【秀場(chǎng)搬紐約 ：太平鳥(niǎo)邁步國(guó)際化的服飾新零售之變】美東時(shí)間2月7日舉行的“紐約時(shí)裝周天貓中國(guó)日”，這一刻也是太平鳥(niǎo)借天貓平臺(tái)首次正式亮相國(guó)際市場(chǎng)。此次出海征戰(zhàn)貴國(guó)際秀場(chǎng)的是太平鳥(niǎo)旗下PEACEBIRD MEN和PEACEBIRD WOMEN，兩大子品牌以“新學(xué)生主義”為主打概念，演繹八、九十年代復(fù)古與當(dāng)下街頭時(shí)尚。（21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）
美東時(shí)間2月7日舉行的“紐約時(shí)裝周天貓中國(guó)日”，這一刻也是太平鳥(niǎo)借天貓平臺(tái)首次正式亮相國(guó)際市場(chǎng)。此次出海征戰(zhàn)貴國(guó)際秀場(chǎng)的是太平鳥(niǎo)旗下PEACEBIRD MEN和PEACEBIRD WOMEN，兩大子品牌以“新學(xué)生主義”為主打概念，演繹八、九十年代復(fù)古與當(dāng)下街頭時(shí)尚。
太平鳥(niǎo)登陸國(guó)際秀場(chǎng)，是新零售趨勢(shì)下國(guó)產(chǎn)服裝品牌嘗試與歐美國(guó)際時(shí)尚進(jìn)行對(duì)話、碰撞的一個(gè)明確信號(hào)。天貓服飾總經(jīng)理劉秀云指出，太平鳥(niǎo)是當(dāng)下中國(guó)發(fā)展最為迅猛、最受本土年輕人追捧的品牌。據(jù)了解，2016年，太平鳥(niǎo)的零售額突破百億元，2017年，太平鳥(niǎo)的電商零售額占比達(dá)到25%左右。對(duì)此，張江平曾拋出未來(lái)三年，銷(xiāo)售額達(dá)到200億元，其中線上銷(xiāo)售額達(dá)到100億元，占總銷(xiāo)售額50%的目標(biāo)。
國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)趨于成熟，海外仍是人口紅利下的藍(lán)海市場(chǎng)。在這樣的背景之下，新零售和出海無(wú)疑成為達(dá)成民族品牌擴(kuò)張的兩大籌碼。
此次紐約開(kāi)秀，太平鳥(niǎo)帶出與美國(guó)耳熟能詳?shù)目煜放瓶煽诳蓸?lè)的聯(lián)名合作系列：“可口可樂(lè)是90年代學(xué)生中的流行文化代表，我們結(jié)合當(dāng)下流行設(shè)計(jì)元素，還原了90年代兩個(gè)品牌的精神和表達(dá)。”太平鳥(niǎo)董事長(zhǎng)張江平說(shuō)。
服飾品牌太平鳥(niǎo)由張江平兄弟倆于1995年創(chuàng)立，張江平一直有心布局國(guó)際化，近年來(lái)太平鳥(niǎo)也逐漸往年輕化發(fā)展。在打造品牌矩陣上，太平鳥(niǎo)先后孵化了針對(duì)兒童市場(chǎng)的Mini Peace、太平鳥(niǎo)男裝與 2個(gè)不同年齡段的女裝品牌：太平鳥(niǎo)女裝和樂(lè)町。
過(guò)去一兩年，國(guó)內(nèi)潮牌、設(shè)計(jì)師品牌崛起，太平鳥(niǎo)及時(shí)地抓住了設(shè)計(jì)趨向設(shè)計(jì)師風(fēng)格；當(dāng)聯(lián)名、快閃、跨界等形式盛行，其品牌營(yíng)銷(xiāo)方式也層出不窮，年輕化轉(zhuǎn)型堪稱(chēng)行業(yè)內(nèi)的典范。
另一方面，從2013年開(kāi)始，太平鳥(niǎo)便嘗試通過(guò)簽約國(guó)際品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)、海外入股等方式，為拓展海外市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。2013年，太平鳥(niǎo)獲得了MATERIAL GIRL在大中華區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，該品牌由美國(guó)時(shí)尚教母Madonna Ciccone為其女兒創(chuàng)立，面向95后年輕人群。而太平鳥(niǎo)的客群結(jié)構(gòu)也已更替為90后、95后為主；2015年，太平鳥(niǎo)又入股法國(guó)高定品牌ALEXIS MABILLE，以此學(xué)到更多國(guó)際化營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，提高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)力，推動(dòng)品牌全球化；2017年“雙11”，太平鳥(niǎo)試水天貓推出的雙十一出海計(jì)劃，PEACEBIRD品牌快閃店首度國(guó)際亮相。
