服務(wù)樓盤：金馬愛夢莊園
要說對(duì)普羅大眾來說，最貴的商品是什么？大多數(shù)人想到的不是游艇私人飛機(jī)什么的，而是我們賴以生活的地方。它有一個(gè)溫暖的名字叫做家，它還有一個(gè)冰冷的名字叫做房。而家與房的順序就是，先有房再有家。所以對(duì)于大眾來說，房子就成為他們?nèi)松凶钯F的商品，所以才會(huì)有一個(gè)名詞——商品房。
而我們今天要走入的職業(yè)，就是大家購買商品房都會(huì)遇到、見面、打交道的置業(yè)顧問。我們今天所采訪到的就是服務(wù)于阜南金馬愛夢莊園項(xiàng)目的置業(yè)顧問——張坤。
金馬愛夢莊園置業(yè)顧問張坤
起先張坤是在二手房銷售的，所以對(duì)于房地產(chǎn)銷售這個(gè)職業(yè)并不陌生，還可以說與新房置業(yè)顧問是有異曲同工之處。但是由于二手房市場的局限性，張坤毅然決定轉(zhuǎn)投于新房市場。恰巧是今年的4月份，也是新房市場最為火熱的時(shí)候。
說起與金馬愛夢莊園的緣分，張坤也是因?yàn)楸唤瘃R的品牌影響力所感染。既然要做當(dāng)然要從最好的平臺(tái)做起，因此當(dāng)時(shí)經(jīng)過一番考量之后，張坤來到了金馬愛夢莊園這個(gè)項(xiàng)目。談到做二手房和新房的區(qū)別，既有相通之處亦有相差之別。很多時(shí)候是一個(gè)主動(dòng)和被動(dòng)的差別，做新房銷售更需要的就是積極主動(dòng)性。
套用一句老話：付出才會(huì)有所回報(bào)。而張坤在歷經(jīng)一段時(shí)間的考驗(yàn)之后，堅(jiān)持了下來，也收獲了很多。所幸當(dāng)初的選擇，也感恩現(xiàn)在的獲得。正所謂經(jīng)驗(yàn)都是累積的，張坤在與客戶深談之前，都會(huì)做好充足的前期準(zhǔn)備工作。因?yàn)殇N售的性質(zhì)總會(huì)充滿很多不確定性因素，因此張坤會(huì)先將自己能夠預(yù)料出現(xiàn)的問題，都會(huì)事先想好對(duì)策和說詞。
也就是說，不會(huì)打無準(zhǔn)備之仗。張坤總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和心得，就是在與客戶溝通之時(shí)，要把握住主導(dǎo)思路。不能是你跟隨者客戶的想法在解釋，而是要讓客戶追隨自己的思路在引導(dǎo)。這里也就是起先張坤與我們所分享的，一個(gè)主動(dòng)和被動(dòng)的關(guān)系。
張坤是一個(gè)積極主動(dòng)的人，所以在面對(duì)壓力時(shí)直接就是迎難而上，“努力干”就是自己致勝的法寶。而在說起現(xiàn)在的成績之時(shí)，張坤反而顯得謙虛起來，總是讓自己再接再厲。再好的成績也已然成為過去，未來努力還是需要繼續(xù)。在遙望未來之路時(shí)，張坤看的方向總是“向上”的。