原標(biāo)題：步步高和海瀾之家都牽手騰訊，線下零售也要考慮歸哪個(gè)馬家了
海瀾之家和步步高成了騰訊在線下零售業(yè)的新盟友。
自步步高 1 月 22 日停牌以來(lái)，有關(guān)其引入投資方的猜想就一直不斷，阿里、騰訊和京東等巨頭都被認(rèn)為是潛在的買(mǎi)家，如今懸念揭曉，步步高選擇站隊(duì)騰訊，但此次交易為戰(zhàn)略合作，不涉及股權(quán)變更。
這次與騰訊合作的是步步高集團(tuán)旗下的“步步高商業(yè)連鎖股份有限公司”，該公司于 2008 年在深交所上市，主營(yíng)零售業(yè)，目前擁有超市、賣場(chǎng)、餐飲、便利店等多種實(shí)業(yè)，強(qiáng)大的線下渠道和豐富的零售業(yè)態(tài)想必也是騰訊所看中的資源。
（圖片來(lái)自：步步高官網(wǎng)）
注重線下的步步高也曾嘗試涉足電商行業(yè)，但無(wú)論是曾經(jīng)的步步高網(wǎng)上商城、O2O 平臺(tái)云猴，還是后來(lái)重金打造的跨境電商平臺(tái)“云猴”，均以失敗告終。
隨著新零售概念的興起，步步高也有意進(jìn)行供應(yīng)鏈的重構(gòu)以及門(mén)店升級(jí)。2017 年 11 月，在長(zhǎng)沙開(kāi)業(yè)的步步高“鮮食演義”門(mén)店便是步步高對(duì)新零售的試水。
（圖片來(lái)自：步步高官網(wǎng)）
官方在公告中表示，此次與騰訊合作，目標(biāo)是共同發(fā)展“智慧零售”，這也是新零售浪潮下，騰訊今年的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。從這一點(diǎn)來(lái)看，步步高或許會(huì)借助騰訊的線上流量再進(jìn)行電商方面的嘗試，但未來(lái)的重點(diǎn)仍會(huì)是線下。
騰訊“截胡”海瀾之家
騰訊與海瀾之家的合作分為兩部分，一是以“普和騰訊”公司的名義入股海瀾之家，獲得后者 5.31% 股權(quán)，價(jià)值約 25 億人民幣；二是林芝騰訊與海瀾之家全資子公司江陰海瀾之家等共同成立產(chǎn)業(yè)投資基金，規(guī)模為 100 億元。
（圖片來(lái)自：天眼查）
林芝騰訊為騰訊的全資子公司，負(fù)責(zé)騰訊的各種股份收購(gòu)交易。林芝騰訊、普和騰訊及其大股東林芝利新，其法人代表均為騰訊集團(tuán) COO 任宇昕。總之，這其實(shí)就是騰訊與海瀾之家的交易。
不過(guò)，海瀾之家與阿里、騰訊、京東之間的關(guān)系卻是撲朔迷離，讓人有些看不懂。
在騰訊入股之前，海瀾之家一直與阿里走得很近，雙方在去年 8 月達(dá)成了有關(guān)新零售的戰(zhàn)略合作，隨后海瀾之家便在京東悄然撤店，雙 11 當(dāng)天，海瀾之家還是天貓男裝類目銷量第一的品牌。
但海瀾之家“倒戈”騰訊也并非沒(méi)有預(yù)兆。今年 1 月份，劉強(qiáng)東在今日頭條微頭條中更新了一條狀態(tài)就曾引發(fā)熱議，他寫(xiě)道：“2018 中國(guó)男人兩大標(biāo)配：上京東、買(mǎi)海瀾；做男人、很簡(jiǎn)單！我為海瀾之家代言！”很快，海瀾之家就與京東打得火熱，1 月 23 日，雙方聯(lián)合舉辦了“超級(jí)品牌日”。
近年來(lái)專注于二、三線城市的海瀾之家，似乎顯得有些“非主流”，廣告語(yǔ)“男人的衣柜”和曾經(jīng)的代言人印小天成了各種段子素材，但這些并不妨礙它銷售的火爆。去年雙 11，海瀾之家在天貓的銷售額達(dá)到了 4 億，線下?lián)碛?5000 多家門(mén)店，2017 年全年?duì)I業(yè)額高達(dá) 933.05 億元，凈利 41.33 億元，在“2017 中國(guó)企業(yè) 500 強(qiáng)”服飾類排名榜首。
擁有如此出色的業(yè)績(jī)，也就無(wú)怪乎海瀾之家成為巨頭們爭(zhēng)相拉攏的對(duì)象了，更何況服裝類正是以 3C 產(chǎn)品見(jiàn)長(zhǎng)的京東一直渴望補(bǔ)齊的短板，也恰好是阿里的強(qiáng)項(xiàng)。
對(duì)于海瀾之家此番轉(zhuǎn)投騰訊，有觀點(diǎn)認(rèn)為是海瀾之家從天貓獲得的流量短期內(nèi)已達(dá)到瓶頸，而微信巨大的流量卻仍是待開(kāi)發(fā)的寶藏，這也從側(cè)面反映了其業(yè)績(jī)上的壓力。
2017 年上半年，海瀾之家營(yíng)收入 92.53 億元，凈利潤(rùn) 18.75 億元，但高達(dá) 86.75 億元的存貨也引發(fā)投資者擔(dān)憂。存貨重壓下，尋求線上渠道去庫(kù)存成了當(dāng)務(wù)之急，而此時(shí)騰訊送上 25 億元，無(wú)疑能讓海瀾之家緩解不小的資金壓力。
與步步高合作也好，入股海瀾之家也罷，這兩樁交易中，其實(shí)騰訊才是主角。2018 年才剛過(guò)了一個(gè)月，騰訊已經(jīng)用入股的方式先后將家樂(lè)福中國(guó)、萬(wàn)達(dá)、海瀾之家等零售企業(yè)招至麾下，去年 12 月還拿到了永輝超市 5% 的股份。大潤(rùn)發(fā)所屬的高鑫集團(tuán)、三江購(gòu)物、銀泰等則屬于“阿里系”，新零售戰(zhàn)爭(zhēng)打響后，線下的商家也要面臨“二選一”的難題了。