創(chuàng)新于一體的成功商業(yè)模式，將海外的技術(shù)和我們自主創(chuàng)新技術(shù)在中國(guó)的高效平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)，做出優(yōu)異的成績(jī)。
任愛(ài)青：正如你剛才說(shuō)的，設(shè)計(jì)是創(chuàng)造性勞動(dòng)，那么對(duì)IC設(shè)計(jì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新力是核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，國(guó)內(nèi)IC設(shè)計(jì)企業(yè)如何不斷提升創(chuàng)新力?
趙立新：企業(yè)首先要有高效率，像華為;其次要?jiǎng)?chuàng)新。另外，團(tuán)隊(duì)、核心人物在今天的創(chuàng)新中越發(fā)關(guān)鍵，企業(yè)高層要有創(chuàng)新的眼光、理念和魄力。現(xiàn)在的創(chuàng)新往往涉及幾年、十年、幾十年的規(guī)劃，需要幾億、幾十億、幾百億美元的投入。創(chuàng)新如果不是公司的最高層推動(dòng)，不可能執(zhí)行。
任愛(ài)青：中國(guó)IC設(shè)計(jì)企業(yè)如何才能成為真正創(chuàng)新型的公司?
趙立新：我堅(jiān)信在中國(guó)能夠做出真正創(chuàng)新型的公司。我年輕時(shí)靠獲得國(guó)家創(chuàng)造發(fā)明獎(jiǎng)保送進(jìn)大學(xué)受教育，所以我非常希望在自己有生之年做出一家真正有創(chuàng)新力的公司。我在國(guó)外很多年，國(guó)外并不認(rèn)為我們有創(chuàng)新力，中國(guó)企業(yè)往往是“便宜、廉價(jià)、低質(zhì)”的代名詞。我們格科的使命就是要改變世人對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的看法。我認(rèn)為，中國(guó)的工程師非常有天賦，中國(guó)企業(yè)非常有創(chuàng)新能力，能做出非常有創(chuàng)意的產(chǎn)品。當(dāng)然，企業(yè)首先要生存。拿我們自己來(lái)說(shuō)，在前七八年甚至前十年都在為生存而戰(zhàn)，理想還比較遙遠(yuǎn)。
任愛(ài)青：贏利能力弱是國(guó)內(nèi)IC設(shè)計(jì)企業(yè)普遍面臨的困境，格科之前一直是主打中低端市場(chǎng)，格科目前的贏利水平和能力如何?
趙立新：賺錢并不是很難的事情，主要是要把握好發(fā)展和賺錢之間的平衡，要有好的產(chǎn)品、好的團(tuán)隊(duì)、好的規(guī)劃、好的執(zhí)行力。我們目前的贏利水平并不低，我們賺錢主要還是靠創(chuàng)新力，靠我們的工藝、設(shè)計(jì)優(yōu)化，還有營(yíng)銷模式、服務(wù)模式。與國(guó)外對(duì)手比，我們有明顯優(yōu)勢(shì)。憑借這些優(yōu)勢(shì)，自然會(huì)比較賺錢。
任愛(ài)青：你認(rèn)為，國(guó)內(nèi)IC設(shè)計(jì)企業(yè)如何保持持續(xù)的創(chuàng)新能力?
趙立新：半導(dǎo)體行業(yè)就是這樣的特點(diǎn)，不像傳統(tǒng)行業(yè)不太容易出現(xiàn)新的公司，在高科技領(lǐng)域顛覆性的創(chuàng)新會(huì)改變一個(gè)行業(yè)。
怎么保持一個(gè)企業(yè)的持續(xù)的創(chuàng)新力，很具有挑戰(zhàn)性。我們也在思考，也沒(méi)有太好的答案。
任愛(ài)青：現(xiàn)在格科500萬(wàn)像素的產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)小批量生產(chǎn)，什么時(shí)候可以上量?如何向高端發(fā)展?
