8月11日消息，騰訊財(cái)經(jīng)獨(dú)家獲悉中國(guó)動(dòng)漫企業(yè)——湖南宏夢(mèng)卡通近期獲得上億元人民幣的新一輪投資，其資金來(lái)自于以紅杉中國(guó)基金為主的現(xiàn)有投資者和宏夢(mèng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這也是其第三輪融資。
湖南宏夢(mèng)卡通創(chuàng)辦于2004年5月，是中國(guó)動(dòng)漫業(yè)最知名的公司之一，其旗下的虹貓藍(lán)兔也是“中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)最具影響力品牌”，2006年，該公司推出的《虹貓藍(lán)兔七俠傳》獲得巨大成功，將該動(dòng)漫形象深入傳播到當(dāng)時(shí)的每個(gè)孩子心中。這部動(dòng)畫(huà)片也奠定了宏夢(mèng)卡通在中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
對(duì)于宏夢(mèng)來(lái)說(shuō)，2008年注定是其發(fā)展史上值得記載的一年，這不僅僅是因?yàn)榻鹑谖C(jī)下的宏夢(mèng)卡通自身發(fā)展也遇到了不小的問(wèn)題， 公司出現(xiàn)比較大的虧損，而是虧損背后所帶來(lái)的反思。正如賀夢(mèng)凡所說(shuō)，“董事會(huì)和管理團(tuán)隊(duì)靜下心來(lái)思考發(fā)展中的問(wèn)題， 提升業(yè)務(wù)執(zhí)行能力。”對(duì)于這些反思，作為宏夢(mèng)的當(dāng)家人賀夢(mèng)凡毫不諱言。
在外界看來(lái)賀夢(mèng)凡擔(dān)任董事長(zhǎng)、CEO，全面執(zhí)掌宏夢(mèng)卡通，這本身就是董事會(huì)反思的結(jié)果之一。
2004年5月，賀夢(mèng)凡和王宏一起創(chuàng)立宏夢(mèng)卡通，之后直到2008年3月，一直都是王宏擔(dān)任董事長(zhǎng)，賀夢(mèng)凡擔(dān)任總裁。2008年4月，宏夢(mèng)董事會(huì)做出決定，由賀夢(mèng)凡擔(dān)任宏夢(mèng)卡通集團(tuán)董事長(zhǎng)，年底他又兼任ceo， 全面負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)。
這里有必要先介紹下老賀（宏夢(mèng)卡通投資人、紅杉中國(guó)創(chuàng)始合伙人沈南鵬如此稱呼賀夢(mèng)凡）：賀夢(mèng)凡，畢業(yè)于湖南師范大學(xué)歷史系，國(guó)家一級(jí)編劇、導(dǎo)演；曾創(chuàng)作電影《孫中山》、《出嫁女》、《女子別動(dòng)隊(duì)》、《女子戒毒所》等知名電影，編劇、導(dǎo)演電視連續(xù)劇《英雄無(wú)悔》、《家園》、《朝霞滿青山》、《忠誠(chéng)衛(wèi)士》等，先后獲中國(guó)電影金雞獎(jiǎng)、百花獎(jiǎng)、政府獎(jiǎng)、中宣部“五個(gè)一工程獎(jiǎng)”、莫斯科國(guó)際電影節(jié)最佳影片獎(jiǎng)、國(guó)際評(píng)審團(tuán)大獎(jiǎng)、電視飛天獎(jiǎng)長(zhǎng)篇連續(xù)劇一等獎(jiǎng)及最佳編劇獎(jiǎng)、金盾獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、金劍獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、魯迅文藝創(chuàng)作一等獎(jiǎng)等。他是宏夢(mèng)卡通旗下《虹貓藍(lán)兔七俠傳》、《虹貓仗劍走天涯》、《神廚小福貴》、《虹貓藍(lán)兔阿木星》、《奇奇顆顆歷險(xiǎn)記》、《叢林奇遇》等動(dòng)畫(huà)作品的總策劃和總編劇。
老賀在影視創(chuàng)作方面的功底使得他在動(dòng)漫產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)上多了不少厚度，他和王宏帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在影視動(dòng)漫制作方面獨(dú)創(chuàng)了二維和三維相結(jié)合的動(dòng)畫(huà)片開(kāi)發(fā)技術(shù)，并申請(qǐng)了專利；前瞻性的建立了強(qiáng)大的flash動(dòng)畫(huà)制作團(tuán)隊(duì)，等等，這些都是老賀在實(shí)踐中不斷總結(jié)的結(jié)果。
