揭秘北美胡桃木家具，康耐登第一推動者背后！
談到目前家具市場最熱的木材樹種，除了瀕臨滅絕、出口限制而被抬高的紅木類之外，胡桃木尤其是北美黑胡桃已經(jīng)成為“最熱”。2017年上海兩大家具展上，北歐和新中式家具大量采用了胡桃木為原材，很多的家具品牌也推出了黑胡桃系列產品。
正如牛頓始終在尋找的“第一推動力”，那么在一開始攪動了胡桃木這一池春水的，又是誰？追根溯源之后發(fā)現(xiàn)，有一家企業(yè)起到了至關重要的開局者作用，他就是康耐登。
少有人走的路，果斷出手北美黑胡桃
早前，隨著北美硬木在中國市場的推廣，胡桃木逐漸進入人們的視野。在歐美，胡桃木常被應用于高檔汽車的內飾。初期國內主要進口胡桃原木做刨切，以地板企業(yè)使用較多。直到2012年，國內將胡桃木用于家具制作還很少，或大多作為飾面材料。
康耐登董事長劉永康先生在考察后認為，黑胡桃木的特質決定了其必將成為一匹黑馬——它硬度適中且質感溫潤細膩，紋理儒雅自然，正是家具用材的優(yōu)選。在歐洲，胡桃木很早就作為宮廷皇室家具的主要用材，在歐洲北美胡桃木堪比中國的紅木。于是，康耐登果斷出手北美胡桃。應該說，正是康耐登的敏銳和果敢，讓其在未來的胡桃木家具市場上一直占據(jù)引領的先機。也正是從康耐登開始，北美胡桃木逐漸成為國內家具的重要用材。
美國黑胡桃木制造商協(xié)會主席致康耐登感謝信
此后胡桃木產品愈發(fā)走紅，甚至出現(xiàn)一個賣場幾十家跟風賣胡桃木的情況，“最大的成功莫過于成就了自己，也幫助了別人”，一如康耐登當年在金屬玻璃領域所帶動的產業(yè)集群發(fā)展，康耐登又再造了一個胡桃木的現(xiàn)代實木細分市場。而當行業(yè)跟進采用北美黑胡桃木時，康耐登已經(jīng)牢牢把握了先發(fā)優(yōu)勢。今天，康耐登已經(jīng)是北美胡桃木在中國家具行業(yè)用量最大的企業(yè)。
現(xiàn)象級產品，實木功能軟體沙發(fā)輕松過10萬
如果說先見性引領了胡桃木家具的流行，那么對時尚的精準把握，以及出色的產品原創(chuàng)能力，就是讓康耐登站上市場制高點的兩大引擎。
在確定胡桃木作為原材后，康耐登瞄準市場空白，2012年第一個在業(yè)內推出了以胡桃木為原材的現(xiàn)代時尚實木——康耐登實木功能系列，成為當時業(yè)內首推功能沙發(fā)時尚和現(xiàn)代實木時尚的唯一品牌，系列產品覆蓋客廳、餐廳、臥室、書房、茶室等空間，其創(chuàng)新提出的整體客廳概念也成為主要流通賣場的主推概念之一。上等北美黑胡桃木，加上出眾的設計和時尚感，康耐登實木功能系列迅速在中高端消費群體獲得成功，成就了近年來家具市場少有的現(xiàn)象級產品。
定位明確、價值感極強的實木功能系列在中高端市場上占據(jù)強勢地位。據(jù)了解，多套康耐登實木功能系列沙發(fā)的單套價格已經(jīng)超過了10萬——成為國內家具市場極少數(shù)可與進口產品比肩的國內品牌。康耐登不僅是國內領先的原創(chuàng)家居品牌，更為中國家具行業(yè)樹立了榜樣。
好材料+好設計+定制，百萬客單讓終端瘋狂
中產階級崛起、消費升級對企業(yè)的整體能力提出了更高的要求，在家居領域的表現(xiàn)就在于，人們需要的不再僅僅是產品，也是解決方案，甚至是情懷和審美。
在成功推出實木功能系列之后，康耐登在模式上也進行了大膽的探索。逐步完善產品組合，打造風格統(tǒng)一、具有完整家居體驗的全套系列產品。強大、完備的產品矩陣系列讓終端門店可以全方位滿足用戶的需求，從客廳、餐廳、書房到臥室等各空間一站式購齊。著力打造的創(chuàng)意家平臺將室內設計、智能家居甚至軟裝飾品等實現(xiàn)平臺整合，并作為附加服務提供給終端門店使用，終端導購在經(jīng)過幾天培訓之后，即可通過創(chuàng)意家平臺為消費者呈現(xiàn)大師級的整體家居解決方案。“所見即所得”，消費者在康耐登終端門店所能享受的，是從設計到定制以及成品展現(xiàn)的情景式體驗。
2016年以來，康耐登全國門店紛紛出現(xiàn)“百萬客單現(xiàn)象”，康耐登導購個人實現(xiàn)單個訂單超過100萬的案例也不斷出現(xiàn)。在全國家居賣場面臨越來越大的競爭壓力，絞盡腦汁提高坪效的情況下，它的表現(xiàn)可謂亮眼。
康耐登百萬客單導購獲頒現(xiàn)金及電腦獎勵
追蹤企業(yè)的發(fā)展史，可以看到商業(yè)的規(guī)律和本質。家居行業(yè)正發(fā)生著巨變，而從北美胡桃木這一木種的崛起也讓人們看到一批企業(yè)不斷突破想象，主動創(chuàng)新的可貴。“不跟隨，只引領”，康耐登將這句話作為自己堅持不變的理念，或許這才是他成功的關鍵，這也讓我們對康耐登未來的精彩更加期待。