中國互聯(lián)網(wǎng)新零售之戰(zhàn)加速推進(jìn)，這次“戰(zhàn)火”燃向服裝零售領(lǐng)域。
2月2日晚間，中國A股市值最高的服裝企業(yè)——海瀾之家（600398.SH）發(fā)布公告稱，騰訊斥資近25億元入股，并獲5.31%股權(quán)。
此外，海瀾之家還公告稱，公司全資子公司江陰海瀾于2月2日與林芝騰訊、摯信投資簽署了《關(guān)于共同發(fā)起設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金之框架協(xié)議》，產(chǎn)業(yè)投資基金的目標(biāo)規(guī)模擬定為100億元。
又是海瀾之家！在網(wǎng)購風(fēng)起云涌，實(shí)體店倒閉潮越來越猛烈的形勢下，海瀾之家因其大規(guī)模逆勢開店，成為行業(yè)的“一股清流”。在終端零售回暖的大背景下，騰訊的此次入股，將對(duì)海瀾之家乃至整個(gè)服裝行業(yè)產(chǎn)生“催化作用”，影響至遠(yuǎn)。
近幾年來，海瀾之家在資本運(yùn)作方面“長袖善舞”。2017年8月，海瀾之家億元入股被稱為“中國ZARA”的快時(shí)尚品牌UR，開啟時(shí)尚版圖第一站。10月，海瀾之家又殺入童裝市場，6.6億元入股英氏嬰童。而就在上月20日，海瀾之家旗下高品質(zhì)“輕商務(wù)”女裝品牌OVV、男裝品牌AEX正式開出首家實(shí)體門店，其多品牌戰(zhàn)略的進(jìn)一步落地。
此次與騰訊聯(lián)姻，表面看是騰訊在線下零售業(yè)務(wù)的又一次布局，實(shí)際上，對(duì)海瀾之家而言，料將深度借助騰訊資源，深度整合服裝產(chǎn)業(yè)鏈，改寫中國未來服裝乃至?xí)r尚產(chǎn)業(yè)版圖。
此外，幾乎可以斷定，流量巨頭騰訊入股國民品牌海瀾之家，將是中國互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入“下半場”這個(gè)轉(zhuǎn)折期極具代表性的一次事件。正如迅雷創(chuàng)始人程浩所言：“線上線下流量反流，可以看作是互聯(lián)網(wǎng)下半場開啟的一個(gè)標(biāo)志。包括新零售，也是典型的通過線上線下融合，讓線下流量反哺線上。”
海瀾之家靠產(chǎn)業(yè)價(jià)值和線下流量價(jià)值“逆向賦能”騰訊
中國過去20年，互聯(lián)網(wǎng)“萬馬奔騰”，并且涌現(xiàn)出阿里、騰訊、百度這樣的巨頭。而隨著人口紅利和流量紅利的逐步消失，這些巨頭開始為未來“焦躁”起來。
為了在下一輪競爭中立于不敗之地，它們紛紛選擇和線下零售結(jié)合。以騰訊為例，僅僅這短短兩個(gè)月時(shí)間，就先后完成多項(xiàng)投資：2017年12月中旬，騰訊逾42億元入股永輝超市；2017年12月18日，騰訊聯(lián)手京東將向唯品會(huì)投資8.63億美元，并持有后者12.5%股權(quán)；2018年1月23日，家樂福方面宣布，已和騰訊、永輝在華達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議；2018年1月29日，萬達(dá)宣布，騰訊100億入股萬達(dá)商業(yè)……
眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)的生意,本質(zhì)上都是流量的生意。騰訊目前擁有在中國占據(jù)主導(dǎo)地位且主要面向年輕人群的游戲業(yè)務(wù)、國內(nèi)最主要的即時(shí)通信服務(wù)之一QQ，以及廣受歡迎的微信，已經(jīng)成為無可爭議的“社交王者”和流量巨頭。
正是通過在“內(nèi)容應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施”、“通訊應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施”、“娛樂應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施”和“用戶應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施”四大板塊的深度布局，騰訊已經(jīng)可以為所有行業(yè)和公司賦能，當(dāng)然也包括海瀾之家。
不過，騰訊的入股顯然不是“正向賦能”這么簡單。互聯(lián)網(wǎng)的下半場，流量紅利枯竭，無法維持此前的高增長，通過與線下結(jié)合，可以實(shí)現(xiàn)線下線上流量反流，最終形成攻守同盟。
對(duì)海瀾之家來說，截至2017年第三季度，其旗下門店數(shù)量達(dá)5608家，具有極高的消費(fèi)型平臺(tái)價(jià)值。這些店鋪往往位于城市人流量大的核心商圈，而且門店消費(fèi)者入店購買率都較高，流量變現(xiàn)率高。以至海瀾集團(tuán)董事長周建平曾公開對(duì)外說，海瀾之家“賣的不是衣服，是線下流量”。
