這些公開(kāi)信息表明，海瀾之家和騰訊展開(kāi)合作是一場(chǎng)謀劃甚久且執(zhí)行迅速的戰(zhàn)役，大概是給阿里打個(gè)措手不及。
很多人認(rèn)為這不過(guò)是海瀾之家與阿里和騰訊之間展開(kāi)的商業(yè)合作，但實(shí)際上，這是阿里和騰訊在布局新零售（智慧零售）上的博弈。
我不打算在此處討論阿里和騰訊在該事件上孰強(qiáng)孰劣，而是就本事件的主角——海瀾之家，簡(jiǎn)單探討下此戰(zhàn)略布局的影響。
之前文章分析過(guò)服裝紡織業(yè)整體陷入增長(zhǎng)困境，海瀾之家也不例外。根據(jù)公開(kāi)的財(cái)報(bào)，海瀾之家2014年至2016年的凈利潤(rùn)分別為23.74億元、29.53億元、31.23億元，增長(zhǎng)率逐年下滑。而根據(jù)2017三季度財(cái)報(bào)，海瀾之家凈利潤(rùn)為25.12億元，同比增長(zhǎng)僅為3.4%。
海瀾之家三季度報(bào)的資產(chǎn)負(fù)債比高達(dá)55%，且相對(duì)于三季度報(bào)的124億總營(yíng)收，是2017年上半年86.75億的高庫(kù)存，這些數(shù)據(jù)目前在同類服裝上市公司中位居第一。
如此高的庫(kù)存，給海瀾之家?guī)?lái)了巨大的現(xiàn)金流壓力，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也不容樂(lè)觀。
所以解決高庫(kù)存已經(jīng)到了刻不容緩的地步。
海瀾之家的庫(kù)存壓力之大，致使某網(wǎng)站也出現(xiàn)了掃庫(kù)存的生意
這里務(wù)必要聲明下，庫(kù)存問(wèn)題不單是海瀾之家獨(dú)有的，而是整個(gè)服裝行業(yè)都在面臨的問(wèn)題，此處只是舉例說(shuō)明，切勿對(duì)號(hào)入座。
海瀾之家董秘許慶華曾表示：
海瀾之家實(shí)行輕資產(chǎn)的運(yùn)作模式，將生產(chǎn)環(huán)節(jié)和大部分銷售渠道外包，自己的經(jīng)營(yíng)重心則放在品牌建設(shè)、渠道運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈管理上。
出現(xiàn)如此高的庫(kù)存與海瀾之家獨(dú)特的「輕資產(chǎn)模式」息息相關(guān)。之前的文章也討論過(guò)，輕資產(chǎn)模式適合規(guī)模的快速擴(kuò)張，不利于產(chǎn)品的快速流轉(zhuǎn)。
目前來(lái)看，海瀾之家的高庫(kù)存有兩個(gè)重要原因：
一是服裝的品質(zhì)取決于供應(yīng)商，有待提高
二是輕資產(chǎn)模式下加盟商銷售動(dòng)力不足，壓力端在海瀾自身
給大家參考下美邦服飾前副總裁、波司登國(guó)際控股有限公司前副總裁程偉雄的觀點(diǎn)，我認(rèn)為十分中肯：
隨著海瀾之家不斷做大，供應(yīng)商如果都去承擔(dān)庫(kù)存的話，很可能會(huì)把供應(yīng)商給拖死。初期供應(yīng)商可能會(huì)有沖勁，但是規(guī)模擴(kuò)大至成千上萬(wàn)家門(mén)店的時(shí)候，很難有供應(yīng)商愿意出幾千萬(wàn)甚至上億元拿貨，這就導(dǎo)致海瀾之家必須自己出資買(mǎi)貨，因此采購(gòu)成本不斷增加，庫(kù)存也會(huì)進(jìn)一步加大。
高庫(kù)存消耗了海瀾之家的現(xiàn)金流，好比是懸掛頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍，誰(shuí)也無(wú)法預(yù)計(jì)什么時(shí)候會(huì)掉下來(lái)，這是海瀾之家目前首要解決的問(wèn)題。
正是因?yàn)楹懼腋邘?kù)存致使現(xiàn)金流受到威脅，所以1月底騰訊受讓5%股權(quán)的50億現(xiàn)金就顯得是雪中送碳，后續(xù)成立的100億投資基金也給了海瀾之家更多的操作余地。
