白酒行業(yè)屬于充分競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，行業(yè)的市場(chǎng)化程度高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是在春節(jié)前后，白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更是到了白熱化的程度。那么在2018年春節(jié)到來之際，茅臺(tái)、郎酒等醬香型白酒又是如何調(diào)整營(yíng)銷策略，占領(lǐng)市場(chǎng)的呢？

目前國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局為：濃香型白酒繼續(xù)保持主導(dǎo)的市場(chǎng)地位，醬香、清香和兼香白酒市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，其它香型有所發(fā)展。為了進(jìn)一步規(guī)范價(jià)格市場(chǎng)，茅臺(tái)推出“穩(wěn)價(jià)”新規(guī)，要求經(jīng)銷商在云商的出貨量從以前的30%提至40%。此外，推單只能1對(duì)1推最多10箱給客戶，推單的不計(jì)入云商任務(wù)量。這種雙管齊下的穩(wěn)價(jià)動(dòng)作再次釋放了茅臺(tái)對(duì)“亂價(jià)說不”的決心。

作為醬香型白酒的另一代表——郎酒，則以品質(zhì)致勝和穩(wěn)中求進(jìn)的策略進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)。2018年的郎酒之穩(wěn)，是市場(chǎng)操作的務(wù)實(shí)理性之穩(wěn)，郎酒堅(jiān)定不壓貨、不透支市場(chǎng)，不急不躁著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展。郎酒的高端主力產(chǎn)品青花郎在念好“穩(wěn)”字訣的基礎(chǔ)上，還以“看十年”的眼光和決心，以“干十年”的能力，以“責(zé)任、價(jià)值、務(wù)實(shí)”的思想做指導(dǎo)，狠下決心，擼起袖子，決戰(zhàn)郎酒新的黃金十年。

此外，青花郎二郎鎮(zhèn)原產(chǎn)地的體驗(yàn)營(yíng)銷，是未來三年郎酒戰(zhàn)略中的一個(gè)亮點(diǎn)。據(jù)郎酒汪俊林董事長(zhǎng)透露，2018年9-10月份，郎酒將開放人和洞，只針對(duì)1000人進(jìn)行高端私人定制、天然洞中儲(chǔ)存，這將成為最稀缺的醬酒資源。高端洞藏定制，是郎酒在行業(yè)中唯一、獨(dú)特、不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，是郎酒決勝超高端的關(guān)鍵舉措。

進(jìn)入2018年元月以來，春節(jié)送禮大幕已經(jīng)拉開，白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)也已打響，茅臺(tái)一瓶難求，青花郎一度買斷貨，在兩大醬香品牌的帶領(lǐng)下，醬香型白酒的整體銷售旺勢(shì)讓其他類型白酒望塵莫及。