前婷美副總裁為自己孩子造智能空氣凈化器 獲千萬美元投資

2014年，戴賽鷹42歲。作為締造了婷美等知名消費(fèi)品牌的營(yíng)銷大師，他卻因?yàn)槭忻嫔蠜]有一款可以給自己即將來到人世的孩子用的兒童空氣凈化器，一怒之下走上了做智能兒童空氣凈化器之路。

口述：”三個(gè)爸爸“智能兒童空氣凈化器創(chuàng)始人 戴賽鷹

整理：《創(chuàng)業(yè)家》&i黑馬 李醒 \u00A0

2009年，雷軍40歲。他決定用硅谷的方式做小米，集合了小米七君子，開始造”為發(fā)燒而生“的小米手機(jī)，以高性價(jià)比在智能手機(jī)市場(chǎng)殺出，現(xiàn)在小米已成為市值超400億美元的公司。 \u00A0

2012年，羅永浩40歲。他決定用工匠精神做錘子，他大講情懷，擁有大批的錘粉，成為最值得關(guān)注的新銳智能手機(jī)品牌企業(yè)。 \u00A0

2014年，戴賽鷹42歲。作為締造了婷美等知名消費(fèi)品牌的營(yíng)銷大師，他卻因?yàn)槭忻嫔蠜]有一款可以給自己即將來到人世的孩子用的兒童空氣凈化器，一怒之下走上了做智能兒童空氣凈化器之路。 \u00A0

他相信，用父親的真愛造一款給自己的孩子用的智能兒童空氣凈化器一定會(huì)引起眾多爸爸媽媽們的共鳴，用真愛鍛造的產(chǎn)品一定會(huì)獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。 \u00A0

當(dāng)戴賽鷹在北京一個(gè)充滿了PM2.5的上午，將自己的想法跟知名投資人——高榕資本創(chuàng)始合伙人張震全盤托出的時(shí)候，張震剛將自己的夫人孩子打發(fā)到海南三亞躲PM2.5。張震被戴賽鷹“一怒之下造智能兒童空氣凈化器”的爸爸精神打動(dòng)了，承諾只要他們?cè)斐霎a(chǎn)品就給投1000萬美元，并引薦了分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春。江南春也被打動(dòng)，不但要求張震追加1500萬美元投資，還承諾，今年分眾將重點(diǎn)推“三個(gè)爸爸”智能兒童空氣凈化器產(chǎn)品。 \u00A0

42歲之前，戴賽鷹靠強(qiáng)大的大眾營(yíng)銷能力，靠倪虹潔的魔鬼身材，將婷美內(nèi)衣賣給千千萬萬愛美的女性;42歲之后，戴賽鷹不靠電視廣告，不靠噱頭營(yíng)銷，靠著自己對(duì)孩子的真愛，靠著要造出一款對(duì)得起自己孩子的智能兒童空氣凈化器的偏執(zhí)，不但收獲了創(chuàng)業(yè)合伙人，還打動(dòng)了投資人。他只用不到5個(gè)月時(shí)間，在自己的孩子來到這個(gè)世界不久，做出了全球首款智能兒童空氣凈化器。 \u00A0

8月29日，戴賽鷹在北京海淀區(qū)創(chuàng)業(yè)大街上的黑馬全球路演中心，隆重為這款產(chǎn)品“代言”，娓娓道來這款產(chǎn)品背后的故事。 \u00A0

一個(gè)做內(nèi)衣的人怎么想著要做智能兒童空氣凈化器? \u00A0

特別激動(dòng)!有點(diǎn)像7月16號(hào)下午，在我孩子的產(chǎn)房外面等待的感覺。 \u00A0

各位大佬爸爸，黑馬爸爸媽媽，媒體爸爸媽媽，大家上午好! \u00A0

歡迎來到“三個(gè)爸爸”智能兒童空氣凈化器全球首發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，我在這里為“三個(gè)爸爸“代言。 \u00A0

