當(dāng)在市場獨領(lǐng)風(fēng)騷風(fēng)光無限時，它卻拒絕“可疑的成功”；當(dāng)大家都在為爭當(dāng)名牌費勁心力的時候，它卻要做“絕對民牌”；當(dāng)同業(yè)都在為增加利潤絞盡腦汁的時候，它卻堅持“物超所值”。
20多年，它一路走來，穩(wěn)扎穩(wěn)打，腳踏實地，它就是我們最熟悉國民品牌——“真維斯”。
今天，我們邀請到了真維斯國際（香港）有限公司董事長 楊勛先生做客騰訊大秦網(wǎng)，給我們分享他和真維斯的故事。
騰訊大秦網(wǎng)：您每年都會來西安嗎？對西安印象如何？
楊勛：自從西安開了分公司，每年都會來。我印象很不錯，西安是一個有著幾千年歷史的文化古都，我覺得西安的文化氛圍很不錯。
騰訊大秦網(wǎng)：1974年創(chuàng)辦旭日制衣廠，生意怎么樣？
楊勛：旭日制衣廠當(dāng)時是一個很小的加工廠，大概有100名工人，600平方米的廠房。受配額的影響，效益很一般。但當(dāng)時有個很好的機會，我們接了一個訂單，制作格子牛仔褲。由于我們突破了生產(chǎn)難度，短時間內(nèi)就取得了很好的成果。一年以內(nèi)，從大約100名工人擴展到1000名工人，當(dāng)初600平方米的廠房也擴大到了10000平方米。
騰訊大秦網(wǎng)：為什么后期我們的重點不是只發(fā)展制衣廠，而去收購真維斯品牌？您的初衷是創(chuàng)立一個中國真正的“民牌”嗎？
楊勛：首先，這也是一個很好的機會。當(dāng)年，真維斯這個品牌在澳大利亞有106個門店，因為經(jīng)營出現(xiàn)問題，無法支付貨款，于是把公司給我們了。此外，我們想到除了生產(chǎn)，早晚要加入到零售行業(yè)，所以就把它接過來了。
剛開始接手真維斯的時候，沒這個打算，但是在93年的時候，我們在中國的服裝出口受到配額的控制，其次，我們發(fā)現(xiàn)中國的沿海城市經(jīng)過了15年的改革開放，人民的生活溫飽問題已經(jīng)解決了，大家開始注重生活質(zhì)量。所以我們就決定把這些準(zhǔn)備出口的休閑服裝在中國進(jìn)行銷售。
騰訊大秦網(wǎng)：1993年真維斯開了第一家店，這家店為什么不是選擇在多數(shù)港資企業(yè)都青睞于的廣州，而是選擇了上海？
楊勛：當(dāng)時南方距離香港比較近，已經(jīng)有很多品牌也進(jìn)入了廣州，但我們還是選擇了上海。因為我們以前是做服裝廠的，對于零售行業(yè)的概念還是比較“新”，不是很熟悉。而且當(dāng)時的上海別的外國品牌還未引入，相對競爭比較小。再加上我們的生產(chǎn)點在別的城市，關(guān)系網(wǎng)在上海，所以最終決定了在上海經(jīng)營。
騰訊大秦網(wǎng)：在位置上我們沒有選擇進(jìn)入商場，而是在南京路上開了第一家專賣店，當(dāng)時這種想法是不是有些冒險？
楊勛：在專賣店去進(jìn)行銷售，這樣的做法在外國很流行，此外，這種做法在當(dāng)時的中國又沒有，所以這兩個點是我們選擇這樣開這個門店的因素。
騰訊大秦網(wǎng)：聽說咱們第一家門店生意很好？
楊勛：對，來店里的人特別多，為此當(dāng)時實行了分段方行的方法。顧客們幾乎不是在買衣服，而是在搶衣服。
騰訊大秦網(wǎng)：1993-1996年，是真維斯進(jìn)入內(nèi)地市場后蓬勃發(fā)展的3年，“百市千店”“全國一片藍(lán)”轟轟烈烈，但這其實最后被您歸結(jié)為“可疑的成功”，您是怎么判斷出來的？
