當(dāng)被問及法國品牌與商品意味著什么？很多中國女性消費(fèi)者都會毫不猶豫的回答：時(shí)尚。 11月7日，網(wǎng)易考拉海購在法國巴黎工商會內(nèi)舉辦了2017招商會，不僅與9家法國頂級品牌進(jìn)行戰(zhàn)略合作簽約，也向現(xiàn)場近百位法國商界人士分享中國市場“新消費(fèi)”的升級進(jìn)程。網(wǎng)易考拉海購CEO張蕾表示：法國品牌和商品兼具品質(zhì)和歷史，是毫無疑問的時(shí)尚代表，而這一點(diǎn)對于跨境購物中居決策權(quán)的女性消費(fèi)者具備極大的吸引力，網(wǎng)易考拉海購將加速擴(kuò)大法國品牌和商品的引進(jìn)力度，不止是今年雙11，預(yù)計(jì)在今年年底至明年年初，網(wǎng)易考拉平臺上精選的法國品牌將增至500家。
閃耀法國商業(yè)中心，網(wǎng)易考拉攜手眾法國頂級品牌
巴黎工商會位于法國巴黎證券交易所隔壁一棟近200年歷史的建筑中，成立于1803年的巴黎工商會是法國和歐洲最大的工商會組織，為法國境內(nèi)32萬家企業(yè)服務(wù)。而在這棟拿破侖三世時(shí)間完成的建筑中，有一幅玻璃畫名匠Félix Gaudin創(chuàng)作于1900年的名作: Le Travail, par l''''''''Industrie et le Commerce, enrichit l''''''''Humanité 譯為中文就是：工業(yè)和貿(mào)易為人類帶來富足。11月7日，這幅名作也見證了中國最大的跨境進(jìn)口零售電商平臺與眾多法國頂級品牌的攜手合作，并將為中國的消費(fèi)者帶來更有品質(zhì)、更時(shí)尚的法國品牌和商品。
在當(dāng)天，網(wǎng)易考拉海購先后與歐洲童裝巨頭KIDILIZ集團(tuán)、 法國著名童裝集團(tuán)Vertbaudet、著名化妝品品牌Caudalie（歐緹麗）、法國最大的美容保健品品牌Biocyte、法國最大的藥妝連鎖品牌Parashop、法國高端童裝及設(shè)計(jì)品牌Jill集團(tuán)、為知名五星級酒店提供家紡的CTM集團(tuán)、法國植物性療法中最大保健品牌Arkopharma、法國最高端的糖果甜食品牌之一Les Calissons Roy Renne等九家知名集團(tuán)的CEO及高管簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。而法國巴黎工商會總經(jīng)理Rémy ARTHUS先生、中國駐法使館經(jīng)商處公使銜參贊高元元女士、以及來自法國美妝及時(shí)裝行業(yè)的專家和顧問、數(shù)十位法國知名品牌商代表共同見證了網(wǎng)易考拉海購的這一盛事。
網(wǎng)易考拉海購CEO張蕾在當(dāng)天的分享中強(qiáng)調(diào)：跨境電商作為品質(zhì)電商的代表，正處于高速發(fā)展中，這也為眾多海外品牌改寫其在中國乃至世界中的市場份額與排名提供了難得的機(jī)遇。法國擁有大量歷史悠久、品質(zhì)優(yōu)良的品牌，也引領(lǐng)著世界范圍內(nèi)的時(shí)尚消費(fèi)趨勢，而網(wǎng)易考拉海購期待能與更多的法國頂級品牌在中國跨境電商市場實(shí)現(xiàn)新的突破。
法國品牌成功之鑰，打動女性就能擁抱整個(gè)市場
作為當(dāng)前唯一一家能夠囊括如此之多法國頂級品牌的電商平臺，網(wǎng)易考拉海購獲得青睞自然有其背后的成功鑰匙，在張蕾看來，法國品牌與商品對中國中產(chǎn)女性消費(fèi)群體擁有無語倫比的巨大吸引力，這將是法國品牌企業(yè)在網(wǎng)易考拉未來歐洲地區(qū)230億人民幣采購計(jì)劃中分得更多蛋糕的關(guān)鍵。
對于中國的女性消費(fèi)者，法國品牌和商品不僅是品質(zhì)的象征，也代表了高端、時(shí)尚以及浪漫，例如大眾如數(shù)家珍的蘭蔻、迪奧、貝德瑪、嬌韻詩、雅漾、希思黎、圣羅蘭、依云、瓏驤、紀(jì)梵希等法國品牌，無不兼具了歷史美感和時(shí)尚浪漫，并成為跨境消費(fèi)的爆款。而伴隨著跨境電商的發(fā)展，更多法國品牌開始受到中國跨境消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛， 例如這次與網(wǎng)易考拉海購簽約的著名化妝品Caudalie（歐緹麗）。自1993年創(chuàng)建起，歐緹麗就憑借對葡萄籽中所含超強(qiáng)抵抗皮膚衰老的葡萄籽多酚的成功應(yīng)用，以高度天然、卓越功效成為遍布法國和世界25個(gè)國家的知名天然護(hù)膚品牌。