今年是智能硬件火爆的一年，大家肯定參加過很多精彩的產(chǎn)品首發(fā)，但我要向你們保證，今天這個(gè)產(chǎn)品首發(fā)跟你們以前參加過的所有產(chǎn)品首發(fā)都不一樣。為什么呢?因?yàn)槠渌�的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，一般都是創(chuàng)始人用華麗的PPT介紹產(chǎn)品的配置如何高大上，但是我今天只想給大家講個(gè)故事，講一群偏執(zhí)狂爸爸怎么用真愛，研制一款全球最牛逼的智能兒童空氣凈化器的故事。 \u00A0

起初朋友們聽說我和陳海濱(“三個(gè)爸爸”牌智能兒童空氣凈化器聯(lián)合創(chuàng)始人)、宋亞南(“三個(gè)爸爸“牌智能兒童空氣凈化器聯(lián)合創(chuàng)始人)要做智能兒童空氣凈化器，都感到很奇怪。 \u00A0

我們幾個(gè)人，以往做過內(nèi)衣、醫(yī)療、社交等項(xiàng)目，可沒一個(gè)人做過硬件，怎么突然轉(zhuǎn)行?其實(shí)初衷很簡(jiǎn)單，就是為了我們自己孩子的健康。 \u00A0

我們第一次談起兒童空氣凈化器的話題是在今年的2月份。當(dāng)時(shí)宋亞南的一對(duì)子女反復(fù)幾次受呼吸道疾病的折磨，陳海濱的小兒子即將出世，我妻子的預(yù)產(chǎn)期是今年7月底。我們發(fā)現(xiàn)，在市面上根本找不到一款能同時(shí)解決pm2.5和甲醛問題的空氣凈化器。 \u00A0

大家都知道，空氣中的PM2.5對(duì)孩子呼吸道會(huì)有傷害，甲醛吸入過多可能會(huì)引發(fā)白血病。殊不知，甲醛引發(fā)的白血病病例并不多見，而對(duì)兒童傷害最大的卻是：長(zhǎng)期吸入中等濃度的甲醛，它會(huì)引發(fā)兒童得過敏性鼻炎，如果大意，過敏性鼻炎將有比較高的幾率發(fā)展成哮喘。近10年，中國(guó)兒童哮喘病的發(fā)病率增長(zhǎng)了50%。 \u00A0

父母寄希望于空氣凈化器能解決這個(gè)問題。但市面上95%的凈化器對(duì)甲醛無效，甚至95%的空氣凈化器連出風(fēng)口完全過濾掉PM2.5都做不到，臟空氣經(jīng)過空氣凈化器過濾之后，出來的空氣中可能殘留30%-50%的污染物。我們挑來挑去，進(jìn)行比較，只有市面上兩款價(jià)格近萬元的空氣凈化器產(chǎn)品，它們分別過濾PM2.5和甲醛的效果最好，但能同時(shí)過濾掉PM2.5和甲醛的空氣凈化器則沒有。 \u00A0

我們能夠篩選出這兩款產(chǎn)品也是朋友，環(huán)保產(chǎn)品專家李洪毅的推薦和幫助。現(xiàn)在市面上有200多個(gè)品牌的空氣凈化器，魚龍混雜，空氣凈化器行業(yè)目前又沒出臺(tái)新國(guó)標(biāo)(據(jù)《創(chuàng)業(yè)家》&i黑馬了解，把“潔凈空氣輸出比率”(CADR)等指標(biāo)作為關(guān)鍵指標(biāo)的新國(guó)標(biāo)最早將于今年9月出臺(tái)。)，每個(gè)品牌都說自己是最好的。對(duì)于孩子的父母來說，真的很難找到過濾效果好，價(jià)格又合理的空氣凈化器。 \u00A0

你們聽到我講到空氣凈化器的行業(yè)內(nèi)幕，你們內(nèi)心怎么想?如果你老婆懷孕，如果你有孩子，你想保護(hù)她們，你以為買最貴的空氣凈化器放到家里就可以安心了，但事實(shí)不是這樣的。