王宏也是國(guó)家一級(jí)編劇、導(dǎo)演，曾在三辰組織開(kāi)發(fā)《藍(lán)貓?zhí)詺馊?wèn)》，該作品取得巨大成功，2004年5月，與賀夢(mèng)凡一起創(chuàng)立宏夢(mèng)卡通，并擔(dān)任宏夢(mèng)的董事長(zhǎng)，在這次調(diào)整之前主要負(fù)責(zé)宏夢(mèng)的動(dòng)畫(huà)片制作。賀夢(mèng)凡認(rèn)為，動(dòng)畫(huà)片的原創(chuàng)能力以及發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，是宏夢(mèng)所具有的最核心的競(jìng)爭(zhēng)能力，必須投入最大的精力來(lái)保證不斷開(kāi)發(fā)出更多更好的作品。王宏的身體原因可能使其難以投入更多精力，這是個(gè)矛盾。
在外界認(rèn)為，這次讓兼有精通創(chuàng)作和管理運(yùn)營(yíng)企業(yè)才能的賀夢(mèng)凡走上了前臺(tái)，也應(yīng)該是宏夢(mèng)董事會(huì)反思的結(jié)果之一。
宏夢(mèng)卡通依靠《虹貓藍(lán)兔七俠傳》創(chuàng)下極高知名度，2006年末和2007年初，該片達(dá)到了它的收視高峰，在有孩子的家庭是家喻戶曉，深受適齡孩子們的喜愛(ài)。可以說(shuō)，現(xiàn)在火爆的《喜洋洋與灰太狼》還沒(méi)有完全達(dá)到當(dāng)時(shí)虹貓藍(lán)兔的火熱程度，可見(jiàn)其多受市場(chǎng)認(rèn)可。這也為虹貓藍(lán)兔贏得了“中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)最具影響力品牌”的榮譽(yù)稱號(hào)。
當(dāng)時(shí)《虹貓藍(lán)兔七俠傳》的圖書(shū)都供不應(yīng)求，賀夢(mèng)凡回憶稱，“2006年10月《虹貓藍(lán)兔奇?zhèn)b傳》在央視播出到2007年2月，僅僅四個(gè)月的時(shí)間，光是圖書(shū)碼洋我們銷售了1.5億元，”
但這些圖書(shū)的銷售開(kāi)發(fā)，當(dāng)時(shí)宏夢(mèng)都沒(méi)有想在前面。
由于市場(chǎng)突然爆發(fā)、需求量又大，當(dāng)時(shí)印刷廠甚至都不夠用，“新加坡兩家上市公司的印刷廠都破天荒地加班突擊趕印，但還是供貨不上，最后的結(jié)果是盜版叢生。”賀夢(mèng)凡談起這個(gè)話題不無(wú)遺憾。畢竟從動(dòng)畫(huà)片發(fā)展成動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，這條路在中國(guó)是開(kāi)創(chuàng)性的，宏夢(mèng)雖然是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)最早的，但也不能先知先覺(jué)。
現(xiàn)在談到這些問(wèn)題，賀夢(mèng)凡都有深入的體會(huì)，“動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展光靠動(dòng)畫(huà)片的版權(quán)收入和政府扶持是不夠的，必須走產(chǎn)業(yè)化的道路，依靠外延產(chǎn)品授權(quán)和銷售來(lái)贏得利潤(rùn)。但外延產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和銷售的好壞又取決于動(dòng)畫(huà)片在目標(biāo)受眾中的影響力。”他稱，在美國(guó)，一部成功的動(dòng)畫(huà)片在創(chuàng)作之初就設(shè)計(jì)好了外延產(chǎn)品，對(duì)圖書(shū)音像制品的銷售，授權(quán)和外延產(chǎn)品的零售等也都早有計(jì)劃。這些經(jīng)驗(yàn)宏夢(mèng)都是后來(lái)才有的。
另外，在產(chǎn)業(yè)化上的提升還表現(xiàn)在宏夢(mèng)選擇授權(quán)合作伙伴的調(diào)整上。之前，宏夢(mèng)授權(quán)的品牌有匯源果汁、伊利牛奶等全國(guó)首屈一指的品牌，但是這些企業(yè)都有自己的品牌，在合作的時(shí)候?qū)缲埶{(lán)兔品牌的需求一般，相反那些中型企業(yè)在市場(chǎng)有一定的銷量、但還沒(méi)有太高知名度，正需要品牌提升，他們對(duì)動(dòng)漫形象這種有文化內(nèi)涵的品牌需求更加強(qiáng)烈。
“這方面我們也做了調(diào)整，將授權(quán)合作伙伴集中在一批優(yōu)秀的中小企業(yè)上。”賀夢(mèng)凡稱。 在衍生產(chǎn)品的銷售模式上，宏夢(mèng)在發(fā)展上采用了迪斯尼的經(jīng)典模式和hellokitty模式相結(jié)合的“雙輪驅(qū)動(dòng)”模式，這是其結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況做出的創(chuàng)新性嘗試。
