原標題：好太太，你我都需要。70后夫妻將這個小生意做成了隱形巨頭！

好太太，主營晾衣架，沒錯，就是你家陽臺上常用的那種。

你能想到的各種晾衣架，手搖、智能、落地、外飄……他們都做。12月1日，它在上交所上市敲鐘，截止12月5日，已經(jīng)連續(xù)刷出5個漲停板。

這，是A股第一只“衣架股”。

晾衣架，這玩意給你第一印象是啥？

我估計很多人第一印象都是“這玩意，能賺錢嗎”，可是，不僅能賺錢，而且毛利還有40%，不僅如此，而且一年營收還能做到10個億。

不僅業(yè)績連年增長，而且毛利穩(wěn)步提升，應(yīng)收賬款占營收比重不到1%，細分領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈上話語權(quán)極其強勢，堪稱晾衣架行業(yè)里的茅臺。

可是，讓人尷尬的是，比起現(xiàn)在的各種新興概念，晾衣架這個行業(yè)實在是太傳統(tǒng)、太細分、太不起眼，甚至根本沒有券商研報覆蓋過，如果你想查詢行業(yè)數(shù)據(jù)，你會發(fā)現(xiàn)：根本找不到！

這都還不算什么，更關(guān)鍵的是，它背后的掌舵者也是個奇人——這，已經(jīng)是他做上市的第二家公司！

好太太的實控人，名叫沈漢標，典型的70后，1972年生，廣東揭陽人，相當?shù)驼{(diào)，不顯山不露水，極少在媒體上露面。

他和他的妻子王妙玉，做出的第一家上市公司，名叫好萊客，2015年2月17日上市，代碼603898，主營整體衣柜。

此外，據(jù)媒體報道，除了旗下這兩家上市公司，這對夫妻，還實際控制有廣州定家網(wǎng)絡(luò)、漢銀投資控股、粵商創(chuàng)投、粵之商投資、中創(chuàng)興資管近20家公司，保守估計總身家將超過170億。

這個“70后”上市專業(yè)戶，兩家上市公司，一個做衣架，一個做衣柜，都是傳統(tǒng)行業(yè)、都是極其細分的生意，但同樣都把一個產(chǎn)品做深、做透、做到極致，從而實現(xiàn)A股IPO。

而且，更有意思的是，兩家公司的經(jīng)營都極其保守，從不對外借錢。

沒錯，一分錢借款都沒有，短期借款、長期借款都沒有。

你不得不感慨：這年頭，這樣的經(jīng)營思路，真的是不多見了。

衣架，是我國較早出現(xiàn)的一種家具，自周朝開始實行禮制，出現(xiàn)了專門用來懸掛衣物的架子。

春秋時期，橫架的木桿，用以掛衣曰“桁”，又叫“木施”。

兩千多年后的1947年，企業(yè)家和發(fā)明家Walter Steiner發(fā)明了晾衣架“Stewi”。這種晾衣架是一個能夠折疊并旋轉(zhuǎn)的支架，支架由60米的晾衣繩組成，當時極為暢銷。

從此，一個產(chǎn)業(yè)真正誕生。

好太太，主營晾衣架，這個業(yè)務(wù)占其總收入95%以上，它的晾衣架產(chǎn)品可分手搖、智能、落地、外飄四個系列。經(jīng)過人類社會2000多年的發(fā)展，晾衣架已經(jīng)從最早的一根木頭桿子，進化成了這樣：

注意這個數(shù)據(jù)，業(yè)績增長很穩(wěn)，現(xiàn)金流也很健康。A股3000多家上市公司中，能做出這樣利潤穩(wěn)定增長、且毛利穩(wěn)定增長的公司，并不是太多。

因季節(jié)性因素，上半年的業(yè)績通常占總收入比例不到40%，所以不出意外，我們估計，2017年，它的營收規(guī)模很可能突破10億。

它主要采用經(jīng)銷商、電商種銷售模式。以區(qū)域經(jīng)銷為主，直營為輔，近年來開始大力拓展電商渠道。

截至2017年6月30日，好太太擁有經(jīng)銷商超410家，經(jīng)銷商專賣店1448家，電商商鋪8家。

別看是不起眼的小生意，一旦做到極致，也能擁有極強的話語權(quán)：

經(jīng)銷商模式下，它對經(jīng)銷商的店面選址、裝修、銷售人員等都有嚴格要求，與經(jīng)銷商的合作方式為“先款后貨”，先預(yù)付貨款才交付貨物，交付后所有風險由經(jīng)銷商承擔，幾乎不允許退貨換貨。

手握兩家上市公司，不借一分款

好太太，是沈漢標的第二家上市公司。很有意思的是，如果你把好萊客、好太太這兩家公司的財務(wù)數(shù)據(jù)拆開，仔細對比他們的經(jīng)營模式，會有不同的發(fā)現(xiàn)。

通覽兩家公司的財報，有一處地方相當有意思——沒有借款。

沒錯，一分錢借款都沒有，短期借款、長期借款都沒有。好萊客年營收14億，凈利潤2.5億，沒有借款。好太太2016年營收8.08億，凈利潤1.38億，也沒有借款。

縱覽A股2189家制造業(yè)企業(yè)中，僅有222家公司，在近3年內(nèi)不存在借款。其中一些公司的身影你可能比較熟悉，比如五糧液、海天味業(yè)、瀘州老窖、涪陵榨菜。

沈漢標不找銀行貸款，底氣是什么？答案是彪悍的經(jīng)營性現(xiàn)金流。

報告期內(nèi)，好太太、好萊客的經(jīng)營性現(xiàn)金流均高于扣非凈利潤。