為順應(yīng)市場環(huán)境謀增長,工行衡水分行結(jié)合工行普惠工作實(shí)際,依形勢(shì)定策略,依市場謀思路,主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)營環(huán)境和競爭形勢(shì)變化,扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作,并采取切實(shí)措施,努力扭負(fù),穩(wěn)步發(fā)展,提升貸款增長。該行小企業(yè)經(jīng)營中心以創(chuàng)新業(yè)務(wù)為帶動(dòng),著力拓展500萬以下優(yōu)質(zhì)客戶群;不斷夯實(shí)客戶基礎(chǔ),降低不良率,全力完成監(jiān)管口徑任務(wù)指標(biāo)。
工行衡水分行進(jìn)一步確定普惠金融發(fā)展思路,深度推進(jìn)客戶庫建設(shè),做好市場規(guī)劃,創(chuàng)新多種增信措施和手段,建立以優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)抵押貸款為主,銀證、銀擔(dān)、銀稅合作類貸款以及產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)市場為輔的小額貸款產(chǎn)品體系,聚焦單戶授信500萬元以下小微企業(yè)貸款以及個(gè)體工商戶和小微企業(yè)主經(jīng)營性貸款,加快小企業(yè)恢復(fù)性增長勢(shì)頭。具體做法及措施如下:
發(fā)揮細(xì)分市場作用。以目標(biāo)客戶庫為基礎(chǔ),一是對(duì)轄內(nèi)業(yè)務(wù)資源進(jìn)行全面梳理,按照批量化為主、抵押為主的工作思路,逐個(gè)確定重點(diǎn)發(fā)展市場,明確發(fā)展目標(biāo)和進(jìn)度安排及責(zé)任人。今年,該行明確了以安平絲網(wǎng)集群、饒陽華富工業(yè)園、冀州醫(yī)療器械城、故城皮毛園區(qū)、新華天正機(jī)電城、哈院線上供應(yīng)鏈、老白干泛供應(yīng)鏈作為批量發(fā)展的重點(diǎn)市場,以網(wǎng)貸通、白名單、稅務(wù)貸作為重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品,對(duì)各支行明確了發(fā)展目標(biāo)和進(jìn)度要求。二是以省行下發(fā)白名單企業(yè)、科技型企業(yè)名單為依據(jù),實(shí)現(xiàn)“精細(xì)化”和“名單制”客戶群。以納稅系統(tǒng)銀稅平臺(tái),共享優(yōu)質(zhì)納稅企業(yè),擴(kuò)大稅務(wù)貸戰(zhàn)果。充分利用外部信息,通過工信局、商務(wù)局、政府走訪類企業(yè)名單等,精準(zhǔn)對(duì)接優(yōu)質(zhì)企業(yè),積極爭攬營銷。
發(fā)揮重點(diǎn)支行作用。依據(jù)各支行轄區(qū)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn),客戶資源,分類管理,確定業(yè)務(wù)重點(diǎn)發(fā)展行,加大支行經(jīng)營考核在獲客等方面的分值權(quán)重。一是重點(diǎn)支行側(cè)重于新業(yè)務(wù)發(fā)展,強(qiáng)調(diào)市場拓展;二是細(xì)化突出激勵(lì)機(jī)制,增大獲客考核權(quán)重,有力激發(fā)營銷積極性。以重點(diǎn)支行帶動(dòng)全行小微業(yè)務(wù)發(fā)展。
發(fā)揮重點(diǎn)產(chǎn)品作用。一是以優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)抵押為主,充分發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)市場、網(wǎng)絡(luò)化融資業(yè)務(wù)以優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)抵押為主的網(wǎng)貸通業(yè)務(wù)為基礎(chǔ),大力發(fā)展網(wǎng)上小額信用貸、票據(jù)池融資、稅務(wù)貸等新業(yè)務(wù)品種,以穩(wěn)健多元的模式推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)化融資業(yè)務(wù)發(fā)展。二是充分依托核心客戶名單,圍繞哈勵(lì)遜醫(yī)院、衡水老白干酒業(yè),積極創(chuàng)新核心企業(yè)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)新模式。在2017年,該行為哈勵(lì)遜醫(yī)院成功辦理循環(huán)模式下供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,積極推進(jìn)全線上供應(yīng)鏈業(yè)務(wù),將符合條件的哈院上游供應(yīng)商全部納入網(wǎng)絡(luò)化融資模式。加快推進(jìn)由老白干提供經(jīng)銷商名單,以總行導(dǎo)入為方式的泛供應(yīng)鏈模式小微客戶融資業(yè)務(wù)創(chuàng)新。三是大力發(fā)展小微客戶固定資產(chǎn)購建貸款業(yè)務(wù),以實(shí)現(xiàn)客戶批量拓展,貸款有效增長。以目前較為成熟的華富工業(yè)園商戶的突破,督促安平支行和饒陽支行協(xié)同合作,盡快實(shí)現(xiàn)投放。
提升小企業(yè)存款增長。一是重點(diǎn)抓管理,優(yōu)化思路,創(chuàng)新方法,強(qiáng)化客戶日常資金管控,加強(qiáng)貨款歸行率的管理,努力提升日均存款增長。二是強(qiáng)化有貸客戶存貸比和裸貸客戶治理,實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè),定期通報(bào),對(duì)連續(xù)3個(gè)月出現(xiàn)裸貸的客戶要求退出,對(duì)存貸比不達(dá)標(biāo)的客戶不予新增融資。加強(qiáng)監(jiān)督監(jiān)測(cè),實(shí)行按旬通報(bào),按月、季底排名制度,增強(qiáng)各支行責(zé)任感與緊迫感,努力實(shí)現(xiàn)存款實(shí)點(diǎn)與日均同增的有力局面。
做好貸款質(zhì)量管控工作。加強(qiáng)存量貸款管理,繼續(xù)堅(jiān)持“兩防控、兩清轉(zhuǎn)”,嚴(yán)格做好新增融資質(zhì)量管控、不良清收處置、潛在風(fēng)險(xiǎn)化解三項(xiàng)重點(diǎn)工作,全力落實(shí)管控職責(zé),控風(fēng)險(xiǎn)防劣變,密切關(guān)注不良貸款,加強(qiáng)潛在風(fēng)險(xiǎn)貸款管理。定期開展?jié)撛陲L(fēng)險(xiǎn)排查,及時(shí)準(zhǔn)確把握客戶真實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營狀況、還款意愿、按期還本付息能力,分類開展風(fēng)險(xiǎn)防范和化解。及時(shí)梳理剪刀差和逐步化解潛在風(fēng)險(xiǎn)客戶融資風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)不良余額和剪刀差余額雙降。(陳雅麗)