在大自然床墊公司，大自然床墊重慶市場公司總經(jīng)理鄒雪剛堪稱傳奇。鄒雪剛在大自然床墊從事市場工作整整21年，先后擔(dān)任過華北大區(qū)、華東大區(qū)、西南大區(qū)經(jīng)理，每到一個(gè)大區(qū)都能扶持出一個(gè)龍頭市場，并于2011年8月接手重慶...

在大自然床墊公司，大自然床墊重慶市場公司總經(jīng)理鄒雪剛堪稱傳奇。鄒雪剛在大自然床墊從事市場工作整整21年，先后擔(dān)任過華北大區(qū)、華東大區(qū)、西南大區(qū)經(jīng)理，每到一個(gè)大區(qū)都能扶持出一個(gè)龍頭市場，并于2011年8月接手重慶市場，在不到7年的時(shí)間，創(chuàng)造了銷售額增長近800%的銷售奇跡。關(guān)于大自然床墊重慶市場總經(jīng)理鄒雪剛?cè)绾巫龃笞鰪?qiáng)重慶市場，作為資深家居人士，對(duì)未來家居業(yè)行業(yè)發(fā)展是怎么看的呢?下面中企盟搜狐唐建奎帶領(lǐng)大家和鄒總進(jìn)行一場對(duì)話之旅。

大自然床墊重慶市場總經(jīng)理 鄒雪剛

唐建奎：鄒總好，您是什么時(shí)候開始在重慶市場做大自然床墊的?最開始對(duì)大自然床墊在重慶的發(fā)展有信心嗎?

鄒雪剛：我是大自然的老人了，在來重慶前已經(jīng)在貴州大自然科技股份有限公司工作了十多年，一直是從事市場方面的工作，先后在北京、福建、山東都工作過，見到過很多市場問題，也幫助協(xié)助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商解決了很多問題。重慶市場在我過來之前因?yàn)橹T多原因，做的不好，我當(dāng)初過來是充當(dāng)救火隊(duì)員的角色過來的，并于2011年8月接手重慶市場。

在接手重慶市場其實(shí)我是振奮的，對(duì)發(fā)展當(dāng)然充滿信心。之前在外面都是大區(qū)經(jīng)理角色，沒有沖在第一線，操盤重慶市場給我的感覺是將軍終于有了用武之地，在一年多時(shí)間內(nèi)我迅速的完成了市場布局，從接手重慶市場后開張第一家店，到2012年年底第十二家店開張，前后僅僅花了16個(gè)月的時(shí)間，在店面布局上我們堪稱是閃電戰(zhàn)，幾乎是平均一個(gè)多月就開一家店。

大自然山棕床墊重慶迎新

唐建奎：平均一個(gè)多月就開一家店這個(gè)魄力真的是不一般，“閃電戰(zhàn)”的基礎(chǔ)是什么?現(xiàn)在這些店都還好嗎?

鄒雪剛：初一聽店開的那么急，難免讓人擔(dān)心!但事實(shí)上，我們不是盲目的，大自然床墊在每一個(gè)市場包括在重慶已有的大自然床墊消費(fèi)者口中，大自然床墊的口碑都是很好的。在我過來重慶之前，我們對(duì)重慶市場進(jìn)行了充分的調(diào)研和分析，對(duì)重慶市場容量和競爭態(tài)勢進(jìn)行了摸底。

同時(shí)，我們也趕上了好時(shí)候，我們開店戰(zhàn)略恰逢居然之家、紅星美凱龍兩大家居商城重點(diǎn)布局重慶市場，因?yàn)槲覀兪羌t星和居然戰(zhàn)略合作品牌，借勢居然和紅星布局大自然床墊品牌店，讓我們省下了很多辨識(shí)市場培育市場的過程。總體來講，12家店面基本覆蓋了重慶市區(qū)的東西南北，其中江北紅星美凱龍店、江北居然之家店、巴南的鎧恩國際店三家店的單店銷售額較為突出，銷售占比將近一半，有意思的是這三家店也是一南一北一中，形成了一個(gè)銷售主軸，其他店銷售比較平均，總體銷售增長平穩(wěn)。總體來講，所開的每一家店都具備了區(qū)域不可替代性，事實(shí)證明當(dāng)初“閃電戰(zhàn)”是成功的。

大自然床墊—重慶睡眠體驗(yàn)中心歡迎您!