趙立新：我們已小批量生產(chǎn)出5M BSI攝像Sensor，由于BSI后段廠商的配合，進(jìn)入了1.4μm俱樂(lè)部，良率也達(dá)到90%以上。格科500萬(wàn)像素、800萬(wàn)像素的產(chǎn)品同時(shí)在研發(fā)，大概明年可以放量，關(guān)鍵是要看臺(tái)灣高端制造工藝方面的進(jìn)展。當(dāng)我們?cè)陉P(guān)鍵地方突破后，會(huì)很快在高端市場(chǎng)占據(jù)更大的份額。
目前格科的市場(chǎng)份額比較大，上個(gè)月某天就破紀(jì)錄地出了600萬(wàn)顆芯片。明年我們的銷售額會(huì)再更高一些。不過(guò)，相對(duì)的格科可能不會(huì)像以前那樣指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。我們前年的銷售額1.9億美元，去年只有2億美元，雖然銷售額沒(méi)怎么增長(zhǎng)，但是利潤(rùn)卻增長(zhǎng)了25%。我們現(xiàn)在的目標(biāo)是朝著70億～80億美元的全球市場(chǎng)進(jìn)軍。隨著高端產(chǎn)品銷售的增加，預(yù)計(jì)今年銷售收入會(huì)增長(zhǎng)40%～50%。
任愛(ài)青：手機(jī)市場(chǎng)增速在放慢，是否會(huì)對(duì)公司的發(fā)展造成壓力?
趙立新：手機(jī)市場(chǎng)占我們銷售額的90%，所以說(shuō)手機(jī)贏了，就都贏了;手機(jī)輸了，就都輸了。但我們?cè)谌虻姆蓊~太低了，只有3%，我們?cè)谶~向手機(jī)高端市場(chǎng)，向海外市場(chǎng)突破，這些都任重而道遠(yuǎn)。
任愛(ài)青：你對(duì)格科目前的發(fā)展水平如何評(píng)價(jià)，你對(duì)格科的未來(lái)有怎樣的愿景，你希望把格科打造成一個(gè)什么樣的公司?
趙立新：我對(duì)格科的現(xiàn)狀不是很滿意，離我的理想還是很遙遠(yuǎn)。我們剛剛過(guò)了生存關(guān)口，還在繼續(xù)發(fā)展當(dāng)中，包括管理、組織架構(gòu)、戰(zhàn)略發(fā)展，都需要不停地學(xué)習(xí)。另外我對(duì)公司產(chǎn)品不是很滿意，我們應(yīng)該把國(guó)外產(chǎn)品打敗。雖然目前我們的性價(jià)比最高，但我還希望做出性能最好的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)我狂熱的夢(mèng)想。我們尊重別人的創(chuàng)新，但我們自己也更需要?jiǎng)?chuàng)新。格科的專利數(shù)量非常多，也有很多創(chuàng)意，在與海外對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中，我們不僅要贏對(duì)手而且要讓對(duì)手心服口服。
三個(gè)機(jī)會(huì)抓住兩個(gè)\u00A0 戰(zhàn)略方向不能選錯(cuò)
任愛(ài)青：隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)界在都在重新洗牌。中國(guó)IC設(shè)計(jì)企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代有哪些新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?
趙立新：依我十年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷來(lái)看，戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)并不多。我回國(guó)時(shí)，遇到三個(gè)機(jī)會(huì)：一個(gè)是傳感器，這是一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展方向。另一個(gè)是FLASH，當(dāng)時(shí)國(guó)外一個(gè)團(tuán)隊(duì)找我做，但我最后還是沒(méi)有下定決心，其實(shí)這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。第三個(gè)機(jī)會(huì)就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我做了“我查查”。這次雖然遭到公司、董事會(huì)等所有人的反對(duì)，但我立場(chǎng)很堅(jiān)定，力排眾議，堅(jiān)持做下去了。
對(duì)于做企業(yè)的人來(lái)說(shuō)，一輩子可能只會(huì)遇到一兩個(gè)戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)。我一共遇到三個(gè)戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)，中了2個(gè)，丟了1個(gè)，給自己打66.6分。當(dāng)然，戰(zhàn)略方向?qū)Γ膊灰欢〞?huì)成功，還要一些機(jī)遇和運(yùn)氣。但戰(zhàn)略方向一旦錯(cuò)誤，就基本沒(méi)戲了。一個(gè)公司可以犯任何錯(cuò)誤，但是不能犯戰(zhàn)略發(fā)展方向的錯(cuò)誤。我很幸運(yùn)，得到了做傳感器的機(jī)會(huì)，但這不算選，這是命，因?yàn)槲抑粫?huì)做傳感器。而做“我查查”，這是我的判斷與選擇，我覺(jué)得這種機(jī)會(huì)是不能錯(cuò)過(guò)的，雖然有失敗的可能，也不會(huì)遺憾。但是如果失去了這么好的機(jī)會(huì)，會(huì)覺(jué)得很可惜。FLASH的錯(cuò)過(guò)，是我個(gè)人商業(yè)判斷中犯過(guò)的最大錯(cuò)誤。其他錯(cuò)誤可以原諒，這種錯(cuò)誤對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是不能原諒的。
任愛(ài)青：你既是格科的董事長(zhǎng)也是我查查的董事長(zhǎng)，你覺(jué)得做IC設(shè)計(jì)和做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，哪個(gè)更具挑戰(zhàn)性?做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)什么是成功的商業(yè)模式?