當(dāng)我們?nèi)齻�(gè)爸爸了解到這個(gè)情況后感到特別憤怒。我們感到特別悲哀，因?yàn)樯�活在天朝大�?guó)，我們碰到很多很無力的事情，奶粉有三聚氰氨，吃飯有地溝油，空氣有PM2.5，空氣凈化器行業(yè)還有這么多內(nèi)幕，怎么辦?我當(dāng)時(shí)就拍案而起——偌大的中國(guó)就不能造出一款給孩子安全使用的智能空氣凈化器嗎?我說，我們來造! \u00A0

說豪言壯語(yǔ)很容易，但當(dāng)我們冷靜下來，發(fā)現(xiàn)存在問題，我們幾個(gè)從來沒做過硬件，對(duì)這個(gè)行業(yè)也不熟悉，于是就拉上了同是孩子父親的李洪毅入伙。爸爸精神加上專業(yè)工程師，我們打算做一款像小米一樣的，技術(shù)和用料最好，但價(jià)格又透明的實(shí)實(shí)在在的能給孩子用的智能兒童空氣凈化器。 \u00A0

”爸爸精神“打動(dòng)投資人 \u00A0

今年3月，創(chuàng)業(yè)的想法和靠譜的團(tuán)隊(duì)有了，我們準(zhǔn)備找投資。在與高榕資本合伙人張震見面的那天，從不遲到的我竟然讓張震等了整整一個(gè)小時(shí)。張震也感到非常納悶。到了之后我跟他解釋，是因?yàn)槲移拮赢?dāng)天突然出現(xiàn)先兆流產(chǎn)的跡象。隨后我跟張震的談話，更是帶著對(duì)威脅到孩子安全健康零容忍的態(tài)度和激動(dòng)心情，講了好長(zhǎng)時(shí)間我們?nèi)齻�(gè)爸爸的夢(mèng)想。以往創(chuàng)業(yè)者慷慨激昂地講自己創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的時(shí)候，理性、冷靜的投資人可能會(huì)打斷創(chuàng)業(yè)者，盡快了解項(xiàng)目的實(shí)際關(guān)鍵問題，但這一次張震沒有。張震后來回憶，其實(shí)是我當(dāng)天的一句話打動(dòng)了他，并讓他決定投資，那句話就是一群拍案而起的父親要為自己的孩子做空氣凈化器。 \u00A0

巧合的是，那天剛巧張震把孩子、老婆送到了三亞躲避北京的PM2.5。張震認(rèn)為，這樣的一款極致產(chǎn)品正是當(dāng)下母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)最缺少的。他決定給我們投資1000萬美元。但我們不能僅憑當(dāng)時(shí)的一個(gè)概念就拿錢。張震先付了 100萬美元的過橋資金，他承諾，如果我們?cè)?月份能拿出一款成型的產(chǎn)品，就把剩下的錢投給我們。 \u00A0

因?yàn)閷?duì)”爸爸精神“的認(rèn)同，張震把我們引薦給分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春。在北京的昆侖飯店，我們見到了江總。他也非常看好智能兒童空氣凈化器這一細(xì)分市場(chǎng)，并決定跟”三個(gè)爸爸“攜手改變空氣凈化器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不明、價(jià)格虛高的潛規(guī)則。江南春跟我們簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，將在北京、上海、天津、南京、杭州等城市展開對(duì)我們的智能兒童空氣凈化器的重點(diǎn)宣傳。 \u00A0

有了資金和推廣渠道的支持，我們充滿信心，打算給產(chǎn)品起個(gè)豪氣的名字，叫新蜜蜂(newbee)， 英文諧音我們要做全世界最牛x的智能兒童空氣凈化器。我們找到同是黑馬會(huì)會(huì)員的微博易創(chuàng)始人徐揚(yáng)，請(qǐng)他幫我們做社會(huì)化媒體營(yíng)銷。沒想到，徐揚(yáng)一聽到”新蜜蜂“的名字就說我們的產(chǎn)品方向偏離了初衷。他認(rèn)為，這款產(chǎn)品能夠受到張震、江南春的認(rèn)可，是因?yàn)槲覀兺耆珡暮⒆影职值慕嵌瘸霭l(fā)，想做一款適用于兒童的智能空氣凈化器，而不是做一款品牌和行業(yè)地位上最牛的產(chǎn)品。他說，既然起初是三個(gè)外行爸爸為了自己的孩子組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，不如就叫三個(gè)爸爸吧! \u00A0