唐建奎：鄒總，從你們閃電布局重慶市場看到你們的魄力和獨(dú)到市場眼光!對(duì)大自然床墊重慶市場未來幾年有沒有具體規(guī)劃?市場預(yù)期如何?

鄒雪剛：2015年的時(shí)候，我們團(tuán)隊(duì)制定了一個(gè)5年規(guī)劃，到2020年實(shí)現(xiàn)銷售額5000萬目標(biāo)。從現(xiàn)在來看，前兩年完成的情況不錯(cuò)，2017年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)3000萬銷售目標(biāo)，2018年我們的銷售目標(biāo)為4000萬，從現(xiàn)在發(fā)展趨勢來看問題不大。

我們大自然床墊重慶市場正在推進(jìn)管理層持股改制，這個(gè)探索特別有意義，這將為公司長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，讓公司變成大家的公司，通過股權(quán)激勵(lì)留住人才，發(fā)揮大家工作的主觀能動(dòng)性，打造一個(gè)主動(dòng)的穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)對(duì)于我們發(fā)展中的企業(yè)特別重要，完成管理層持股激勵(lì)，是我2018年除了銷售目標(biāo)外最重要的一件事。

大自然床墊—重慶翡洛奇體驗(yàn)店

唐建奎：鄒總，說說您對(duì)大自然床墊的品牌感情!

鄒雪剛：剛剛也提到了算上在重慶，我為大自然床墊工作了二十多年，大自然床墊就是一輩子事業(yè)了。大自然床墊倡導(dǎo)的植物睡眠理念，自然健康，發(fā)展的空間還很大!說起山棕床墊，除了大自然還真說不出什么品牌，這一方面有資金門檻，其實(shí)真正的門檻是知識(shí)門檻，我們大自然床墊的生產(chǎn)設(shè)備都是自主研發(fā)的，全部是非標(biāo)設(shè)備，光國家專利就一百多項(xiàng)，這些都是簡單復(fù)制不可逾越的鴻溝。

我們大自然床墊現(xiàn)階段客戶主體還是中老年消費(fèi)者為主，正在風(fēng)格上努力的貼近年輕消費(fèi)者，這個(gè)嘗試讓大自然床墊擁有無限可能，可以說發(fā)展的空間很大。年輕人以前都喜歡軟床墊，這對(duì)健康沒什么好處，人到40了就知道，床墊對(duì)腰的支撐真的很重要，這也是大自然床墊為什么這么受到大家歡迎的原因。就我個(gè)人來講，讓更多的人認(rèn)識(shí)到大自然床墊的好，用上大自然床墊，是我一輩子的事業(yè)。我們把最寶貴的青春都獻(xiàn)給了大自然綠色環(huán)保的睡眠事業(yè)，對(duì)大自然的感情自然也不需要過多描述了。

唐建奎：你也是家居行業(yè)的老人了，一直也在市場一線工作，給我們預(yù)測一下家居行業(yè)的發(fā)展趨勢吧!

鄒雪剛：家居行業(yè)是一個(gè)大行業(yè)，我在其中待了二十多年，變化感受很深切。以前的血拼價(jià)格戰(zhàn)不見了，或者說難得一見，現(xiàn)在都是比服務(wù)、比產(chǎn)品。各種人性化、個(gè)性化定制興起，產(chǎn)品需求高端化非常明顯。

為了應(yīng)對(duì)市場趨勢，我們對(duì)現(xiàn)有的店進(jìn)行重新裝修，非常注重風(fēng)格的統(tǒng)一和理念的一致性，例如我們一間新裝修店，在選硅藻泥時(shí)候就特別的仔細(xì)，并且會(huì)標(biāo)注用的品牌，這也能為那個(gè)硅藻泥帶去生意，我們追求的是每選擇的一個(gè)家居用品和裝飾用品和大自然床墊風(fēng)格要搭，都是極致環(huán)保的理念信奉者，個(gè)性要鮮明，讓每一個(gè)產(chǎn)品都活起來，空間的每一個(gè)產(chǎn)品都能驅(qū)動(dòng)銷售。

我們密切關(guān)注家居市場的個(gè)性化、高端化定制需求，期待有一天大自然床墊在堅(jiān)持做好植物纖維床墊同時(shí)，邁向整體家居，那絕對(duì)是讓人振奮和鼓舞的消息。中企盟搜狐唐建奎采編