楊勛：因為當(dāng)年我們進(jìn)入中國，開記者招待會的時候，有記者就問“什么叫休閑服？”，可見當(dāng)年“休閑”這個詞在新聞界都是比較新鮮的。而我們把品牌定位為潮流品牌，有了在上海成功的經(jīng)驗就開始往北京、武漢、甚至青島這些城市發(fā)展，門店開起來，反映自然更好。看到這些，我們就想為什么不在全國鋪展開來？于是就提出了一個口號——“百市千店”。一百個城市，開設(shè)一千個門店。真維斯很快就發(fā)展到1000個門店，但卻逐漸發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)潮流的一定是少數(shù)，更多的人還是后知后覺，而“百市千店”的計劃一開始就是以二三線城市為中心，于是我們把定位調(diào)整，從引導(dǎo)潮流變成緊跟潮流。即把潮流服裝元素保留，價格下調(diào)，使得大多數(shù)的消費者都買的起，做到“名牌大眾化”，做到真正的物超所值。
騰訊大秦網(wǎng)：1999年發(fā)生了一件趣事，北京的小伙子收到廣州朋友寄來的真維斯外套，但發(fā)現(xiàn)號碼并不合身，最后竟然在北京真維斯的專柜成功換貨，近20年前，全國門店都能任意調(diào)換是個新鮮事，當(dāng)時我們的售后為什么會這么做？
楊勛：當(dāng)時在我們國家這樣的售后服務(wù)是比較新鮮的，但在國外卻是比較常見的，不管你的衣服在哪個門店買的，全國都能進(jìn)行售后服務(wù)。這也是我們開門店必須具備的一個條件。
騰訊大秦網(wǎng)：2011年，真維斯“中國第一店 竟然在西安”面積、銷售后來都做到了第一大店（旗艦店），為什么當(dāng)年會在并不算發(fā)達(dá)的西北部西安開設(shè)這家店？
楊勛：這跟我們之前在上海、青島的想法是一樣的，因為門店在沿海那邊已經(jīng)很紅火了，而西安引入的品牌還是比較少，當(dāng)時如果要買真維斯的衣服，還要跑去上海、北京才能買到，如果西安有這樣的店，大家買衣服就方便多了，而且我一直堅信西安旗艦定肯定是能夠做好的，事實證明，我們的判斷是正確的。
騰訊大秦網(wǎng)：真維斯在西安的眾多連鎖店，銷售發(fā)展的現(xiàn)狀如何呢？
楊勛：西部在這5、6年還是占優(yōu)先的，畢竟這是一個在不斷開發(fā)中的城市，經(jīng)濟增長比例是要大于東南部的，我們的買賣也會隨著經(jīng)濟的發(fā)展受益。
騰訊大秦網(wǎng)：據(jù)悉惠州學(xué)院旭日廣東服裝學(xué)院是第一個校企合作院校，西安也是教育強省高校眾多，您會考慮在這邊在設(shè)立一個人才培訓(xùn)基地嗎？
楊勛：人才基地在全國都發(fā)展的很好的。惠州學(xué)院之前掛名為“西北紡織學(xué)院惠州分院”，跟西安的關(guān)系在八十年代就已經(jīng)建立起來了。除了跟工廠的合作，跟學(xué)校我們八十年代就開始合作。惠州總部員工一千多人，現(xiàn)在就有30%的員工來自我們惠州學(xué)院。
騰訊大秦網(wǎng)：“窮則獨善其身 達(dá)則兼濟天下”是您常講的一句企業(yè)文化，這種文化具體指的是什么，在公司內(nèi)部又是如何具體實施的？
楊勛：辦企業(yè)的理念用孟子的話說:“窮則獨善其身，達(dá)則兼并天下”。在一個人能力小的時候，照顧好自己，當(dāng)你有能力的時候，就要幫助別人。企業(yè)剛開始發(fā)展，要讓它有經(jīng)濟效益，當(dāng)它要長遠(yuǎn)發(fā)展，想要得到社會認(rèn)同，就一定要回饋社會，并且讓員工受益。