艱難抉擇：迎合客戶還是將產(chǎn)品做到極致? \u00A0

拿到投資后，我們”三個(gè)爸爸“開始像偏執(zhí)狂一樣投入到產(chǎn)品開發(fā)中。為了造這款智能兒童空氣凈化器，團(tuán)隊(duì)調(diào)查了十幾家醫(yī)院和兒研所，得到了700多份孩子父母的有效調(diào)查問卷。通過梳理，總結(jié)出了60多個(gè)痛點(diǎn)，歸納為3大類：安全類痛點(diǎn)、效果類痛點(diǎn)和使用類痛點(diǎn)。通過研究這些數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，孩子父母的不同類痛點(diǎn)之間存在著矛盾，甚至這些孩子父母心目中理想的兒童空氣凈化器與醫(yī)生角度的竟然完全不同。 \u00A0

比如有的兒童家長(zhǎng)認(rèn)為，智能兒童空氣凈化器應(yīng)該小巧可愛、色彩絢麗，而醫(yī)生認(rèn)為兒童的身體免疫能力比成人差得多，兒童的空氣凈化器過濾標(biāo)準(zhǔn)要比成人的高很多，而且外形越簡(jiǎn)單越不容易引起兒童的注意，防止兒童觸碰或拉扯電線帶來危險(xiǎn)。 \u00A0

我們很糾結(jié)——到底是優(yōu)先滿足家長(zhǎng)的需求，還是按醫(yī)生說的去做?最后，我們決定，堅(jiān)持以孩子的安全與健康為第一標(biāo)準(zhǔn)，將凈化器外形設(shè)計(jì)得盡量簡(jiǎn)約，外形均采用圓角設(shè)計(jì)防止對(duì)孩子造成刮傷，電線還設(shè)計(jì)成防拽式，還加了童鎖。 \u00A0

調(diào)查中，我們還發(fā)現(xiàn)，孩子父母普遍希望智能兒童空氣凈化器可以不用更換濾芯，減輕操作。而這卻與效果類痛點(diǎn)相矛盾。因?yàn)椴粨Q濾芯的靜電過濾技術(shù)肯定會(huì)產(chǎn)生臭氧，而臭氧會(huì)傷害孩子的健康。目前大多數(shù)廠商和我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)起初提出的紫外燈殺菌方案，卻有可能造成輻射，也會(huì)危害到孩子的健康，我們最終選擇了價(jià)格高幾倍的3M四合一殺菌方案替換掉紫外燈方案。 \u00A0

為了防止臭氧對(duì)孩子健康的威脅，我們放棄了不換濾芯的靜電過濾技術(shù)，采用最簡(jiǎn)單最無副作用的物理過濾。不知道如何做最好的濾芯，我們就學(xué)習(xí)，買回來國(guó)外過濾效果最好的空氣凈化器產(chǎn)品拆開，研究它們的濾芯使用什么樣的濾材和尺寸，并在它們使用的濾材等級(jí)基礎(chǔ)上提高一個(gè)級(jí)別，采用更好更厚的3M9999過濾材料，7層過濾，濾芯厚度能達(dá)到270mm，展開濾材面積高達(dá)6平米。 \u00A0

解決了過濾PM2.5和臭氧2次污染的問題，接下來技術(shù)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)攻克的就是甲醛。目前大多廠商在除甲醛上采用的都是活性炭吸附，可大家卻不知道，如果活性炭吸附后不及時(shí)更換，不僅不能繼續(xù)吸附甲醛，還會(huì)把之前吸收的甲醛釋放出來。為了防止這種問題的出現(xiàn)，我們采用的是軍工718所的固化分解甲醛技術(shù)，把甲醛分解為二氧化碳和水，杜絕二次污染。 \u00A0