所謂迪斯尼的經(jīng)典模式是指，迪斯尼動(dòng)畫(huà)片制作好后，通過(guò)版權(quán)銷售、動(dòng)漫形象的品牌授權(quán)等實(shí)現(xiàn)收益，而不去建店銷售外延產(chǎn)品的模式。當(dāng)然其迪斯尼樂(lè)園是迪斯尼在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)化的最高形態(tài)，需要很多優(yōu)秀的動(dòng)漫形象支撐并大量的資金支持。賀夢(mèng)凡認(rèn)為這種模式對(duì)宏夢(mèng)來(lái)說(shuō)可以借鑒，但并不能滿足宏夢(mèng)的快速發(fā)展的需要。這樣自己開(kāi)發(fā)動(dòng)畫(huà)片，并銷售動(dòng)漫形象外延產(chǎn)品的hellokitty模式也被宏夢(mèng)納入了自己的發(fā)展模式設(shè)計(jì)中。日本動(dòng)漫公司hellokitty，依靠自己的動(dòng)漫形象開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，自己開(kāi)店，在20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行銷售，也很成功。
目前，宏夢(mèng)通過(guò)授權(quán)已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了虹貓藍(lán)兔玩具系列、童裝系列、文具系列等12個(gè)大類100多種產(chǎn)品。但在銷售上，公司以前在專賣店地址多選擇在一線城市的一流商圈的黃金地段店鋪，成本高企，在金融危機(jī)下，人們節(jié)減開(kāi)支，銷售不好，造成虧損。
“這種情況下，2009年，我們做出了調(diào)整，宏夢(mèng)鼓勵(lì)各地小資本來(lái)加盟。”賀夢(mèng)凡稱，“這樣他們不但10萬(wàn)元就可以輕松創(chuàng)業(yè)，一年收回成本，我們也能得到更快的發(fā)展。”
據(jù)他介紹，目前宏夢(mèng)100多家銷售店中，60多家是加盟店，他預(yù)計(jì)到年底整個(gè)專賣店將發(fā)展到150-200家，其中大部分將是加盟店。據(jù)了解，宏夢(mèng)2008年的虧損，主要是來(lái)自砍掉這些專賣店所給物業(yè)業(yè)主的賠償，因?yàn)楹贤炗喌氖?年。但賀夢(mèng)凡認(rèn)為這是“長(zhǎng)痛不如短痛”，現(xiàn)實(shí)要求企業(yè)必須做出調(diào)整。
在老賀看來(lái)，宏夢(mèng)“雙輪驅(qū)動(dòng)”的模式?jīng)]有錯(cuò)，而需要調(diào)整的是步子和節(jié)奏。現(xiàn)在宏夢(mèng)的策略是大量的發(fā)展加盟店，只保持少量代表性的樣板店。
應(yīng)該說(shuō)自和王宏創(chuàng)立宏夢(mèng)那一天起，老賀就開(kāi)始了自己從一個(gè)編劇、導(dǎo)演到企業(yè)家的轉(zhuǎn)身。如今經(jīng)過(guò)六年的實(shí)踐，賀夢(mèng)凡已經(jīng)成功的實(shí)現(xiàn)了自己人生的這一次轉(zhuǎn)型。
談起這個(gè)話題時(shí)，賀夢(mèng)凡對(duì)自己從編劇、導(dǎo)演到到創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)型的自豪之情溢于言表：“當(dāng)初就是想拍出中國(guó)兒童喜歡的、能夠給他們帶來(lái)快樂(lè)的優(yōu)秀的動(dòng)漫作品，現(xiàn)在我們?cè)谶@個(gè)路上已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。接下來(lái)，我們希望能夠借助我們優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化中的故事創(chuàng)作出更多更好的作品，以滿足中國(guó)兒童對(duì)動(dòng)畫(huà)片的需要。”老賀的理想依舊沒(méi)變，但挑戰(zhàn)卻依然很大。“
老賀認(rèn)為，每個(gè)動(dòng)漫形象都有其生命周期，比如虹貓藍(lán)兔現(xiàn)在沒(méi)有當(dāng)初火爆了，這也是一個(gè)新的動(dòng)畫(huà)作品發(fā)展必然經(jīng)歷的階段，有高潮就有從高潮的下降，對(duì)于動(dòng)漫經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，怎樣讓一個(gè)動(dòng)漫形象永葆青春，或者說(shuō)使其持久禰新，這都是很大的挑戰(zhàn)， “但這其中也充滿著樂(lè)趣。”