我們跟員工說我們做好事情，不光為自己，為企業(yè)，也是為這個社會。這個企業(yè)好了，我們員工才會受益，這無形中也是為社會做貢獻(xiàn)。
騰訊大秦網(wǎng)：從書中了解到，您經(jīng)常電話員工為他們“答疑解惑”，只要他們愿意學(xué)，你就愿意教。堪稱休閑服裝業(yè)的黃埔軍校，您不害怕被偷師嗎，學(xué)會了后自立門戶？
楊勛：我們本身就是社會培養(yǎng)出來的，不為社會做貢獻(xiàn)，社會怎么能發(fā)展呢？我們每個人，應(yīng)該有這個胸懷，特別是作為中國人，我們的國家好了，我們的家才能好，個人也才能好。
騰訊大秦網(wǎng)：國內(nèi)市場在真維斯之后，也有過幾個發(fā)展比較好的休閑服裝品牌，例如：以純、美特斯·邦威，它們的發(fā)展路線與真維斯也是比較像的，您認(rèn)為真維斯跟它們的區(qū)別和優(yōu)勢在哪里？
楊勛：我覺得是在于管理，其實歸根還是人的理念，。表面上看起來他們可能會超過我們，但我們企業(yè)的基礎(chǔ)扎實，員工的忠誠度很高。其實他們企業(yè)很多員工其實就是我們公司培養(yǎng)出來的。我們對于社會的貢獻(xiàn)不光是經(jīng)營公司所帶來的的效益，還為社會輸出了人才，使得這一行業(yè)的人才更多。
騰訊大秦網(wǎng)：除了國內(nèi)相似企業(yè)的競爭，國外品牌的入駐也是對市場競爭的增加，例如H&M等快時尚品牌，面對現(xiàn)在的市場狀態(tài)，真維斯會如何應(yīng)對變化？
楊勛：的確，外國的品牌進(jìn)來對我們是有沖擊的，但是有沖擊、有競爭才有進(jìn)步。2000年國家進(jìn)入WTO之后，貿(mào)易和合作開放了，跟外面的接觸逐漸增多，使得我經(jīng)濟增長加快。這些經(jīng)濟發(fā)展的變化，雖然對一些傳統(tǒng)行業(yè)來說是沖擊，但以宏觀的眼界去看，是一個很好的進(jìn)步和發(fā)展。所以無論作為經(jīng)營者也好，管理者也好，都要有這樣的高度，而且我認(rèn)為面對不了競爭的企業(yè)是沒有前途的。
騰訊大秦網(wǎng)：三口成品 ，現(xiàn)在的品牌營銷，都很注重“講故事”。但其實對于真維斯出身于澳大利亞這樣一個很好的故事，其實您是不太愿意講的，這是為什么？
楊勛：因為很多人講故事重在宣傳，而我們講的是為社會做貢獻(xiàn)，所以我們的企業(yè)就是腳踏實地的發(fā)展。一開始有的人會認(rèn)為是不是有點吃虧，但一開始我們也說了，一個企業(yè)只追求經(jīng)濟效益，那只是為了生存，企業(yè)想要長遠(yuǎn)，就要為社會做貢獻(xiàn)。所以在這一點上，回頭看我們企業(yè)這二十年，不僅為社會做出了貢獻(xiàn)，也是給行業(yè)培養(yǎng)了更多的人才。
騰訊大秦網(wǎng)：真維斯在2012年出版了《絕對民牌》這本書，講了品牌這一路走來的風(fēng)風(fēng)雨雨，您能不能跟我們講講您對“絕對民牌”的理解？
楊勛：我們在做企業(yè)，但這個企業(yè)也是社會，不光要為企業(yè)著想，更要為社會著想。我們做品牌最終的目的就是為社會，為人民做的，所以給這本書起了這樣一個名字。
騰訊大秦網(wǎng)：據(jù)了解我們從今年開始推出系列童裝服飾，怎么想到在童裝這塊進(jìn)行發(fā)力？
楊勛：首先現(xiàn)在市場做童裝成功的品牌不是很多，其次去年國家提出的二孩政策，我們相信“大力發(fā)展童裝”這個方向是正確的。我們中國市場很多企業(yè)起步比較低，但爆發(fā)力會很強，有一定的發(fā)展空間。今年夏季我們的童裝已經(jīng)開始銷售，事實證明銷售情況很不錯。銷售的第一季度能達(dá)到目前的效果，我們已經(jīng)很滿意了。
