2. 轉(zhuǎn)化率分布情況

競店：T恤雖說流量強勢，但是其加購力度卻弱很多。

馬克華菲：加購人數(shù)的增長明顯高于流量的增長，轉(zhuǎn)化率下滑幅度沒有加購增長人數(shù)大，這可以說明引入的流量需求精準度高。

競店：在85-110元價格段的商品過分散，其中，商品銷售最好的價格區(qū)間是65-85元，其次是110-150元。

馬克華菲：T恤店鋪主流定位是在158元，而且產(chǎn)品價格段的分層競爭檔次明確。跟上面分析的競爭對手有所不同，馬克華菲在110-150元，150-225元兩個層次產(chǎn)品布局上比較合理。

4. 競店流量結(jié)構(gòu)分析

競店：手淘搜索流量占比非常高，而且其訪問深度也有比較高的提升，鉆展投放在近期的增長幅度高達271%。

馬克華菲：主要的流量來源是免費、手淘搜索和其他，而對比競爭對手的增長情況，馬克華菲精準流量更具有增長爆發(fā)性，比如加購增長了76%，淘內(nèi)免費其他增長幅度高達164%，手淘也增長了42%。

附：馬克華菲年中促戰(zhàn)略布局的7大關鍵點

1.從數(shù)據(jù)大盤情況反饋，主營品類T恤大促并沒有特別高的需求反應，休閑褲的需求增長是一個亮點，在運營主流T恤產(chǎn)品詳情時，需兼顧休閑褲的搭配推送和折扣力度。

2.休閑褲不能布置過長的產(chǎn)品線，從主力款分流能力來看，主要流量對休閑褲的分配力比較薄弱。

3.羽絨服在這一輪大促前的加購需求較明顯，借著反季銷售價格上的實惠性做反季清倉，另外就是對于今年新款流行元素可以做一次提前的測試準備。

4.消費價位分層上，85-110元這個價格段在于消費者心理上還是處于65-85同臺競價上，而110-150元則上另一個檔次，150-225元則是另一層級的競爭。可以根據(jù)這個層級做好折扣調(diào)整，提升消費者性價比認知。

對比和競爭對手的在本次618年中大促的活動玩法，馬克華菲在618前兩天的蓄水能力明顯高于競爭對手，而且從兩者的流量漲幅和加購量漲幅，馬克華菲也處于領先優(yōu)勢。其中非常明顯就是其折扣，讓很多產(chǎn)品拉低了一個檔次價位從而讓性價比飆升。

5.從流量結(jié)構(gòu)比較上，競爭對手在無線手淘搜索流量上占據(jù)很大的優(yōu)勢，但是從增長性上，馬克華菲增長幅度比競店高，但在流量結(jié)構(gòu)上需進行相應調(diào)整。

6.此次預熱期訪問深度相比于競爭對手，我們自身幾乎忽略不計，跟日常訪問深度差不多，因此要在分流層面做些調(diào)整，且結(jié)合產(chǎn)品自身的特性，做好對應的關聯(lián)產(chǎn)品規(guī)劃。

7.通過日常的反饋數(shù)據(jù)(結(jié)合對于不同活動力度對于數(shù)據(jù)表現(xiàn)的觀察)對預熱期的表現(xiàn)以及活動期產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化情況做預估，從而給商品儲備做好詳細規(guī)劃。

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