在這里要提及下京東，這個(gè)合作能夠促成，京東也扮演了相當(dāng)大的角色。
2017年3月份，京東宣布成立大服裝事業(yè)部，但2017年9月份的時(shí)候，一些服裝品牌在京東陸續(xù)撤店，海瀾之家也在其中。
當(dāng)時(shí)海瀾之家的解釋是：
由于公司決策，海瀾之家已于本月在京東撤店，且暫時(shí)不會(huì)再開(kāi)，建議今后在天貓平臺(tái)上官方旗艦店購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品。
隨后，海瀾之家選擇將電商戰(zhàn)場(chǎng)重點(diǎn)布局在天貓，并且在2017年的雙十一節(jié)中拿下男裝排名第一的好名次。
就在所有人以為劇本已經(jīng)定稿的時(shí)候，劉強(qiáng)東1月19日在微頭條為海瀾之家的高調(diào)代言，證明了京東早就向海瀾之家拋出了橄欖枝。
所以這不是部分人討論的情懷不情懷的問(wèn)題，而是面對(duì)現(xiàn)金流壓力下作出的實(shí)際選擇。
真是瞌睡來(lái)了，就有人送來(lái)了枕頭。不得不說(shuō)這是個(gè)三方共贏的戰(zhàn)略，海瀾之家獲得巨量資金補(bǔ)充，京東大服裝事業(yè)部獲得支撐，騰訊的智慧零售獲得數(shù)據(jù)，穩(wěn)！
騰訊的兩大即時(shí)通訊應(yīng)用當(dāng)前分別擁有9.8億以及8.43億的月活用戶，其掌控的流量目前無(wú)人能撼動(dòng)第一的位置，并且離第二名的差距不是一星半點(diǎn)。前些年有可能挑戰(zhàn)騰訊的易信錯(cuò)失了太多機(jī)會(huì)，造就了騰訊的一家獨(dú)大。不過(guò)這些都是歷史了，不多說(shuō)。
總的來(lái)說(shuō)，騰訊在國(guó)內(nèi)掌握著流量的絕對(duì)位置，在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)流量獲取越來(lái)越難的背景下，誰(shuí)擁有最多的流量誰(shuí)就擁有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，這也是其與其他線下零售巨頭合作的籌碼。
對(duì)于高庫(kù)存的海瀾之家，同擁有巨大流量?jī)?yōu)勢(shì)的騰訊合作，無(wú)疑是快速化解庫(kù)存問(wèn)題的一道可行方案。盡管阿里的微博可能也會(huì)有流量的支持，但這和騰訊不是一個(gè)量級(jí)。
騰訊在社交領(lǐng)域的低門(mén)檻，將覆蓋更多底層大眾人群。某些人可能不會(huì)使用阿里的應(yīng)用，但是只要他使用智能手機(jī)，騰訊的應(yīng)用肯定有一席之位。
并且因?yàn)轵v訊覆蓋了更多的底層人群，這和海瀾之家大量布局三、四線城市的消費(fèi)群體是重合的，也有助于騰訊智慧零售的迅速展開(kāi)。
另外一個(gè)能迅速給海瀾之家?guī)?lái)線上銷量的是騰訊的小程序，并且小程序也是騰訊2018年的重點(diǎn)布局。
騰訊開(kāi)放平臺(tái)基礎(chǔ)部副總經(jīng)理胡仁杰今年對(duì)小程序“線上線下一體化”的案例有過(guò)介紹：
對(duì)服裝品牌來(lái)說(shuō)，怎么服務(wù)用好，怎么增強(qiáng)品牌黏性對(duì)品牌電商是非常重要的事情。在銷售過(guò)程中小程序可以打通會(huì)員體系，實(shí)現(xiàn)會(huì)員的特權(quán)和積分，售后、分享、裂變、禮品卡等等完成用戶的召回，這是真正打通了線上線下，提供了全觸點(diǎn)完善的消費(fèi)體驗(yàn)。
我們不去討論這個(gè)對(duì)「線上線下一體化」的解讀是否符合騰訊智慧零售的定義，至少目前來(lái)看，在騰訊建設(shè)小程序的確能夠?qū)崿F(xiàn)依靠騰訊這棵流量大樹(shù)迅速消化庫(kù)存并提高銷量的目的。
所以和騰訊建立合作關(guān)系，目前來(lái)看對(duì)海瀾之家的確更有利。