張江平曾說(shuō)，未來(lái)的太平鳥(niǎo)必定是一家跨國(guó)企業(yè)。而在這個(gè)過(guò)程中，太平鳥(niǎo)為代表的國(guó)產(chǎn)服飾快銷(xiāo)品牌的勤奮與機(jī)遇也非常明顯。舉辦大秀傳遞時(shí)尚態(tài)度一直是太平鳥(niǎo)的執(zhí)念，2017年，太平鳥(niǎo)女裝、男裝分別在北京、上海上演兩場(chǎng)代表品牌時(shí)尚態(tài)度立場(chǎng)的高水準(zhǔn)大秀。在太平鳥(niǎo)品牌總監(jiān)鄒茜看來(lái)，這是一家服裝公司對(duì)于時(shí)尚、服裝行業(yè)的理解和表達(dá)。“這是一家時(shí)裝公司的態(tài)度，我們?cè)敢饣ㄙM(fèi)比較大的成本，每一年讓我們的服裝來(lái)做一些表達(dá)。”
太平鳥(niǎo)是最早與國(guó)際頂級(jí)超模深度合作的國(guó)內(nèi)女裝品牌。這在整個(gè)中國(guó)時(shí)尚圈備受矚目，隨后掀起行業(yè)內(nèi)的效仿熱潮。如太平鳥(niǎo)女裝2017的形象片模特，就包括國(guó)際頂級(jí)超模Natalie Westling、Molly Bair、Katherine Moore、Sora Choi、Hollie May Saker、Mae Lapres、王新宇、賀聰、雎曉雯等，提升時(shí)尚度的同時(shí)，也在社交媒體上積累了不錯(cuò)的口碑。
而在產(chǎn)品上，太平鳥(niǎo)與Pepsi、荷蘭設(shè)計(jì)師Mikey Wormack、法國(guó)設(shè)計(jì)師CORALIE MARABELLE和香港獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌GROUND ZERO等皆有跨界、聯(lián)名合作，探索更多設(shè)計(jì)的可能性。
張江平表示，未來(lái)太平鳥(niǎo)還是會(huì)尋找全球化的溝通語(yǔ)境，找到適合太平鳥(niǎo)的表達(dá)方式。IP合作的核心理念，是從IP的精神內(nèi)核中選擇與品牌匹配的地方，從而用產(chǎn)品深度演繹，用內(nèi)容觸達(dá)年輕消費(fèi)者心智。
眾所周知，單憑一個(gè)國(guó)內(nèi)品牌要在國(guó)際知名時(shí)裝周上單獨(dú)辦秀，需要很高的成本和代價(jià)，因此在這之前，盡管推動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略的腳步從未停下，但太平鳥(niǎo)一直覺(jué)得征戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)機(jī)并不成熟。直到收到天貓“紐約時(shí)裝周中國(guó)日”的邀約。鄒茜坦言，中國(guó)設(shè)計(jì)也將拓寬紐約時(shí)裝周的維度，搭建中美時(shí)尚產(chǎn)業(yè)溝通互補(bǔ)的橋梁。
事實(shí)是，在這次出征國(guó)際時(shí)裝周之前，借助去年雙11的流量和影響力優(yōu)勢(shì)，太平鳥(niǎo)已經(jīng)進(jìn)行了小范圍的出海試水，基于阿里數(shù)據(jù)和技術(shù)支持，太平鳥(niǎo)以快閃店的形式打響了國(guó)際亮相的第一槍。
新零售成為國(guó)潮出海的助推器。張江平進(jìn)一步透露，太平鳥(niǎo)海外事業(yè)部已成立，正在招募人才。談及接下來(lái)一年的小目標(biāo)，太平鳥(niǎo)表示會(huì)更看重繼續(xù)提高凈利潤(rùn)，提升大商品能力和企業(yè)品牌影響力三個(gè)指標(biāo)。
具體而言，太平鳥(niǎo)將對(duì)外踐行新零售，包括品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)賦能、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)和線上線下全渠道融合，希望打造一個(gè)零售云，線上線下聯(lián)合作戰(zhàn)。與天貓合作智慧門(mén)店也在計(jì)劃中。對(duì)內(nèi)，研發(fā)、商企、供應(yīng)鏈和零售端彼此賦能，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)打造供應(yīng)鏈，完善供貨渠道和貨品周轉(zhuǎn)周期。
此外，資本化運(yùn)作也為年輕化策略提供了充分支撐。2017年1月9日，太平鳥(niǎo)(603877)正式登陸上交所，融資15.29億元，用于逆勢(shì)擴(kuò)張實(shí)體店以及O2O渠道建設(shè)，包括增加238家直營(yíng)門(mén)店，用5年時(shí)間開(kāi)2000家門(mén)店。
對(duì)此，國(guó)內(nèi)時(shí)尚圈業(yè)內(nèi)人士分析指出，國(guó)內(nèi)服飾品牌開(kāi)始了質(zhì)的改變，一掃過(guò)往停滯不前的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。而國(guó)際時(shí)尚圈最為看重的設(shè)計(jì)創(chuàng)意的獨(dú)特性和概念的完整性，一些民族品牌也正在通過(guò)每一季的新品體現(xiàn)進(jìn)步。