因此，我們可以看到，海瀾之家將通過自己的產(chǎn)業(yè)價(jià)值和線下流量價(jià)值，給騰訊“逆向賦能”。
目前，海瀾之家市值已經(jīng)超過600億元，超越Coach、Prada、Burberry等世界著名品牌。之所以有如此驕人業(yè)績，與其獨(dú)特的商業(yè)模式有關(guān)。在整個(gè)服裝行業(yè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中，海瀾之家就是一個(gè)高度扁平化的平臺(tái)，就像一個(gè)接口一樣，把各種資源組織起來，最終形成一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品和品牌；自己不占有太多資源，但是各種資源在它這里都發(fā)揮了最大的作用。
而這或許也是騰訊看中它的原因。騰訊入股之后，線上線下、產(chǎn)業(yè)之間，互聯(lián)網(wǎng)的邊界被打破，兩者可以發(fā)生巨大的“化學(xué)反應(yīng)”，甚至?xí)蛟斐鲆粋�(gè)世界級(jí)的服裝行業(yè)新巨頭。
百億產(chǎn)業(yè)投資基金料將產(chǎn)生巨大杠桿效應(yīng)
除了入股之外，幾方共同設(shè)立100億元規(guī)模的產(chǎn)業(yè)投資基金也頗具深意。
服裝，曾是我國輝煌的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如今進(jìn)入到了極其艱難的產(chǎn)業(yè)模式重塑期。過去的10多年間，中國傳統(tǒng)服飾行業(yè)經(jīng)歷了“從天堂到地獄”般的巨變。
但是隨著消費(fèi)升級(jí)，90后、00后成為未來消費(fèi)的主力軍，服裝消費(fèi)走向精細(xì)化和升級(jí)化，而這個(gè)新需求現(xiàn)在尚未被很好的滿足，市場存在巨大的想象空間。
BoF與麥肯錫合作撰寫的《2018年度全球時(shí)尚業(yè)態(tài)陳述》顯示，亞太地區(qū)已經(jīng)成為全球時(shí)尚業(yè)最主要的地域之一，該區(qū)域估計(jì)到2018年將占全球服裝和鞋類銷售額的近40%。僅亞洲的在線服裝市場，估計(jì)到2020年將達(dá)到1.4萬億美元。
因此，有人判斷，服飾行業(yè)肯定是下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭“收割”的重點(diǎn)行業(yè)。現(xiàn)在海瀾之家已經(jīng)邁開了和互聯(lián)網(wǎng)巨頭牽手的第一步。而這個(gè)100億的產(chǎn)業(yè)基金，勢必在產(chǎn)業(yè)鏈整合、服裝+互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)資源并購等方面發(fā)揮重要作用，并助力中國服飾行業(yè)升級(jí)煥新。
之所以敢這么說，是因?yàn)樵O(shè)立的幾方都頗具實(shí)力和戰(zhàn)略眼光。
先說海瀾之家，在當(dāng)下市場環(huán)境，零售商業(yè)模式必須適應(yīng)銷售環(huán)境和消費(fèi)趨勢的變化，才能控制自己的競爭力。海瀾之家通過多年發(fā)展，已經(jīng)懂得如何深耕流量的核心資源。
比如，它利用二維碼等手段，建立消費(fèi)者大數(shù)據(jù)庫，一方面實(shí)時(shí)采集消費(fèi)者尺碼、購買頻次、單次購買金額等消費(fèi)數(shù)據(jù)，另一方面搜集消費(fèi)者職業(yè)、年齡等身份信息。通過多維度的數(shù)據(jù)分析和挖掘，持續(xù)進(jìn)行消費(fèi)者畫像，精確描繪消費(fèi)偏好，并預(yù)測消費(fèi)行為。
而騰訊在利用自己的線上資源方面則更是老手。它可以提供強(qiáng)大的場景、大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)支持，以及騰訊全產(chǎn)品線，幫助商家量身定做解決方案，以及線下門店實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化和智能化。
因此，騰訊和海瀾之家深度合作后，騰訊在服裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有了資源和流量，必將深度參與后續(xù)行業(yè)的整合工作。
當(dāng)下，世界服裝產(chǎn)業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的核心環(huán)節(jié)正在由制造環(huán)節(jié)向消費(fèi)者的使用過程轉(zhuǎn)變，傳承流量巨頭騰訊和國民品牌海瀾之家的獨(dú)特“基因”，從百億起步，這個(gè)產(chǎn)業(yè)投資基金必將產(chǎn)生巨大的杠桿效應(yīng)，撬動(dòng)中國服裝行業(yè)新時(shí)代的崛起。\u00A0