趙立新：很簡(jiǎn)單，做IC每一步都不能錯(cuò)，錯(cuò)一步就不能成功;做網(wǎng)站是只要做對(duì)一個(gè)就可以成功，就是抓住了客戶需求。我覺(jué)得做IC更具挑戰(zhàn)性一些，做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)需要運(yùn)氣成分多一些，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)贏利模式清晰的只有游戲，別的大家都不清楚，我也在思考。
任愛(ài)青：格科白手起家，經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展已經(jīng)做到2億美元的規(guī)模。自2000年以后，有許多出國(guó)留學(xué)人才都回國(guó)創(chuàng)建IC設(shè)計(jì)企業(yè)，但并不是所有的海歸都能取得成功，這是為什么?
趙立新：從中國(guó)企業(yè)的發(fā)展來(lái)看，90%的企業(yè)輸在戰(zhàn)略發(fā)展方向上，執(zhí)行力沒(méi)問(wèn)題，犯點(diǎn)小錯(cuò)誤死不了，關(guān)鍵是看準(zhǔn)了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持。李彥宏、馬云、馬化騰都犯過(guò)錯(cuò)誤，但是他們看得準(zhǔn)，堅(jiān)信并堅(jiān)持下來(lái)，成功也是自然而然的事。
手機(jī)是最后殺手級(jí)消費(fèi)產(chǎn)品\u00A0 IC設(shè)計(jì)中低端市場(chǎng)整合加快
任愛(ài)青：格科在圖像傳感器芯片領(lǐng)域的崛起，對(duì)原來(lái)的生態(tài)系統(tǒng)帶來(lái)了哪些改變，帶來(lái)了哪些機(jī)會(huì)?
趙立新：2003年，我回國(guó)創(chuàng)業(yè)時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈封裝和制造的條件都不具備，但說(shuō)實(shí)在，我的運(yùn)氣真的不錯(cuò)。一方面我們支持產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，另一方面也是產(chǎn)業(yè)鏈在支持我們，并自然而然形成產(chǎn)業(yè)集聚的效應(yīng)。目前，我們是中芯國(guó)際在國(guó)內(nèi)的第一大客戶，而且還要求他們擴(kuò)產(chǎn)。我們的訂單可以滿足中國(guó)兩個(gè)封裝廠75%的產(chǎn)能，有一家彩色鍍膜廠幾乎全部給我們配套。從這個(gè)角度看，我們支持了整個(gè)集成電路行業(yè)的發(fā)展。所以我們很幸運(yùn)，也很自豪，這也是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。
對(duì)于手機(jī)制造商來(lái)說(shuō)，由于我們?cè)诠に噧?yōu)化、電路設(shè)計(jì)和減小尺寸方面的創(chuàng)新，不但Mask layer可做到比海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少20%，同樣的晶圓生產(chǎn)的芯片數(shù)量也比對(duì)手多1/3。所以，我們的成本低很多，可以給客戶更好的價(jià)格，從而讓手機(jī)廠商獲得高性價(jià)比的產(chǎn)品。
任愛(ài)青：“前有堵截，后有追兵”是國(guó)內(nèi)IC企業(yè)普遍的境遇。格科做傳感器芯片是不是也有這樣的情況，你是如何應(yīng)對(duì)的?
趙立新：國(guó)內(nèi)也有不少企業(yè)在做傳感器產(chǎn)品，但這個(gè)行業(yè)只有第一，沒(méi)有第二。國(guó)內(nèi)很有技術(shù)實(shí)力的公司，他們雖然打敗了很多世界的強(qiáng)手，但在產(chǎn)品上市時(shí)間上輸給了我們。我們比他們的出貨量大好幾倍，東西好、成本低，而且規(guī)模、品牌、研發(fā)、工藝、技術(shù)都有明顯優(yōu)勢(shì)，如此一來(lái)國(guó)內(nèi)的追兵很難有機(jī)會(huì)的。
任愛(ài)青：你覺(jué)得在手機(jī)領(lǐng)域國(guó)內(nèi)IC設(shè)計(jì)公司成功的幾率有多大?