原標(biāo)題：追趕式提價(jià) 洋河勝算幾何
北京商報(bào)訊（記者\(yùn)u00A0劉一博\u00A0實(shí)習(xí)生\u00A0李潔）日前，記者從洋河酒業(yè)獲悉，2月15日起，洋河海、天、夢(mèng)系列將全面上調(diào)出廠價(jià)，終端供貨價(jià)也將相應(yīng)大幅上調(diào)，海之藍(lán)每瓶上調(diào)4元；天之藍(lán)每瓶上調(diào)6元；夢(mèng)之藍(lán)系列的夢(mèng)3、夢(mèng)6、夢(mèng)9分別上調(diào)15元、30元、60元，并且在配額外分別再漲10元、20元、60元。另外，洋河海、天系列出廠價(jià)在渠道上保持一致，但夢(mèng)系列將在洋河不同渠道采取不同執(zhí)行方式。
對(duì)此，洋河相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，選擇春節(jié)期間對(duì)產(chǎn)品出廠價(jià)調(diào)整是因?yàn)椴牧铣杀尽⑷肆Y源成本上升到了一定的程度，同時(shí)企業(yè)對(duì)終端價(jià)格并不會(huì)直接干預(yù)，而是由市場(chǎng)供需決定。因此，市場(chǎng)表現(xiàn)價(jià)格是否上漲主要看市場(chǎng)情況。
然而，資深白酒營(yíng)銷專家晉育鋒指出，洋河選擇在除夕漲價(jià)，不排除是為了清理庫(kù)存和回籠資金。但如果在合理調(diào)價(jià)的前提之下，讓經(jīng)銷商提前備貨、提高盈利也可以理解，洋河為2018年一季度打好基礎(chǔ)的想法也是顯而易見(jiàn)的。
北京商報(bào)記者查閱洋河近3年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，2017年半年度報(bào)期末存貨金額占總資產(chǎn)比例為32.17%，2016年同期占比為32.79%。而茅臺(tái)2017年半年報(bào)顯示期末存貨占總資產(chǎn)比例為17.32%，2016年同期占比為18.26%；五糧液2017年半年報(bào)顯示期末存貨占資產(chǎn)總比例為14.94%，2016年同期占比為15.60%。
中國(guó)品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬表示，盡管近幾年洋河財(cái)報(bào)顯示同比增長(zhǎng)較強(qiáng)，但渠道和經(jīng)銷商卻反映產(chǎn)品庫(kù)存占比較高，銷售周期并不理想。在春節(jié)前夕進(jìn)行漲價(jià)，從短期來(lái)看有可能是為了清理庫(kù)存，但對(duì)于中長(zhǎng)期目標(biāo)來(lái)說(shuō)，有利于加速產(chǎn)品的回轉(zhuǎn)周期以及洋河調(diào)整價(jià)格體系布局，以此帶動(dòng)體量、利潤(rùn)和股票的連鎖反應(yīng)。
除了庫(kù)存高企之外，洋河還面臨終端市場(chǎng)提價(jià)策略難落地的尷尬。北京和平里西街一家煙酒連鎖專賣店經(jīng)理表示，洋河在北京市場(chǎng)整體銷量都不太好。“剛布局北京市場(chǎng)的時(shí)候，洋河投了不少錢用來(lái)宣傳和補(bǔ)貼經(jīng)銷商，剛開(kāi)始一兩年銷量還可以，但是后來(lái)就賣不動(dòng)了。茅臺(tái)和五糧液都有與洋河夢(mèng)之藍(lán)系列價(jià)位相似的產(chǎn)品，現(xiàn)在這些產(chǎn)品都有促銷活動(dòng)，一般我們都不推薦消費(fèi)者買洋河。”同樣，清河中街的華潤(rùn)·五彩城里的煙酒柜臺(tái)人員也表示，因?yàn)檠蠛愉N量不太好，店里一般只進(jìn)銷量稍微好一點(diǎn)的夢(mèng)6產(chǎn)品。
北京華聯(lián)西直門店的銷售人員告訴北京商報(bào)記者，“洋河夢(mèng)系列的夢(mèng)6與其他產(chǎn)品相比，銷量還算可以。為了吸引消費(fèi)者，超市有時(shí)候會(huì)做促銷活動(dòng)，以低于進(jìn)貨價(jià)的價(jià)格進(jìn)行售賣。但是在同等價(jià)位的產(chǎn)品上，顧客更偏好選擇五糧液或者瀘州老窖”。對(duì)此，晉育鋒表示，在市場(chǎng)和消費(fèi)者心目中認(rèn)為的品牌格局，一線高端產(chǎn)品中暫時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)洋河。茅臺(tái)和五糧液能夠成為一線高端產(chǎn)品也不是一蹴而就的，雖然洋河在品牌規(guī)模上僅次于茅臺(tái)和五糧液，但是在品牌底蘊(yùn)上差距仍然很大，包括與國(guó)窖1573也存在一定差距。
江蘇一帶作為洋河的大本營(yíng)，雖然銷售情況比較樂(lè)觀，但是終端價(jià)格卻沒(méi)能跟上企業(yè)的步伐。
晉育鋒則認(rèn)為，白酒市場(chǎng)已經(jīng)處于“分化定型”階段，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)相對(duì)成型。以目前情況來(lái)看，洋河想在品牌層面上進(jìn)行追趕還是一件比較遙遠(yuǎn)的事情。從上市酒企排名來(lái)看，排在洋河之前的五糧液在價(jià)格逐步理順和李曙光上臺(tái)后實(shí)施的新政，使得五糧液得到快速發(fā)展，洋河已經(jīng)很難超越。