【中華門窗網(wǎng)】《中國消費(fèi)新趨勢報(bào)告》指出，隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)都進(jìn)入升級狀態(tài)，消費(fèi)升級之下，傳統(tǒng)的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，消費(fèi)者占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位，刺激中國品牌做出轉(zhuǎn)型與調(diào)整。
根據(jù)市場反應(yīng)，消費(fèi)升級的具體潮流導(dǎo)向?yàn)椋焊⒅仄焚|(zhì)而非父輩更關(guān)注的價(jià)格元素；更追求精神層面的享受勝于物質(zhì)本身；更追求差異化、個(gè)性化而非人云亦云、千篇一律……在消費(fèi)升級浪潮下，各行各業(yè)均站在了轉(zhuǎn)型升級的十字路口。家居與建材領(lǐng)域也不例外，在“品質(zhì)，健康”消費(fèi)潮流驅(qū)動(dòng)下，家居建材品牌的建設(shè)與發(fā)展應(yīng)如何進(jìn)行？下一波占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)的將是何種模式？
何種模式將占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn) 歐派、TATA答案截然相反（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）
以歐派、索菲亞為代表的“定制派”和以TATA木門、久盛地板為代表的“聚焦派”給出了兩種截然相反的答案，也引發(fā)了行業(yè)關(guān)于未來正確發(fā)展路徑的深度思考。
品牌紅利最大化，大品牌延伸策略收獲滿滿
所謂品牌延伸策略，就是將現(xiàn)有成功的品牌，應(yīng)用于新產(chǎn)品或新品牌矩陣的一種策略。一般適用于大品牌，在初始品牌擁有較高市場占有率和行業(yè)影響力的前提下開展，其好處是最大化利用品牌紅利，加快新產(chǎn)品/組合的定位，集中消費(fèi)者已經(jīng)形成的品牌認(rèn)知、整合各類有效資源，提高整體品牌組合的投資效益。
在定制家居領(lǐng)域，這一策略在歐派和索菲亞身上應(yīng)用的尤為嫻熟和成功。歐派從單一櫥柜延伸至衣柜進(jìn)而演化為全屋定制，索菲亞也從衣柜擴(kuò)展至全屋定制。事實(shí)證明，延伸戰(zhàn)略在短期內(nèi)為兩者帶來了最大回報(bào)，營收、利潤飛速增長，更在最短時(shí)間內(nèi)迅速奪得了其他品類中其他品牌的市場份額，一時(shí)間站穩(wěn)了家居定制領(lǐng)域的高地。
但是必須聲明，這一策略并不能適用于所有品牌，甚至嚴(yán)格來說，成功還是小概率事件，很多家居建材品牌并不適合走泛家居化之路，也就難以實(shí)施品牌延伸戰(zhàn)略。事實(shí)證明，除了歐派和索菲亞，超過90%的品牌在家居一體化道路上尚未取得成功。
對比之下可以發(fā)現(xiàn)，這主要是欠缺了兩大主要因素：首先是初始品牌的市場占有率本就極高，已經(jīng)形成高勢能消費(fèi)認(rèn)知和強(qiáng)大的品牌號召力；第二是只求精，不求量，在細(xì)細(xì)打磨中慢慢擁有消費(fèi)認(rèn)知和認(rèn)同，這需要相當(dāng)大的投入和相當(dāng)長的時(shí)間來實(shí)現(xiàn)。因此，木業(yè)行業(yè)觀察提醒各木業(yè)品牌，“延伸戰(zhàn)略”有風(fēng)險(xiǎn)，使用需謹(jǐn)慎。