檢驗(yàn)空氣凈化器實(shí)際效果有兩項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)，分別是潔凈空氣輸出率和出風(fēng)口潔凈空氣質(zhì)量。我們要求技術(shù)團(tuán)隊(duì)這兩項(xiàng)都要做到全世界最好。后者達(dá)到了，相較于市面上90%的凈化器都存在30%-50%的PM2.5殘留，我們能保證出風(fēng)口輸出空氣質(zhì)量可達(dá)到Pm2.5顆粒含量低于0.005mg/ m3 。 \u00A0

前者卻因?yàn)槲覀兊臑V芯太厚，即使用最大風(fēng)機(jī)也才能實(shí)現(xiàn)CADR值550m3/h(世界最高水平能達(dá)到800m3/h，兒童用空氣凈化器標(biāo)準(zhǔn)要求在500m3/h以上)，所以我們覺得很遺憾。 \u00A0

除了這幾項(xiàng)解決效果類痛點(diǎn)的技術(shù)突破，我們認(rèn)為為孩子做產(chǎn)品必須把所有細(xì)節(jié)做到最好。 \u00A0

“三個(gè)爸爸”智能兒童空氣凈化器均采用下進(jìn)風(fēng)，因?yàn)楹⒆幼钆碌乇?0厘米處的浮塵，為了解決這個(gè)灰塵，我們用下進(jìn)風(fēng)方式解決掉這部分浮塵。凈化器在使用上最大的痛點(diǎn)就是使用空氣凈化器的時(shí)候不能開窗，但家長(zhǎng)又怕開窗不通風(fēng)，影響室內(nèi)空氣的流通和充足的氧氣，為此我們使用了潛艇上的加氧技術(shù)，即使不開窗，也會(huì)有充足氧氣。 \u00A0

有一次，我們?cè)诟�一個(gè)兒童健康專家溝通時(shí)，還發(fā)現(xiàn)一個(gè)用戶使用上的痛點(diǎn)，就是開機(jī)率：有的人是因?yàn)闊o法直觀感受到凈化效果，所以沒能堅(jiān)持長(zhǎng)期使用。我們采用了高成本的激光傳感器，直接顯示室內(nèi)的PM2.5數(shù)值，而且是第三方機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)。按一次鍵就可以實(shí)現(xiàn)機(jī)器的智能控制，根據(jù)室內(nèi)空氣質(zhì)量調(diào)整機(jī)器的開關(guān)。 \u00A0

還有一種情況，兒女家里給買了智能兒童空氣凈化器，老人卻不舍得開，怕費(fèi)電，“三個(gè)爸爸”牌智能兒童空氣凈化器的APP就能實(shí)時(shí)檢測(cè)機(jī)器的開關(guān)機(jī)和空氣凈化情況，讓在外工作的兒女或者父母可以不用再擔(dān)心家中的空氣凈化器被關(guān)掉。 \u00A0

真愛就是把自己逼瘋也絕不允許傷害孩子 \u00A0

這樣的細(xì)節(jié)化設(shè)計(jì)還有很多，在”三個(gè)爸爸“智能兒童專用空氣凈化器研發(fā)過程中，我不斷逼迫研發(fā)團(tuán)隊(duì)。“不夠好，還不夠好!”這幾句話是我在做這款產(chǎn)品的過程中說得最多的。我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常說，什么?還要改啊?你還要改啊?但只有這樣才能做出一款好產(chǎn)品。人都是逼出來的，只有不斷地逼迫自己的團(tuán)隊(duì)，最終才能做出牛逼的產(chǎn)品。 \u00A0

另外，如果你想做一個(gè)特別牛逼的產(chǎn)品，你一定要把你的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和更多的高技術(shù)團(tuán)隊(duì)做對(duì)接。我們拜訪了718所，天津工業(yè)大學(xué)，把中國(guó)高級(jí)科學(xué)家拜訪一遍，我們不是靠我們?cè)瓉淼姆e累做產(chǎn)品，而是靠聯(lián)合科技力量來做產(chǎn)品。 \u00A0