原標(biāo)題：從“青島啤酒2017酒王戰(zhàn)績(jī)” 看快消品信息化時(shí)代的營銷應(yīng)用

回顧互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代的到來以后，無論是零售還是快消品企業(yè)都不斷的去嘗試與消費(fèi)者建立連接，努力打通企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，進(jìn)而在升級(jí)自身的營銷手段之余收集建立基于自身消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)。

當(dāng)一物一碼的出現(xiàn)，使企業(yè)的上述想法有了落地的可能，一個(gè)小小的二維碼作為企業(yè)與消費(fèi)者連接的入口，已經(jīng)被消費(fèi)者日益接受。開蓋掃碼，信息在線化的營銷方式，高效的完成消費(fèi)者促銷動(dòng)作，消費(fèi)者便捷的參與，雙方在碎片化的時(shí)間中建立了連接。

青島啤酒，作為啤酒行業(yè)的市場(chǎng)份額的領(lǐng)先者，在消費(fèi)者營銷方面更是無所不用其極，當(dāng)突破啤酒瓶蓋內(nèi)賦碼這一技術(shù)壁壘后，2016年便于V積分一物一碼智能營銷平臺(tái)展開戰(zhàn)略合作，在基于一物一碼的消費(fèi)者營銷方面不斷探索與深耕。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，青島啤酒2017年約有2億多瓶啤酒以一物一碼的方式與千萬的消費(fèi)者建立了連接。

春節(jié)期間，千萬的青島啤酒消費(fèi)者似乎都收到了一條記錄著自己2017年與青島啤酒有關(guān)的H5推送。這份“你的青島啤酒戰(zhàn)績(jī)”記錄了消費(fèi)者在這一年的歲月中所喝過的每一瓶青島啤酒，記錄了這一年里的每一次開心、快樂、與好友歡聚的時(shí)刻。告訴消費(fèi)者你一年喝了多少青島啤酒，哪一天喝的最多……

啤酒這一快消品相對(duì)較大的細(xì)分市場(chǎng)，飲酒者對(duì)于數(shù)量的感知與比拼，無意是來自產(chǎn)品自身外最大的感官刺激。當(dāng)消費(fèi)者打開這一份千人千面的基于自己喝酒行為的H5推送的時(shí)候，青島啤酒就像一個(gè)朋友一樣默默的記錄著他們，告訴每一位消費(fèi)者個(gè)體，這一年中他們與青島啤酒之間的故事。也許是驚訝，我那天能喝這么多?也許是好奇，我看看你喝了多少?潛移默化中，內(nèi)化于心外化與行，拉近了品牌與消費(fèi)者的距離。消費(fèi)者營銷不僅僅是利的誘惑，情與利的結(jié)合更是對(duì)一個(gè)品牌忠誠度最好的幫助。

當(dāng)然，這一切都是基于青島啤酒與V積分一物一碼智能營銷平臺(tái)的不斷實(shí)踐與技術(shù)積累而實(shí)現(xiàn)的。一物一碼的營銷，已經(jīng)不再是賦個(gè)碼、發(fā)個(gè)紅包那么簡(jiǎn)單的動(dòng)作了。從前序的基于一物一碼智能的消費(fèi)者促銷到后續(xù)的結(jié)構(gòu)化大數(shù)據(jù)收集與分析，繼而形成更加深度的營銷賦能。這也是在即支付寶賬單后，傳統(tǒng)快消品企業(yè)基于一物一碼營銷及消費(fèi)者大數(shù)據(jù)洞察，生動(dòng)實(shí)踐案例的由來。