原標(biāo)題：青花郎酒打了一波廣告，茅臺(tái)慌了……
“自稱行業(yè)第二”有時(shí)候是一種非常強(qiáng)大的定位。說自己是老二，顧客天然也會(huì)相信你，一旦他們沒被老大滿足，就會(huì)想著來找你。
美國(guó)AVIS安飛士租車公司當(dāng)年使出了一個(gè)絕招，寫了一段這樣的文案：“愛飛士在租車行業(yè)中只是第二名。為什么還要租我們的車？我們更努力(當(dāng)你不是最好時(shí)，你就必須如此)，我們不會(huì)提供油箱不滿、雨刷殘破或沒有清洗過的車子，在我們的車?yán)镒灰呀?jīng)調(diào)好、加熱器已經(jīng)打開、除霜器也開始工作……下次還是來租我們的車吧，至少我們的柜臺(tái)前排的隊(duì)比較短。”
與汽車租賃的老大緊緊靠在一起，使自己成為了租車的第二選擇。更妙之處在于，有公司勇敢承認(rèn)自己為第二，首先引起人們的關(guān)注，然后馬上轉(zhuǎn)向積極的宣傳。這種醉翁之意不在二的做法的確可以為自己在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪得一席之地。
前幾天，在高維學(xué)堂升級(jí)定位25團(tuán)班級(jí)群里，掀起了關(guān)于這個(gè)定位打法的一場(chǎng)討論，起因是一位學(xué)友扔到群里的廣告圖片：
你的第一反應(yīng)是什么？
盤子｜火種定位學(xué)會(huì)：兩個(gè)定位戰(zhàn)，好玩！茅臺(tái)的廣告，說不定會(huì)推動(dòng)郎酒的銷售。茅臺(tái)急了，證明郎酒廣告有效。大家可以討論一下，什么情況下可以訴求老二？
章紅亮：訴求老二策略要找到對(duì)顧客有價(jià)值的差異化，青花郎的廣告只是點(diǎn)明了跟茅臺(tái)同屬醬香型白酒，茅臺(tái)不理它才是最好的回應(yīng)。
所謂醬香型白酒其實(shí)已經(jīng)不是茅臺(tái)的定位，茅臺(tái)已經(jīng)是國(guó)酒了，已經(jīng)超越所謂的香型了，但這個(gè)廣告一出來，等于自降身價(jià)，坐實(shí)了很多人的猜測(cè)，也顯得很沒有氣度。而新潮傳媒的這個(gè)廣告就很好，找到了性價(jià)比更高的這個(gè)差異化定位。
Harrison：市場(chǎng)需要熱度。茅臺(tái)做老大一直高處不勝寒啊，這個(gè)時(shí)候出來老二，剛好可以把市場(chǎng)的熱度再做一番提升。茅臺(tái)的國(guó)酒地位目前為止是不可撼動(dòng)的。所以針對(duì)這次茅臺(tái)的回應(yīng)，也可能是一種廣告效應(yīng)。
章紅亮：白酒類的品牌其實(shí)都在出昏招，止不住地想把做大了的品牌套用到無數(shù)新產(chǎn)品上。洋河藍(lán)色經(jīng)典在里斯護(hù)航下異軍突起，現(xiàn)在已經(jīng)延伸很多了，開始走五糧液的老路。國(guó)酒茅臺(tái)曾經(jīng)搞出茅臺(tái)啤酒、茅臺(tái)紅酒，幸好都因?yàn)殛P(guān)聯(lián)性實(shí)在太差而沒搞成，不然估計(jì)也要沒落了。
茅臺(tái)這個(gè)廣告基本上是在幫青花郎打的，廣告費(fèi)應(yīng)該讓青花郎出，之前人家廣告出來大家還要猜這另一家醬香型白酒是誰，這下大家都知道了，還覺得茅臺(tái)沒風(fēng)度，你牛X還能不讓青花郎做醬香型白酒了？
章紅亮：醬香型白酒可能就是一個(gè)偽品類，茅臺(tái)就是中國(guó)白酒第一品牌，茅臺(tái)的廣告語可以這樣說：中國(guó)有很多醬香型白酒，但只有一個(gè)國(guó)酒茅臺(tái)。
盤子｜火種定位學(xué)會(huì)：有一個(gè)點(diǎn)，大家都沒說到。在高端人群心智中，醬香作為一個(gè)品類是成立的。訴求老二，要占便宜的一個(gè)前提：跟老大的距離很遠(yuǎn)。
塞翁福—朱建武：完全同意并支持，分享個(gè)小故事，2013年，我與江小白的老板一起在北京拿高瓴資本的風(fēng)投，張磊號(hào)稱中國(guó)的巴菲特，我們失敗的原因就是沒學(xué)定位，分不清偽品類，我叫多谷營(yíng)養(yǎng)粉，他更差，叫青春小酒。此刻江小白一定很后悔。因?yàn)樾±删?-全國(guó)熱銷的小瓶白酒，今年估計(jì)5億瓶，去年3億瓶，小郎酒——大品牌。我家在農(nóng)村，今年決定喝小郎酒，支持一下有定位的企業(yè)。
升級(jí)定位25團(tuán)還未開班，群里素未謀面的學(xué)友們就已經(jīng)“華山論劍”了，一個(gè)知識(shí)點(diǎn)經(jīng)過學(xué)習(xí)—吸收—實(shí)踐—討論，能夠被最大程度消化落地。下次，當(dāng)你進(jìn)行定位梳理，試圖回答“有何不同”、尋找差異化時(shí)，可以想想能用“自稱老二”打法嗎？?
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