\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0對(duì)于家電行業(yè)而言，2015年，是比較艱難的一年，而在廚電行業(yè)，更是艱難！市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，逆水行舟，不進(jìn)則退。是單打獨(dú)斗，還是抱團(tuán)取暖？毫無(wú)疑問(wèn)，更多的企業(yè)選擇了“在一起”！當(dāng)然，同是抱團(tuán)，但抱團(tuán)的形式可謂是五彩斑斕。有和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行跨界擁抱的，有和其他產(chǎn)品線企業(yè)平行抱團(tuán)的，也有的是選擇縱向抱團(tuán)，如經(jīng)銷商、品牌商和制造商擁抱在一起。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02015年6月3日，中山市翰林電器有限公司（福滿家廚電）與福滿家重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)銷商、廚電制造生產(chǎn)商及業(yè)界其他廚電企業(yè)代表約30人相聚在福滿家廠部會(huì)議室，展開了一場(chǎng)以“福滿家廚電DBM共同發(fā)展合作模式”為主題的探討。
福滿家廚電：三商相聚探DBM共贏新模式
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0從“傳統(tǒng)競(jìng)合模式”轉(zhuǎn)向“DBM共贏模式”
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0福滿家廚電總經(jīng)理?xiàng)顕?guó)芳表示，福滿家廚電就是要把現(xiàn)在的做好，把熟悉的做好。充分做好互聯(lián)網(wǎng)的加減法，在創(chuàng)造價(jià)值時(shí)，做“互聯(lián)網(wǎng)+”；在傳遞價(jià)值時(shí)，則需要做“互聯(lián)網(wǎng)-”，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道減掉信息傳播的中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)信息推廣的最大化，提高傳遞價(jià)值的效率。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0據(jù)了解，福滿家廚電發(fā)展至今，正在改變思維，正從“傳統(tǒng)的競(jìng)合模式”轉(zhuǎn)向“DBM的共贏模式”。而DBM模式就是實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商、品牌商、制造商之間的共贏。三方通過(guò)共同參與產(chǎn)品選擇，共同制定價(jià)格，并通過(guò)眾籌擴(kuò)大企業(yè)的發(fā)展，如此，可以滿足經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的需求、制造商對(duì)銷量穩(wěn)定的需求，品牌商對(duì)品牌市場(chǎng)占有率的需求，三商一體成為利益共同體，減少中間過(guò)程的內(nèi)耗。福滿家廚電總經(jīng)理?xiàng)顕?guó)芳表示，DBM的終極夢(mèng)，就是形成最大的O2O電器產(chǎn)品生態(tài)平衡。
福滿家廚電：三商相聚探DBM共贏新模式
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0輸在格局，贏在細(xì)節(jié)！
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0作為中山市翰林電器有限公司旗下品牌，福滿家廚電和任何一個(gè)家電品牌的成長(zhǎng)一樣，都需要一個(gè)不斷完善的過(guò)程。福滿家廚電總經(jīng)理?xiàng)羁偙硎荆诟M家企業(yè)二十年階段重點(diǎn)中，產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品工藝、服務(wù)和團(tuán)隊(duì)是我們一直所重視的方方面面。為了避免團(tuán)隊(duì)中重要崗位的“空降”，福滿家鼓勵(lì)內(nèi)部員工自主學(xué)習(xí)，盡量從內(nèi)部培養(yǎng)，沉淀企業(yè)文化。輸在格局，贏在細(xì)節(jié)！如何落地DBM共贏模式，則需要把一個(gè)一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行落地。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0DBM需要三方的高度統(tǒng)一
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0會(huì)后，來(lái)自甘肅的經(jīng)銷商段總和福建的經(jīng)銷商林總在接受媒體采訪時(shí)均表示，福滿家廚電是一家比較“穩(wěn)”的品牌，沒(méi)有大起大落。若能形成DBM商業(yè)模式（經(jīng)銷商、品牌商和制造商形成三商一體的利益共贏）對(duì)福滿家廚電的發(fā)展肯定是一種促進(jìn)。但這里面也有難點(diǎn)，最大的難點(diǎn)就是“統(tǒng)一”，三方的高度統(tǒng)一。
福滿家廚電：三商相聚探DBM共贏新模式
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0毫無(wú)疑問(wèn)，逆水行舟，不進(jìn)則退。對(duì)于更多的企業(yè)而言，單打獨(dú)斗的江湖已經(jīng)過(guò)去！“福滿家廚電DBM共同發(fā)展合作模式”只是個(gè)開始，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，或許也值得福滿家及其他同行企業(yè)進(jìn)行上下而求索。