騰訊大秦網(wǎng)：20多年前，原創(chuàng)服裝設(shè)計大賽、原創(chuàng)服裝設(shè)計師都是一個陌生而新鮮的詞匯，當(dāng)年您創(chuàng)辦“真維斯杯休閑裝設(shè)計大賽”的初衷是什么？除了獎狀獎金之外，我們企業(yè)還會給這些獲獎?wù)邘ツ男└＠?/p>
楊勛：20多年前，上海一家服飾協(xié)會要辦這樣的一個大賽，找到我希望能夠提供一些支持，到了第二年，他們又找到我，想要我繼續(xù)贊助他們，我都同意了。第一年我們用的是“旭日”的名字，到了第二年，因為已經(jīng)有了真維斯，我說干脆就用“真維斯”好了。第三年，又要舉辦這個活動的時候，我就想到這么好的活動為什么不推向全國呢？而恰好在1996年，服裝協(xié)會邀請我去做副理事長，借著這個機會，我們就把大賽順利推廣到了全國。
當(dāng)年在進(jìn)行比賽的時候，我發(fā)現(xiàn)這些參加比賽的都是一些比較有名氣的設(shè)計師，而未來真正想做設(shè)計師的學(xué)生并沒有機會參與，所以我逐步修訂規(guī)則要求參與者為學(xué)生，與國內(nèi)各大高校合作，鼓勵校園里的學(xué)生來參加，學(xué)生基數(shù)量大，大賽推廣起來就非常快。
我們跟其他設(shè)計比賽不同之處還在于當(dāng)時“休閑服”的概念還是比較新的，設(shè)計師設(shè)計出來的很多是作品，而工廠要的是產(chǎn)品，講究的是實用性，所以就對參賽作品有個特別要求就是講究實用性。
騰訊大秦網(wǎng)：我們的設(shè)計大賽除了獎金和獎品之外，還會給參賽者哪些福利？
楊勛：現(xiàn)在很多比賽，比完了就沒什么了。我們的企業(yè)最終是要回饋社會的，我們一直在想怎樣才能真正幫助這些參與比賽的優(yōu)秀人才，所以我們就把優(yōu)秀選手組成了一個精英會。開始的時候，精英會有八十多人，東南西北各地都有。每次設(shè)計大賽的時候，由這些人組成評委，進(jìn)行點評。建立這樣一個聯(lián)系，讓他們來參與，有個學(xué)習(xí)的機會，同時也是一個推廣的機會。例如可以把他們的經(jīng)歷和作品介紹給其他參與者，鼓勵他們把作品拿出來，我們幫他們在商場進(jìn)行展示。而且精英匯成員參加別的比賽，需要制作的時候，我們也會為他們提供幫助。通過不斷的發(fā)展，精英會現(xiàn)在已經(jīng)有1000多名成員。此外，我們還跟中國設(shè)計師協(xié)會有一個協(xié)議，精英會成員就是他們未來的儲備人才，只要是精英會成員，有五年工作經(jīng)驗后，就能申請加入中國設(shè)計師協(xié)會。
騰訊大秦網(wǎng)：第26屆真維斯杯休閑裝設(shè)計大賽的主題是“1758，一起玩吧”，為什么會定這樣一個看似很寬泛的主題？
楊勛：因為現(xiàn)在參加比賽的都是年輕人，希望能有更多的人來參加，有一種共同參與感，所以主題就定的比較活潑，其實這個名字也是在網(wǎng)上通過票選所得，既然大家都喜歡，我們索性就用了它。
騰訊大秦網(wǎng)：從一名熨燙工到企業(yè)的董事長，我個人非常欽佩您，想來這一路也是很不容易的，有什么寶貴的經(jīng)驗可以分享給大家嗎？
楊勛：第一，每個人做事之前都要立志，有事業(yè)心：第二做事情要有決心：第三要有恒心。只要自己認(rèn)定了目標(biāo)，去堅持，我相信大家在自己的人生里一定會有所成就。