\u00A0\u00A0“萬和少帥”盧宇聰：
\u00A0\u00A0用創(chuàng)新突圍“煤改氣”競爭
\u00A0\u00A0證券時(shí)報(bào)記者 李映泉
\u00A0\u00A0隨著“煤改氣”政策的逐步推進(jìn)，燃?xì)獗趻鞝t在近兩年頂上了“風(fēng)口”，產(chǎn)銷量呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長。2016年，行業(yè)整體產(chǎn)量約190萬臺(tái)，國內(nèi)銷量達(dá)167萬臺(tái)，同比增速48%；2017年，國內(nèi)銷量427.2萬臺(tái)，同比增幅高達(dá)161.4%。
\u00A0\u00A0作為國內(nèi)少數(shù)在壁掛爐領(lǐng)域具備規(guī)模產(chǎn)能的萬和電氣（002543），日前宣布出資1.08億元，與河北華油資產(chǎn)、任丘采暖設(shè)備共同成立合資公司，新公司計(jì)劃投資10億，加快推進(jìn)壁掛爐產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的戰(zhàn)略布局。“已經(jīng)開啟的2018年，中國燃?xì)獗趻鞝t市場更將進(jìn)入新的發(fā)展快車道。”萬和電氣總裁盧宇聰日前接受證券時(shí)報(bào)記者專訪時(shí)直言不諱地表示。
\u00A0\u00A0資料顯示，河北華油資產(chǎn)主營對華北石油的集體資產(chǎn)進(jìn)行管理、運(yùn)營和服務(wù)；任丘采暖設(shè)備主要經(jīng)營暖氣爐、水源熱泵、供暖設(shè)備等產(chǎn)品。兩家合作伙伴恰為萬和電氣上游。本次合作中，河北華油資產(chǎn)還承諾相關(guān)燃?xì)馄髽I(yè)統(tǒng)一使用合資公司的產(chǎn)品。在盧宇聰看來，壁掛爐雖然出現(xiàn)井噴發(fā)展，但上游供應(yīng)短缺、項(xiàng)目招標(biāo)價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重等問題仍不斷暴露。牽手上游，將為萬和壁掛爐新項(xiàng)目提前鋪開一條快車道。而項(xiàng)目所在地在河北任丘，與雄安新區(qū)只有約30公里的距離。
\u00A0\u00A0“萬和一直是燃?xì)獗趻鞝t行業(yè)的先行者。”盧宇聰表示，早在2003年，萬和就已經(jīng)開始對燃?xì)獗趻鞝t進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，并在2008年成功研發(fā)出代表行業(yè)節(jié)能發(fā)展趨勢的第一臺(tái)全預(yù)混冷凝式燃?xì)獗趻鞝t。“與別家相比，萬和具有一定的技術(shù)優(yōu)勢，目前我們在這一領(lǐng)域擁有GAi燃?xì)庾赃m應(yīng)技術(shù)、低氮氧化物燃燒技術(shù)、水氣雙調(diào)技術(shù)等多項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，同時(shí)我們有自己的生產(chǎn)線，能夠?qū)崿F(xiàn)核心部件自制，大大提升了產(chǎn)品的穩(wěn)定性。”數(shù)據(jù)顯示，近三年萬和壁掛爐銷售一直處于高速增長狀態(tài)，目前年產(chǎn)能已達(dá)100萬臺(tái)以上，不僅暢銷國內(nèi)，還出口到中東、俄羅斯為主的海外市場。
\u00A0\u00A0盧宇聰告訴記者，隨著萬和杏壇燃?xì)獗趻鞝t生產(chǎn)基地的投產(chǎn)及擴(kuò)產(chǎn)，2018年壁掛爐年產(chǎn)能將達(dá)到120萬臺(tái)以上。“萬和未來采用最成熟的產(chǎn)品來應(yīng)對煤改氣市場，同時(shí)做好進(jìn)村促銷推廣活動(dòng)，以及全面建設(shè)農(nóng)村地區(qū)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，我們相信靠技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新必然會(huì)贏得市場。”
\u00A0\u00A0在壁掛爐市場之外，萬和在主業(yè)方面則不可避免地進(jìn)入激烈競爭。以萬和起家產(chǎn)品燃?xì)鉄崴鳛槔m然萬和連續(xù)多年在國內(nèi)市占率第一，但美的、海爾等等綜合家電廠商不斷攻城略地。2017年上半年，美的熱水器事業(yè)部的營收就達(dá)到40多億元。面對競爭，盧宇聰給出的藥方就是“創(chuàng)新”。“萬和一直以來都是以技術(shù)創(chuàng)新為主導(dǎo)的企業(yè)，每年在研發(fā)上的投入占比超過3%。公司在熱水器領(lǐng)域開發(fā)的‘零冷水’技術(shù)，在油煙機(jī)領(lǐng)域開發(fā)的‘大吸力’技術(shù)，在行業(yè)內(nèi)均屬于首創(chuàng)。”
\u00A0\u00A0不僅是技術(shù)，盧宇聰同時(shí)推動(dòng)的還有營銷和品牌上的創(chuàng)新。“萬和品牌的定位是專業(yè)、時(shí)尚、輕奢，我們對終端店面的SI進(jìn)行了升級，給人一種耳目一新的感覺。除此之外，在新品開發(fā)中，對產(chǎn)品的外觀、顏色也有了新的設(shè)計(jì)，進(jìn)一步推動(dòng)品牌年輕化、時(shí)尚化的升級轉(zhuǎn)型。”他表示。
\u00A0\u00A0在營銷驅(qū)動(dòng)方面，家電行業(yè)線上線下渠道的格局已經(jīng)進(jìn)入相對穩(wěn)定的時(shí)期。傳統(tǒng)電商獲客成本也在日漸攀升、紅利邊際減弱，而一直以來線上線下資源無法“完美匹配”，如何盤活自身并投進(jìn)“新零售”的懷抱，成為家電企業(yè)不得不面對的難題。
\u00A0\u00A0萬和也在試圖破解這個(gè)難題。2017年萬和官方商城正式開啟，結(jié)合線下15000個(gè)實(shí)體終端，超過3500個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，超過4500萬的用戶數(shù)據(jù)及會(huì)員，旨在通過整合網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體和社群空間，打通線上線下融合之路。
\u00A0\u00A0“萬和開啟的‘新零售’模式，一方面是我們自己對新零售的探索，另一方面我們也希望為廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)展提供創(chuàng)新思路。除此之外，我們更加注重用戶體驗(yàn)，深入探究消費(fèi)者購買產(chǎn)品行為的變化，力圖提供解決用戶痛點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”盧宇聰說。