2017年，注定是白酒不平凡的一年，白酒新環(huán)境下，國民消費升級，酒企紛紛提價，與某些酒企一步到位的提價策略不同，洋河在2017年采取了讓市場穩(wěn)步適應(yīng)的提價策略，線上線下全渠道價格嚴(yán)格管控，提價小步分走，京東和天貓等電商渠道也不例外。
在行業(yè)某些人看來，提價將是電商渠道的冬天，因為在傳統(tǒng)認(rèn)知中，電商是燒錢走低價的渠道，是線上線下紛爭之所在。但是，2月1日，洋河在京東平臺的超級品牌日，展現(xiàn)了白酒電商渠道存在即合理的一面。
背靠于2017肇始的洋河京東5年100億的戰(zhàn)略合作規(guī)劃，洋河在2018年初與京東實現(xiàn)了GSKA框架合作的簽約，作為GSKA框架內(nèi)的超級品牌日得到戰(zhàn)略性落實。
據(jù)悉，在本次超品日預(yù)熱活動期間，洋河利用京東的京X計劃，科學(xué)時序規(guī)劃獲取站外優(yōu)質(zhì)流量，配合京東站內(nèi)曝光對消費者形成超品日活動吸引，有力地助推了在2月1日超級品牌日當(dāng)天洋河在京東平臺對消費者的曝光提升和銷售轉(zhuǎn)化。是日，洋河實現(xiàn)了數(shù)千萬級消費者的大沖擊曝光，有超過10萬名年輕消費者實現(xiàn)了購買，當(dāng)日有效訂單銷售金額超過京東年貨節(jié)期間洋河日均銷售金額20倍，夢之藍(lán)銷售占比超過50%，在銷售額前5名中，有3款產(chǎn)品是洋河在電商渠道主推的禮盒裝產(chǎn)品，京東自營洋河店鋪沉淀新關(guān)注粉絲超過6000余名，這些戰(zhàn)果圓滿地洋河實現(xiàn)了對超品日的期待，為洋河京東戰(zhàn)略性合作留下了一個扎實的腳印。
為什么洋河能在白酒紛紛提價的環(huán)境下，在京東渠道交出超級品牌日漂亮的答卷？酒道說酒愿意拋磚引玉，做出以下一些解讀：
1.低價渠道，擾亂市場價格秩序，應(yīng)不再是電商之義。電商渠道，隨著京東無界零售、天貓新零售逐漸為人所知，電商將不僅僅是一個賣貨的平臺，而是能將產(chǎn)品質(zhì)價升級告知、品牌內(nèi)容傳播，實現(xiàn)消費者分享交互，成為“營銷、內(nèi)容、傳播、交流”四位一體的新平臺；
2.洋河在白酒提價的環(huán)境下，實施了品質(zhì)升級，新近在電商渠道主推了的夢之藍(lán)禮盒裝，借勢超級品牌日曝光和優(yōu)質(zhì)流量，主動給消費者創(chuàng)造體驗新年貨夢之藍(lán)禮盒的機會，此項布局，即是從品效的角度對電商渠道有信心的表現(xiàn)，這亦說明在洋河高層眼里，除了傳統(tǒng)的價格出貨的思路，仍有很多營銷打法可以也愿意在電商渠道實現(xiàn)；
3.洋河十?dāng)?shù)年對藍(lán)色經(jīng)典海天夢的品牌建設(shè)悉心耕耘，特別是在近年，洋河一直在引導(dǎo)消費者從天之藍(lán)向夢之藍(lán)消費升級，此次洋河京東超品日實現(xiàn)夢之藍(lán)銷售占比超過50%，洋河夢之藍(lán)M9作為春節(jié)高端禮品，創(chuàng)造了京東渠道的銷售最高瓶數(shù)記錄，這無疑將是洋河品牌升級的一個標(biāo)桿案例，是洋河在十?dāng)?shù)年品牌建設(shè)方面，贏得了數(shù)據(jù)的支撐、市場的認(rèn)可；
4.在獲取年輕消費者方面，依托于京東大數(shù)據(jù)對購買人群的分析，洋河在超品日，獲取了超過10萬名來自年輕消費者的購買成交，年輕消費者較總體購買年齡段占比優(yōu)勢明顯。這充分說明，年輕人不是不愛喝白酒，而是對白酒的購買渠道產(chǎn)生了偏愛，洋河用超品日實績?yōu)榘拙菩袠I(yè)獲取年輕消費者提供了一個可行的思路，也為自己贏得未來年輕人的市場開拓了局面；
時光一晃十余載，自電商這個新事物出現(xiàn)以來，白酒在電商渠道的曲折與發(fā)展，一直在重塑白酒行業(yè)和白酒消費者對其的認(rèn)知，而洋河在白酒新環(huán)境下取得京東超級品牌日成功，證明了京東在白酒用戶質(zhì)量和新用戶影響力方面有著天然的優(yōu)勢，將是洋河未來高端白酒定制產(chǎn)品、個性化定制產(chǎn)品的一塊肥沃的試驗田。有人說，未來20年，是數(shù)據(jù)驅(qū)動，擁抱互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)的未來，我們也許可以預(yù)見，洋河通過與京東無界零售和阿里巴巴新零售的積極融合，自身營銷生態(tài)的逐漸重構(gòu)將愈發(fā)適應(yīng)時代大勢，這抑或?qū)榘拙菩袠I(yè)帶來更多的驚喜。