經(jīng)過(guò)2008年金融危機(jī)的洗禮，老賀和他帶領(lǐng)下的宏夢(mèng)也變得更加青春煥發(fā)。據(jù)他介紹，今年上半年公司已經(jīng)交出了一份漂亮的成績(jī)單：零售上，2009年一二季度收入超過(guò)2000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)了兩倍多；授權(quán)業(yè)務(wù)，在整體消費(fèi)市場(chǎng)相當(dāng)有挑戰(zhàn)的環(huán)境里， 2009年上半年實(shí)現(xiàn)收入近三千萬(wàn)，同比實(shí)現(xiàn)了近1倍的增長(zhǎng)。
“總的來(lái)看，上半年公司第一次實(shí)現(xiàn)了規(guī)模型的贏利”賀夢(mèng)凡不無(wú)高興的稱，“這說(shuō)明我們商業(yè)模型初步得到了市場(chǎng)驗(yàn)證， 公司處在一個(gè)很好的成長(zhǎng)發(fā)展趨勢(shì)中。 紅杉中國(guó)基金為首的新一輪投資是對(duì)管理層工作的最大肯定， 新的資金會(huì)幫助公司業(yè)務(wù)走上一個(gè)新的臺(tái)階”
這些成績(jī)的取得與賀夢(mèng)凡團(tuán)隊(duì)今年的反思和調(diào)整是分不開(kāi)的。 在調(diào)整后，宏夢(mèng)不再一味做加法，而是去做減法，比如，賀夢(mèng)凡認(rèn)為宏夢(mèng)應(yīng)該做自己最擅長(zhǎng)的事情，將主要精力集中在開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)優(yōu)秀的作品上，對(duì)于貼片廣告銷售等不擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的廣告公司，等等，其專業(yè)化的思路非常清晰。
之前做過(guò)制片人的賀夢(mèng)凡并不缺市場(chǎng)敏感性，電影的制片人不但要把握好作品的藝術(shù)性怎么迎合市場(chǎng)的需求，還要能控制成本，創(chuàng)造更多的價(jià)值。“做導(dǎo)演只需專業(yè)素養(yǎng)、藝術(shù)才華和激情就可以做出好的作品，但如果要想真正探索出一個(gè)產(chǎn)業(yè)，就要不斷的研究市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，在實(shí)踐中的感悟。”如今的老賀在對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)和對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的把握非常深刻，他坦言自己那些看法都是在實(shí)踐中不斷總結(jié)和感悟的結(jié)果。
賀夢(mèng)凡坦言，未來(lái)的宏夢(mèng)會(huì)集中精力做幾個(gè)能直接產(chǎn)生很好經(jīng)濟(jì)效益的環(huán)節(jié)上，比如圖書(shū)和版權(quán)銷售，品牌形象的授權(quán)和動(dòng)畫(huà)片貼片廣告的銷售，零售加盟店等。 不可否認(rèn)，賀夢(mèng)凡的心里的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略已經(jīng)成竹在胸。據(jù)他透露，宏夢(mèng)和中影集團(tuán)公司合作的動(dòng)畫(huà)電影《虹貓藍(lán)兔天音谷》也正在緊鑼密鼓的制作當(dāng)中，預(yù)計(jì)年底完成，他希望能趕在明年春節(jié)假期上映。這也是宏夢(mèng)在動(dòng)畫(huà)電影領(lǐng)域的首次嘗試。
如今的賀夢(mèng)凡談吐依舊妙語(yǔ)連珠，文人氣息濃厚，但言語(yǔ)間多了對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思考，市場(chǎng)定位、商業(yè)模式、戰(zhàn)略布局等是他思考得最多的問(wèn)題，賀夢(mèng)凡已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)從一個(gè)編劇、導(dǎo)演到企業(yè)家的華麗轉(zhuǎn)身。一位動(dòng)漫業(yè)的資深人士告訴騰訊財(cái)經(jīng)，“未來(lái)中國(guó)很難有一家動(dòng)漫企業(yè)能超越宏夢(mèng)。賀夢(mèng)凡時(shí)代的宏夢(mèng)將為中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造歷史。”這應(yīng)該是對(duì)賀夢(mèng)凡轉(zhuǎn)身最高的評(píng)價(jià)。
如今的宏夢(mèng)在通過(guò)私募融資一億元后，他們更多的是想修煉好內(nèi)功，將商業(yè)模式發(fā)展得更成熟，給中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)化帶來(lái)新的變化。