作為最早進(jìn)入中國(guó)、擁有法國(guó)純正血統(tǒng)的進(jìn)口家具品牌之一，寫意空間(Ligne Roset)在世界上享有極高的聲譽(yù)，在居然之家家之尊開業(yè)之時(shí)，就被置于入口處最顯眼的位置，與另一個(gè)著名法國(guó)品牌羅奇堡(rochebobois)隔道相望。然而在很多年后，運(yùn)營(yíng)商換了一個(gè)又一個(gè)，寫意空間都是不溫不火。2017年2月底，北京商報(bào)記者忽然發(fā)現(xiàn)重裝后的寫意空間家之尊店不少空間的樣品被搬空，工作人員在緊急備貨。深入調(diào)查得知，寫意空間的大轉(zhuǎn)變?cè)从趯I(yíng)家居進(jìn)口品牌的藍(lán)色早晨接管了它的北京運(yùn)營(yíng)權(quán)，對(duì)其進(jìn)行了全方位的重構(gòu)，一個(gè)全新的進(jìn)口家居運(yùn)營(yíng)模式正在沖擊著整個(gè)北京家居格局。
空間重構(gòu)，是藍(lán)色早晨對(duì)寫意空間重構(gòu)的第一步，引進(jìn)全球當(dāng)季暢銷品、一絲不茍按照法國(guó)總部提供的陳設(shè)方案進(jìn)行樣品陳列，讓這個(gè)600平方米的空間煥發(fā)出濃郁的法國(guó)味兒。在寫意展廳櫥窗處，擺放著一整套最新款TOGO沙發(fā)，形似曬太陽(yáng)的沙皮狗。這款沙發(fā)曾獲得多個(gè)國(guó)際大獎(jiǎng)，暢銷45年，售出120萬件。在展廳中所見的，均是由寫意空間全球商務(wù)總監(jiān)專門挑選出的最暢銷的款式，全球同步推向北京市場(chǎng)。
一改過去經(jīng)銷商自行陳列的做法，如今寫意空間的陳列設(shè)計(jì)完全依據(jù)總部指導(dǎo)。總部提供的陳設(shè)指導(dǎo)冊(cè)中，包含了沙發(fā)、地毯、桌子、窗簾明確的搭配組合，甚至還貼著沙發(fā)面料樣品，材質(zhì)和色彩一目了然。根據(jù)這樣一本細(xì)致的指導(dǎo)冊(cè)陳設(shè)展廳，呈現(xiàn)出原汁原味的法國(guó)味道。
空間重構(gòu)只是第一步，藍(lán)色早晨接手后的寫意空間，最深刻的變化是砍掉30%的價(jià)格，將售價(jià)與全球接軌。價(jià)格回歸推高了消費(fèi)者的熱情。“樣品剛上齊那天，我們還在培訓(xùn)，就有顧客進(jìn)來挑選，不到一個(gè)月，很多樣品都被買走了。”導(dǎo)購(gòu)員小陳告訴北京商報(bào)記者，“很多人問了價(jià)格二話不說就買走了。”
“大家都感覺寫意空間很貴，其實(shí)這是一種錯(cuò)覺。它的零售價(jià)格本身并不高，中產(chǎn)階層能接受，之所以造成這種錯(cuò)覺，是因?yàn)樵瓉淼膰?guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)沒有執(zhí)行總部?jī)r(jià)格戰(zhàn)略，虛標(biāo)價(jià)格，又通過打折的方式促進(jìn)銷售。”一位了解寫意空間的進(jìn)口家居運(yùn)營(yíng)商向北京商報(bào)記者表示，由于北京市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)混亂，一些喜歡寫意空間的消費(fèi)者甚至需要到日本及中國(guó)香港、臺(tái)灣去購(gòu)買，“它在北京會(huì)火才怪”。
通過規(guī)范陳設(shè)和價(jià)格回歸，藍(lán)色早晨家居CEO劉萬友在接手寫意空間籌謀著通過創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)方式讓寫意空間走進(jìn)更多中產(chǎn)階層消費(fèi)者的生活。
“藍(lán)色早晨是國(guó)內(nèi)最大、最規(guī)范的進(jìn)口家居運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，就在去年12月，我們確立了只做百分百進(jìn)口家居精品的品牌定位，我想這也是寫意空間選擇我們作為北京運(yùn)營(yíng)商的原因。”劉萬友告訴北京商報(bào)記者，國(guó)際品牌不像國(guó)產(chǎn)品牌，走量，價(jià)格低，國(guó)際品牌象征著品質(zhì)，需要長(zhǎng)時(shí)間的沉淀和規(guī)范化的管理，它的價(jià)值正被越來越多中產(chǎn)階層消費(fèi)者認(rèn)可。