類似的情況還有Kidiliz集團(tuán), 自2016年展開合作后，Kidiliz旗下的高端童裝品牌Z的業(yè)績年增長超過500%，并迅速成為品牌在華最大銷售渠道之一。在高端童裝商品的成功基礎(chǔ)上，雙方進(jìn)一步擴(kuò)大了合作范圍與規(guī)模，又將CATIMINI、JEAN BOURGET、Absorba 、3 Pommes、Lili galipette等5個(gè)品牌引入網(wǎng)易考拉平臺銷售，并憑借多樣化的款式、更合理的設(shè)計(jì)與更優(yōu)異的品質(zhì)，得到了中國媽媽們的喜愛。
對于法國品牌而言，中國跨境電商的女性消費(fèi)者，她們手握家庭的采購權(quán)，不僅為自己購買商品，也為自己的孩子、丈夫、父母購買，其商品需求涵蓋了母嬰、美妝、個(gè)護(hù)、家居、保健等多類目，因此當(dāng)某一款品牌或品類打動了中國女性消費(fèi)者，也就有機(jī)會獲得更大的成功。據(jù)介紹，這次與網(wǎng)易考拉海購簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的CTM Group和JILL Group都是以童裝產(chǎn)品切入，并逐步擴(kuò)大到母嬰、家紡等更多產(chǎn)品類目的成功案例。
新消費(fèi)變革雙11，網(wǎng)易考拉攜全球品牌更好服務(wù)中國
近日，網(wǎng)易CEO丁磊在公開場合提出了“新消費(fèi)”的概念，指出零售離不開消費(fèi)者這個(gè)基本核心，將所有零售形式的演變都源于對用戶需求的理解。當(dāng)中產(chǎn)階級形成了獨(dú)立消費(fèi)觀，希望通過海外的優(yōu)質(zhì)商品同步美好生活，而科技進(jìn)步又提高消費(fèi)者參與感、加之制造業(yè)升級等因素，共同形成了目前的新消費(fèi)時(shí)代。因此，過去消費(fèi)者只追求怎么才能買的到，而現(xiàn)在追求的是如何買的更好、更有品味和格調(diào)。這一特點(diǎn)也帶動迎來第9年“雙11”的中國電商市場更大的變化。
（圖片：簽約現(xiàn)場，Kidiliz集團(tuán)CEO向網(wǎng)易考拉海購CEO張蕾贈送印有考拉logo的童裝）
網(wǎng)易考拉海購與法國品牌的合作就是這一觀點(diǎn)的最好事例。在簽約發(fā)布會現(xiàn)場，Kidiliz集團(tuán)的CEO Remy Baume先生向張蕾女士贈予了一件印有網(wǎng)易考拉logo的童裝，在其背后是一段有趣的故事。KIDILIZ的產(chǎn)品都是由法國本土的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的，但是網(wǎng)易考拉為他們提供了融入了中國文化和傳統(tǒng)的、更適合中國消費(fèi)者的數(shù)據(jù)。不為人知的是，法國媽媽更多讓寶寶趴著睡，而中國媽媽更多讓寶寶躺著睡，在0-1歲的嬰兒服裝設(shè)計(jì)上，歐洲母親偏愛后開扣以及分體設(shè)計(jì)，而中國母親更喜歡正面或側(cè)面的開口以及連體設(shè)計(jì)；同時(shí)由于傳統(tǒng)文化的不同，中國父母更喜歡黃色、紅色、粉紅色，而不是歐洲習(xí)慣的白色和紫色。因此，如果只是將設(shè)計(jì)給法國寶寶的服裝照搬到中國，未必會受市場歡迎。這種情況下，網(wǎng)易考拉的數(shù)據(jù)分享和市場策略，就能避免品牌方水土不服，以及最有效地為中國消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)且適合的產(chǎn)品。
據(jù)介紹，除了這次簽約的母嬰、美妝與保健品品牌，網(wǎng)易考拉海購未來在法國還將強(qiáng)化與時(shí)裝、當(dāng)?shù)剡B鎖商超、中高端連鎖百貨、獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌等領(lǐng)域的合作，將更多樣化的商品和品牌選擇提供給中國消費(fèi)者。尤其是在這次簽約會上，網(wǎng)易考拉海購還宣布了法國分公司成立以及法國直郵倉的消息，希望能與更多法國品牌展開合作，并精選出更適合中國新消費(fèi)的品牌和商品。網(wǎng)易考拉希望，能在今年底至明年初將目前平臺在售的300個(gè)法國品牌，增至500個(gè)。
