近日，沉浸在如火如荼年貨節(jié)氛圍中的五星電器總部，迎來一群重要的客人—美的空調(diào)副總經(jīng)理劉濤攜帶高管團隊到訪五星總部，與五星電器副總裁陳武俊會面洽談。與會期間，除了進一步深化雙方的戰(zhàn)略合作外，還對三月空調(diào)大戰(zhàn)提前做好全面部署。

美的空調(diào)保持高增長，銷售同比增長超過62%

劉濤的南京之行首家選擇五星電器，這透露著深遠的寓意。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年我國家用空調(diào)產(chǎn)量高達1.8億臺，與2016年同期相比，有近20%的增長。而美的空調(diào)在五星電器平臺銷售同比增長達到62%，其中一級能效空調(diào)占比達到30%以上，此規(guī)模遠超行業(yè)和同行的水平。

五星電器副總裁陳武俊表示，基于彼此長期良好的合作，雙方將在2018年拓展更深層的合作內(nèi)容：活動上，加大內(nèi)容營銷和落地活動的互動率，增強雙方品牌的聯(lián)動性;產(chǎn)品上，將擴大中高端產(chǎn)品、獨家包銷單品的資源以及中央空調(diào)領(lǐng)域都將展開合作;渠道上，萬鎮(zhèn)通鄉(xiāng)鎮(zhèn)店、京東五星旗艦店全面引入美的中高端性價比的產(chǎn)品，提前搶奪空調(diào)旺季市場。

據(jù)了解，2018年空調(diào)市場均價將繼續(xù)上升，尤其是3000元以上掛機市場和8000元以上柜機市場，這兩個價格段范圍內(nèi)的市場份額將大幅擴大。如何立足這兩個價格段，將成為空調(diào)各品牌在2018年競爭的焦點。

美的空調(diào)副總經(jīng)理劉濤認為，隨著物質(zhì)生活水平的提高，消費者對品質(zhì)的要求越來越高，日益關(guān)注家電的高端化、智能化、舒適度和健康化。相比較前些年的價格為王，如今的智能、環(huán)保、健康的品質(zhì)消費升級明顯。美的將聯(lián)合五星電器對消費者需求進行集中的數(shù)據(jù)分析，從產(chǎn)品性能和價格出發(fā)，通過大單采購的方式為不同群體的消費者提供多樣化選擇。

3月空調(diào)大戰(zhàn)旋即開啟 美的空調(diào)全方位入駐五星渠道

根據(jù)中怡康預(yù)測，2018年將是一個規(guī)模微降的調(diào)整年，長期看空調(diào)市場依舊處于牛市中，遠遠未到頂。從購買需求來看，從新增需求為主過渡到替換需求為主;從銷售渠道來講，就是從一線城市向鄉(xiāng)村市場的普及，這充分表示三四級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場潛力無限，如何盤活并打通該渠道是大家都非常關(guān)心的問題。

五星電器副總裁陳武俊表示，萬鎮(zhèn)通是五星電器延伸農(nóng)村消費市場的護翼，取得的業(yè)績有目共睹，在2018年，無論是開店資源還是商品資源，萬鎮(zhèn)通平臺都將是重要的部署內(nèi)容。此外，與京東合作的五星旗艦店也是主流銷售渠道，將進一步抓取線上消費粘性和釋放購買力。對此，美的空調(diào)副總經(jīng)理劉濤十分贊同，他期待未來美的空調(diào)可以與五星多渠道達成更多的資源合作。

每年的3月是空調(diào)銷售旺季的開始，五星電器和美的品牌將“準備期”提前，調(diào)配多重資源應(yīng)對空調(diào)市場需求，包括市場推廣、門店體驗、人員服務(wù)和售后物流等一站式的綜合性服務(wù)。另外，五星電器還通過后臺大數(shù)據(jù)的深度挖掘和分析，為美的提供更精準的用戶需求，通過五星電器的渠道優(yōu)勢，搭建門店專區(qū)營銷場景，全面滿足市場的需要，2018年五星和美的的合作將繼續(xù)升溫，雙方聚力實現(xiàn)高速增長。

據(jù)悉，在五星電器春節(jié)年貨節(jié)期間，除了保持一貫的價格優(yōu)勢外，五星電器還將主推多款美的爆款型號和獨有型號，每一款產(chǎn)品都是精準供應(yīng)市場，比如說1.5P變頻一級制冷王只要3999元，3P變頻一級圓柱空調(diào)僅售8799元，1.5P三級變頻空調(diào)活動價2699元……有需要的消費者可以到五星門店咨詢購買。